阿里巴巴國際站，又到續(xù)約時

時間：2023-03-19 13:58:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-19 13:58:01 來源：電子商務(wù)

阿里巴巴國際站，我們已經(jīng)用了兩年，到9月初，又要到期了。最近幾天，阿里的銷售員聯(lián)系我比較頻繁，我知道他的心思，就是想和我們續(xù)約下去。在之前交往中，我透露出的意思是，因為一直沒有大單，可能不想續(xù)約下去了。

這個阿里的銷售叫小沈，小伙子其實(shí)跑我們這邊也蠻勤快的，平時也會給我們的后臺提些建議，但實(shí)質(zhì)性的幫助不是很大。今天上午，他把他們張經(jīng)理也一起拉過來了。

張經(jīng)理是無錫人，一看談吐就是做管理的，但還是比較務(wù)實(shí)的，從與他的談話中，我有三點(diǎn)是印象比較深的。

第一，他談到了1688。他說1688近兩年還是比較火的，現(xiàn)在的1688還有一個源頭廠家的服務(wù)，也就是說，要找靠譜、價格實(shí)惠的貨源，可以直接在1688上找到工廠源頭，這一點(diǎn)對工廠還是挺有誘惑力的。

第二，他談到了阿里國際站?，F(xiàn)在的阿里國際也是在不斷改版，目前就是參照1688，多了一個一手廠家的搜索入口。張經(jīng)理的建議是，像我們這類面料生產(chǎn)廠家，也可以進(jìn)行一個工廠的實(shí)地認(rèn)證，這樣被客戶搜到的幾率會更高。因為相對以往，阿里國際站上都是已產(chǎn)品搜索為主，工廠和貿(mào)易公司是在同一起點(diǎn)的。

第三，他提到了一個直播的概念。他展示給我看了一個面料同行的直播窗口，這個同行，幾乎每天都會直播1-2個小時。說是直播，其實(shí)就是把攝像頭開一下，把日常的工作直播給潛在客戶看。這樣，當(dāng)國外客戶對產(chǎn)品有需求時，就可以直接在線詢問了。可以說，直播也加快了外貿(mào)的溝通速度，可以做到秒回。

雖然效果不是令人滿意，但我的觀點(diǎn)，還是認(rèn)可外貿(mào)的線上化發(fā)展的。因為線上開拓客戶，網(wǎng)能散得更廣，可能中間的培育時間會長一點(diǎn)，但一旦打開局面，后面會很輕松。所以，和張經(jīng)理、小沈溝通下來，我們決定再續(xù)簽一年。

20220810更新：

隨意寫了一篇短文，只是阿里的銷售人員來拜訪后的隨想，想不到被很多朋友誤解為是幫阿里國際的推銷文。

我也看過了所有的留言，有兩位朋友的留言，我印象最深。一位朋友說，只是平時工作的隨想，有何不可？一位朋友說，不能把阿里國際站當(dāng)做主要的客戶來源，只能是一種補(bǔ)充。我很認(rèn)同這位朋友的觀點(diǎn)，因為，我也是這樣做的。

我們有一位同事專門在打點(diǎn)這個國際站，所以兩年運(yùn)營下來，雖然沒有大單，但小單、毛單還是很多，而且利潤也還不錯。

而我的工作，就是讓同事把這些客戶線索收集起來，我再通過領(lǐng)英、谷歌搜索等方法，開拓更多的潛在機(jī)會，可以說，阿里國際站只是我們做外貿(mào)的一個補(bǔ)充，它所帶來的業(yè)務(wù)量，目前來說可以是忽略不計的。

但我認(rèn)為，線上外貿(mào)這是一個趨勢，所以我們不會放棄，而且會持續(xù)投入下去。