鋪天地：pop-up快閃商業(yè)模式助力新國貨運(yùn)動(dòng)

時(shí)間：2023-03-08 22:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-08 22:18:01 來源：電子商務(wù)

早在2015年，以小米為首的中國品牌掀起了一場(chǎng)“新國貨運(yùn)動(dòng)”，其核心是利用互聯(lián)網(wǎng)極速的傳播特性來為品牌宣傳。而前不久，由鋪天地主辦的“2017中國首屆快閃商業(yè)高峰論壇”上，易觀天馬云商執(zhí)行總裁馮陽松分享了自身對(duì)于“新國貨、新零售”的理解，并提及快閃商業(yè)模式對(duì)于新國貨品牌塑造的重要作用。

什么是新國貨?按照小米雷軍的說法，就是依靠互聯(lián)網(wǎng)來收集用戶的痛點(diǎn)，很用心的設(shè)計(jì)手機(jī)等產(chǎn)品，然后將高性價(jià)比的商品通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行口碑傳播，最終讓中國品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

但兩年時(shí)間過去了，國人對(duì)于“新國貨”似乎并不買賬，依然喜歡在海外旅游時(shí)大肆購買“洋貨”。2016年春節(jié)期間，600萬名出境游客刷出了境外消費(fèi)900億人民幣的最高紀(jì)錄。小到手表、化妝品，大到馬桶蓋、電飯煲，都被中國人打包帶回家。實(shí)際上，根據(jù)廣州消委會(huì)發(fā)布對(duì)國產(chǎn)和日本產(chǎn)智能馬桶蓋專業(yè)檢測(cè)的結(jié)果顯示，國內(nèi)銷售的主流智能馬桶蓋產(chǎn)品，質(zhì)量不亞于日本制造。并且，隨著中國制造水平的提升，中國自行生產(chǎn)的產(chǎn)品已追趕上甚至超越國際水平。

從上述情況看，雖然“中國制造”雄起，但“新國貨”在品牌影響力方面與“洋品牌”還有著較大的差距，這種差距并非單單依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳可以抹平的。易觀天馬云商執(zhí)行總裁馮陽松認(rèn)為，“在新國貨運(yùn)動(dòng)中，品牌力和零售力兩者缺一不可”。除了線上，線下零售渠道對(duì)于品牌的塑造同樣重要，因?yàn)橥ㄟ^線下可以使消費(fèi)者近距離地接觸商品，在新奇的體驗(yàn)中增強(qiáng)對(duì)該品牌的認(rèn)知。

鋪天地聯(lián)合創(chuàng)始人易宗元認(rèn)為，“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的需求日益碎片化，這就期待著一種能夠快速地出現(xiàn)、快速地離開的商業(yè)模式來滿足品牌宣傳曝光的需要，與品牌商自己的線上推廣、線下門店結(jié)合在一起，形成全渠道的品牌輿論攻勢(shì)。”這種新興的零售業(yè)態(tài)就是Pop-up快閃店。

從目前來看，購物中心作為一個(gè)區(qū)域的商業(yè)核心地帶，是一座城市中民眾日常消費(fèi)、聚會(huì)、游樂的首選，從誕生之日起就自帶流量光環(huán)。而鋪天地利用購物中心的閑置空間，比如中庭、廣場(chǎng)、邊廳、立柱、墻面、停車場(chǎng)、天臺(tái)等做快閃店，通過短時(shí)租賃的方式，為品牌商聯(lián)接合適的場(chǎng)地，滿足品牌商包括商品預(yù)售、主題集市、品牌商等不同的營銷需求。

而快閃店實(shí)際上是一種創(chuàng)意營銷，通過將線上線下活動(dòng)融為一體，使消費(fèi)者自然而然參與到品牌商的宣傳策劃中，不自覺地對(duì)該品牌進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大品牌的影響力。以飛利浦為例，借助鋪天地這個(gè)快閃商業(yè)平臺(tái)，通過制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，以及符合自身商品特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)組合，能夠讓現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)了解飛利浦的品牌文化。此外，快閃店也可以通過二維碼搖一搖、掃一掃以及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等多種場(chǎng)景拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，讓品牌宣傳從線下延伸到線上，實(shí)現(xiàn)全渠道多維度的傳播。

此外，快閃店還通過數(shù)字化可以為品牌商提供意見或建議，使中國品牌更加貼合消費(fèi)者需求，使中國品牌與消費(fèi)者共同成長。以鋪天地為例，通過為品牌商提供線下活動(dòng)客流數(shù)據(jù)、人群畫像、以及覆蓋線下粉絲互動(dòng)、吸粉、CRM、微店運(yùn)營等一整套SAAS營銷系統(tǒng)，不僅可以使品牌商精準(zhǔn)觸及用戶，也可以將用戶的體驗(yàn)報(bào)告、對(duì)商品的反饋等及時(shí)傳遞給品牌商，從而使品牌商不斷改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)計(jì)，最終成為消費(fèi)者鐘愛的品牌。

“新國貨”并非遙不可及，但中國品牌的自身實(shí)力與零售渠道的影響力二者缺一不可。如今，“線上流量見頂”已成一種必然趨勢(shì)，鋪天地利用線下購物中心的巨大流量的Pop-up快閃商業(yè)模式或?qū)⒊蔀?ldquo;新國貨”崛起的助推器。