為什么在阿里巴巴國(guó)際站上生存不下去，一般都是這類型的人居多

時(shí)間：2023-03-19 14:54:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 14:54:01 來(lái)源：電子商務(wù)

工作中，碰到非常非常多這樣類型的企業(yè)老板，他們一直在抱怨，一直在說(shuō)阿里巴巴國(guó)際站不行，阿里巴巴國(guó)際站沒(méi)有訂單。

這種人其實(shí)都有一個(gè)共同點(diǎn)；那就是都是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的，或者是小型企業(yè)的老板，還有就是從C端轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做B端的老板，這些人我認(rèn)為從最開(kāi)始的時(shí)候，思維就不對(duì)，為什么這么說(shuō)，以下說(shuō)幾點(diǎn)我碰到的事情。

1；用速賣通，亞馬遜等C端的思維去看待阿里巴巴國(guó)際站這種B端平臺(tái)。

很多人做慣了C端的，無(wú)論什么都快，店鋪起來(lái)得快，數(shù)據(jù)累積得快，成交周期也快，所以他們會(huì)往往用這樣的思維去看待B端的。

例如；

有的時(shí)候，他們說(shuō)，優(yōu)化，數(shù)據(jù)評(píng)估，更新等以一周為一個(gè)周期，如果一周效果起不來(lái)，就要各種優(yōu)化。

做電商其實(shí)都是需要數(shù)據(jù)累積的，無(wú)論是做零售還是做批發(fā)，這是無(wú)法否認(rèn)的，但是兩者其實(shí)有一個(gè)非常大的區(qū)別，但往往就是會(huì)被從事C端的人給忽略掉，那就是各自客戶群體受眾的范圍不同。

C端的客戶受眾非常大，數(shù)量也多，一個(gè)平臺(tái)，可能日活躍量就達(dá)到數(shù)千萬(wàn)，一個(gè)月可以達(dá)到數(shù)億甚至數(shù)十億活躍量。

B端卻不一樣，像阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)最大的B端平臺(tái)，一個(gè)月的活躍量最多可能也就幾億而已。

所以當(dāng)兩者對(duì)比一下以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些東西對(duì)一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)累積是有著非常大的聯(lián)系的，做C端，你可能隨便去測(cè)一下鏈接，一天幾百個(gè)點(diǎn)擊，一周就已經(jīng)有成千上萬(wàn)的數(shù)據(jù)在你面前供你參考，評(píng)估。

但是B端不一樣，非常多非常多的類目熱門(mén)關(guān)鍵詞，除了假發(fā)，衣服等幾個(gè)大類目，基本上很多關(guān)鍵詞一個(gè)周點(diǎn)擊量才數(shù)十個(gè)，但是你想在這數(shù)十個(gè)數(shù)據(jù)中做出評(píng)估，判斷的話，這種評(píng)估，判斷真的具有參考價(jià)值嗎？

畢竟數(shù)據(jù)是否正常，也是有一套標(biāo)準(zhǔn)的，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下都需要一定的數(shù)據(jù)指標(biāo)去計(jì)算，而不是碰巧只有一個(gè)訪客的產(chǎn)品，剛好給你發(fā)了一個(gè)詢盤(pán)，立馬做出判斷；“哇，百分百的轉(zhuǎn)化率，給我使勁砸，這個(gè)產(chǎn)品適合打爆它?！?br>
還有一個(gè)點(diǎn)就是，阿里巴巴國(guó)際站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的周期為90天，從這里就可以看出，為什么B端的數(shù)據(jù)沉淀期要比C端長(zhǎng)那么多？

因?yàn)锽端用戶受眾沒(méi)有C端廣，C端可能一個(gè)晚上突然爆起來(lái)，但B端你別想，所以別心急，畢竟阿里巴巴國(guó)際站還是以B端為主的平臺(tái)，思維還是要改變過(guò)來(lái)的。

2；抱怨沒(méi)有訂單，沒(méi)有成交都是小型企業(yè)或者個(gè)人商家。

當(dāng)然，其實(shí)還是逃不開(kāi)錢(qián)的問(wèn)題，但是這種類型的人，其實(shí)往往還有一個(gè)思維，那就有我說(shuō)的第一點(diǎn)，用C端的思維去看待B端的，加上后續(xù)沒(méi)錢(qián)做支撐了，那就更心急了，他們往往以為B端會(huì)跟C端一樣，會(huì)一下子爆發(fā)起來(lái)的。

往往忽略了一個(gè)點(diǎn)，那就是阿里巴巴國(guó)際站是B端為主的平臺(tái)，跟成交是需要一定時(shí)間的，也需要一個(gè)跟客戶建立信任的過(guò)程，而不是跟零售一樣，聊兩句，客戶就拍下產(chǎn)品了。

這就是大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別；

大企業(yè)，有錢(qián)有人，無(wú)所謂，怎么樣都可以抗，當(dāng)然，其實(shí)人家更加明白一個(gè)道理，這是一個(gè)B端平臺(tái)，數(shù)據(jù)累積，客戶成交等等，都是需要一定時(shí)間的，客戶累積越多，對(duì)你后期的發(fā)展越有利，B端的客戶信任一旦建立起來(lái)，他一年可能會(huì)給你不知道多少次的復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)。

一個(gè)真實(shí)例子；

上個(gè)月開(kāi)會(huì)，業(yè)務(wù)在談三個(gè)數(shù)千臺(tái)產(chǎn)品的訂單（我們產(chǎn)品單價(jià)也還算可以，不高不低）的客戶，我們老板就不慌不忙地說(shuō)，挺好，這種客戶哪怕你花一到三年能夠拿下一個(gè)都算不錯(cuò)的了（財(cái)大氣粗是一個(gè)，看得遠(yuǎn)也是一個(gè)，因?yàn)槲覀兝习逡彩侵繠端客戶的粘性比較高的）。

所以開(kāi)阿里巴巴國(guó)際站之前，其實(shí)我認(rèn)為，錢(qián)是一個(gè)要考慮的事情，但是眼光也需要放長(zhǎng)遠(yuǎn)的，如果你能堅(jiān)持幾年，且你店鋪還不算差的情況下，阿里巴巴國(guó)際站是可以累積到客戶資源，這是一定的。

其實(shí)很多人第一年做阿里巴巴國(guó)際站就想著去盈利，其實(shí)這種概率是非常小，能夠保本都算是不錯(cuò)的了。

建議要么別做，要么就準(zhǔn)備好堅(jiān)持幾年啟動(dòng)資金，不然真的不適合做阿里巴巴國(guó)際站的。

就算是自己開(kāi)一個(gè)門(mén)面做線下生意，剛開(kāi)始，肯定沒(méi)有客源，慢慢的等大家都知道某個(gè)位置開(kāi)了一個(gè)店鋪，人流量也自然會(huì)多了起來(lái)，再慢慢的，回頭客就也有了，就是這么一個(gè)道理。

其實(shí)無(wú)論是做阿里國(guó)際站，還是自己做的線下批發(fā)，都是一個(gè)道理，厚積薄發(fā)。