成功案例 | 手袋企業(yè)轉(zhuǎn)攻線(xiàn)上—貿(mào)發(fā)網(wǎng)助海外訂單接不停

時(shí)間：2023-03-20 02:22:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 02:22:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在不同的時(shí)期，企業(yè)都會(huì)面臨各種各樣的發(fā)展難題。如果能多多學(xué)習(xí)從同行案例中吸取成功經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)少走很多彎路。本期成功案例為大家分享泉州耀星手袋的線(xiàn)上貿(mào)易成單逆襲故事，看手袋企業(yè)如何在市場(chǎng)不景氣，開(kāi)發(fā)線(xiàn)下市場(chǎng)受阻的情況下，通過(guò)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，重振旗鼓，獲得海外訂單。

非常時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)策略主攻線(xiàn)上

泉州耀星手袋有限公司成立于1995年，專(zhuān)注代工生產(chǎn)各類(lèi)背包及袋，備有商務(wù)及旅游、環(huán)保防水、回校上學(xué)、嬰幼童、特別功能等系列。廠(chǎng)房設(shè)于福建泉州，共有16條生產(chǎn)線(xiàn)，每月可生產(chǎn)30萬(wàn)件產(chǎn)品。該公司的產(chǎn)品主銷(xiāo)歐美市場(chǎng)，占公司銷(xiāo)售份額約70%，客戶(hù)包括Umbro、Fila、Samsonite、Delsey、Boy London等。

疫情下，泉州耀星手袋有限公司積極開(kāi)拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)并透過(guò)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)成功接獲海外訂單。公司高級(jí)業(yè)務(wù)代表呂麗蘭表示，有一名英國(guó)買(mǎi)家多次經(jīng)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)與公司洽談，最后成功下訂單采購(gòu)學(xué)生背包、鉛筆盒等，總值8萬(wàn)美元，而贏單秘訣在于“及時(shí)的回復(fù)和溝通、積極配合報(bào)價(jià)樣品事宜，以及視像會(huì)議的有效溝通。”

泉州耀星手袋有限公司專(zhuān)注代工生產(chǎn)各類(lèi)背包及袋，備有商務(wù)及旅游、環(huán)保防水、回校上學(xué)、嬰幼童、特別功能等系列。

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速接英國(guó)訂單-增曝光加強(qiáng)推廣

這次取得英國(guó)訂單使公司決定加強(qiáng)使用“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)推廣產(chǎn)品，最近在平臺(tái)的公司專(zhuān)頁(yè)上載了最新的產(chǎn)品圖片，希望能再加大容量以向海外買(mǎi)家推介更多新設(shè)計(jì)。相比其他同類(lèi)平臺(tái)，泉州耀星手袋有限公司認(rèn)為“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”的優(yōu)勝之處是內(nèi)地同行較少，歐洲買(mǎi)家較多，也有不少香港貿(mào)易公司，提高了接單的機(jī)會(huì)。

這兩年，不少中小企面對(duì)營(yíng)運(yùn)挑戰(zhàn)。呂麗蘭說(shuō)：“全球大流行病導(dǎo)致工廠(chǎng)生產(chǎn)周期更長(zhǎng)，解封后亦出現(xiàn)訂單擁擠、生產(chǎn)爆滿(mǎn)等情況。另一方面，原材料上漲導(dǎo)致價(jià)格上漲，部份海外客戶(hù)因受疫情影響而減少訂單數(shù)量，幸而大部份客戶(hù)的付款速度未有太大問(wèn)題?！?br>
為留住現(xiàn)有客戶(hù)，會(huì)盡量配合客戶(hù)的貨期、價(jià)格等要求，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)尋找新商機(jī)。展望未來(lái)，該公司會(huì)持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，吸引更多品牌客戶(hù)，并希望借助“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)幫助新產(chǎn)品進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)海外銷(xiāo)路。

泉州耀星手袋有限公司未來(lái)會(huì)持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，吸引更多品牌客戶(hù)，并希望“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)能為新產(chǎn)品提供更多曝光機(jī)會(huì)。

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面對(duì)困境，唯有迎頭而上，正面回?fù)?，方能搏出一線(xiàn)生機(jī)。泉州耀星手袋正是在公司發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，借助“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)轉(zhuǎn)攻線(xiàn)上，成功開(kāi)拓了新的海外市場(chǎng)。它先在平臺(tái)設(shè)立專(zhuān)屬企業(yè)主頁(yè)，持續(xù)上載最新產(chǎn)品圖片，以此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣； 同時(shí)依靠平臺(tái)24小時(shí)不間斷觸達(dá)客戶(hù)，做好詢(xún)盤(pán)服務(wù)工作； 而對(duì)待有合作意向的客戶(hù)就使用平臺(tái)的視頻會(huì)議功能，面對(duì)面與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。多管齊下，客戶(hù)自然源源不斷。

通過(guò)泉州耀星手袋的成功案例可以看出，市場(chǎng)雖然荊棘重重，但仍然有人能夠突出重圍。對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)而言，通過(guò)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”開(kāi)發(fā)線(xiàn)上市場(chǎng)勢(shì)在必行，機(jī)遇不等人，趕快行動(dòng)！

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市場(chǎng)難做想要獲取海外客戶(hù)？馬上加入「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」，利用線(xiàn)上渠道，獲得爆單機(jī)會(huì)！