傳統(tǒng)外貿(mào)涌入跨境電商，線下轉(zhuǎn)型在線交易成趨勢(shì)

時(shí)間：2023-03-20 02:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 02:40:01 來源：電子商務(wù)

突發(fā)的疫情徹底打亂了外貿(mào)出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

面對(duì)海外部分國(guó)家疫情持續(xù)加劇的情況，全球共同抗擊疫情的戰(zhàn)線被拉長(zhǎng)，出口貿(mào)易發(fā)展也陷入了“持久戰(zhàn)”。在這過程中，不少傳統(tǒng)外貿(mào)大企都沒能熬過“寒冬”。

為了緩解對(duì)外貿(mào)易“蕭條之勢(shì)”，穩(wěn)定外貿(mào)出口經(jīng)濟(jì)的重心落在了跨境電商上。

商務(wù)部給出的數(shù)據(jù)顯示：“2019年我國(guó)跨境電商零售進(jìn)出口額達(dá)1862.1億，是2015年的5倍，年均增速49.5%。”

同時(shí)，商務(wù)部表示：“當(dāng)前，傳統(tǒng)外貿(mào)受到疫情嚴(yán)重沖擊，需要進(jìn)一步發(fā)揮跨境電商獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，開展在線營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)在線交易，保訂單、保市場(chǎng)、保份額?！?br>
另外，商務(wù)部還宣布：今年的第127屆廣交會(huì)于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。這是廣交會(huì)歷年來首次在線上以直播的形式進(jìn)行。

顯然，在線交易已經(jīng)成為貿(mào)易出口的大趨勢(shì)，多樣化的跨境電商也正在“改變”傳統(tǒng)外貿(mào)的單一商業(yè)模式。

為什么跨境電商能夠成為現(xiàn)階段“穩(wěn)外貿(mào)”的解決方案？

和傳統(tǒng)外貿(mào)相比，跨境電商目前突出的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、貨物以小量、多次運(yùn)輸為主、安全性高

受到疫情影響，原本用于承載部分貨物的部分客機(jī)停運(yùn)，僅依靠貨機(jī)運(yùn)輸難以滿足大批量貨物的出口需求，運(yùn)力下降直接導(dǎo)致物流價(jià)格“一周一漲”，甚至“一天一漲”。在這樣的形勢(shì)下，傳統(tǒng)外貿(mào)要運(yùn)輸大批量的貨物，只能不斷壓縮利潤(rùn)。

而跨境電商多是個(gè)體消費(fèi)者為主，雖然運(yùn)輸時(shí)效相較之前來說有所延長(zhǎng)，但依然能保持較高的簽收率。相比較大批發(fā)貨至目標(biāo)國(guó)家卻被退貨、取消訂單，導(dǎo)致貨物被積壓在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)或倉庫的情況來看，跨境電商的退貨安全性和后續(xù)處理效率更高。

2、目標(biāo)人群覆蓋C端客戶和B端客戶

海外市場(chǎng)受疫情影響，非剛需物品廠商暫時(shí)停止生產(chǎn)，職工轉(zhuǎn)為居家辦公。看起來消費(fèi)需求會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)萎縮而下降，但實(shí)際上，消費(fèi)需求并沒有減少，只是需求的方向發(fā)生了改變。而且，因?yàn)槿藗冇辛烁鄷r(shí)間用于消費(fèi)，部分品類甚至出現(xiàn)了“反向增長(zhǎng)”趨勢(shì)。

相較于傳統(tǒng)外貿(mào)B2B模式，跨境電商可以實(shí)現(xiàn)B2B或B2C交易或C2C，甚至出現(xiàn)了M2B2C新型交易模式，覆蓋的群體更廣使其操作靈活度更高。

3、銷售市場(chǎng)大，不過度依賴單一客戶或市場(chǎng)

跨境電商最大的特征是訂單零散化、消費(fèi)主體碎片化，其多樣化的商業(yè)模式為賣家發(fā)展提供了可能。傳統(tǒng)外貿(mào)以單量大、數(shù)額高為贏利點(diǎn)，但也因于此，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力比跨境電商企業(yè)要弱得多。原本穩(wěn)定的客戶或市場(chǎng)一旦出現(xiàn)危機(jī)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)就是致命打擊，并且在短時(shí)間內(nèi)很難找到“補(bǔ)位對(duì)象”。

而跨境電商面向的是全球市場(chǎng)，多市場(chǎng)覆蓋的優(yōu)勢(shì)讓跨境電商得以較好的抵抗住疫情對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的沖擊，對(duì)單一市場(chǎng)的依賴程度不高，可以在短期內(nèi)調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)時(shí)局變化。

4、跨境電商回款速度較快，資金流壓力小

傳統(tǒng)外貿(mào)從產(chǎn)品開發(fā)、外商對(duì)接、付定金生產(chǎn)、再到最終交貨的這一過程，往往需要消耗長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間，對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和現(xiàn)金流控制是極大的考驗(yàn)。

相比之下，跨境電商的回款周期一般在15-30天，資金回流速度較快，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力也相對(duì)更輕松。

雖然在疫情影響下，跨境電商受到的沖擊也不輕，但得益于國(guó)內(nèi)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)和海外需求大增的良好局勢(shì)，跨境電商依然能夠維持比較平穩(wěn)的發(fā)展。

2003年非典疫情中，網(wǎng)上購物給人們提供了方便，國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)得以爆發(fā)式增長(zhǎng)。

現(xiàn)如今，全球市場(chǎng)受到新冠疫情影響，憑借全球互通互聯(lián)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，跨境電商能否在逆流中實(shí)現(xiàn)“躍龍門”？

我們靜觀其變。

林超Mike：跨境電商前線實(shí)戰(zhàn)賣家，專注東南亞電商市場(chǎng)，分享有用運(yùn)營(yíng)選品干貨。