2022阿里巴巴國際站店鋪的體驗

時間：2023-03-19 14:10:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-19 14:10:01 來源：電子商務

從2013年開始操作阿里巴巴國際站店鋪以來，除去中間離開出口行業(yè)的時間，陸陸續(xù)續(xù)大概有5-6年的操作經(jīng)驗。

個人感覺在2018年以前，如果是做B2B的，至少阿里國際站還是有開通價值的，一年下來，就是最基礎版的出口通，只要做好產(chǎn)品頁面，多多少少也有機會接觸到一些進口商批發(fā)商，后續(xù)只要你把握好談判技巧，也能成單。一年店鋪費用加人員費用，至少不會虧本，如果這也算一種投資的話。

2020-2021，我轉行做別的了，期間沒有接觸阿里巴巴。

從今年2022的4月，因為偶然因素，我換到一個行業(yè)，于是又開始操作alibaba。

從開通到現(xiàn)在已有6個月時間，從最初的充滿期待到今天的絕望至極，給我最深的一點體會是：國際阿里巴巴的B2B時代已經(jīng)過去。

我不知道別人一年在阿里巴巴上燒錢幾十萬乃至上百萬，最終有沒有獲得正比的收益，我沒有去打聽，也沒有意義。

因為不是每個公司，每個工廠，都有那么多的資金來燒錢做P4P ，關鍵詞，鼎展。

就自己店鋪最近的4個月數(shù)據(jù)統(tǒng)計，機器人詢盤假詢盤(新注冊的，及時回復也是不讀不回的）占比約70%，剩下30%有效詢盤，排除印度地區(qū)詢盤50%左右，余下15%，個人用戶占比95%，余下的B2B剩0.75%。

我這樣的算法，也基本符合我收到的詢盤的現(xiàn)狀。大概要有130個詢盤，才能遇到一個進口商，而且這進口商的質(zhì)量，不一定是好的，各種苛刻的條件，不能保證100%拿下。

而且不要以為你的產(chǎn)品有多好，下的功夫有多深，阿里巴巴上優(yōu)秀的同行多如牛毛，所以30%拿下的概率已經(jīng)算高估了。

我的店鋪，出口通一天算平均5個詢盤吧，一個月大概只能遇到一個經(jīng)銷商詢盤。成交的概率算30%吧，一年大概成交3-4個的客戶。毛利潤算15%的話，如果只有1個業(yè)務員，基本底薪+3萬會員費=10萬，那么阿里上至少得有70萬的銷售額，才勉強保底。

可半年下來，零零散散的訂單沒幾個，經(jīng)銷商就兩三個，能切磋的沒有一個，能做成的也沒有一個，到目前總體是虧本的。

整天盯著阿里已經(jīng)沒有盼頭，看不到任何希望。

如果是因為全球經(jīng)濟環(huán)境倒退，生意不好做，那么國際阿里也沒必要制造虛假的采購需求，讓新入駐的廠家和公司誤認為市場還是可以做一做的，就因為每天給了一點點虛假的希望，讓多少人投入了多少的時間精力浪費在這上面。為什么就不能實事求是，讓大家面對真正的現(xiàn)實，一起探討出路？

馬總說過，對錢不感興趣？然而事實是為了搞錢，寧愿造假。

我想我也該放棄了！