網(wǎng)上廣交會詢盤攻略！外貿(mào)人，國家喊你當(dāng)主播！

時(shí)間：2023-03-20 04:38:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 04:38:01 來源：電子商務(wù)

2020年6月15-24日，線上廣交會10天，是一場硬仗，2.5萬家企業(yè)第一次國際賣貨，很多企業(yè)在瑟瑟發(fā)抖，不知所措。廣交會官方顯示5月25日企業(yè)必須完成全部信息上傳。

• 出口展： 參展企業(yè)為已獲第127屆廣交會展位安排的約2.5萬家企業(yè)，展位數(shù)量和位置安排以大會公布為準(zhǔn)。
• 進(jìn)口展： 參展企業(yè)為已完成第127屆廣交會展位費(fèi)預(yù)付的境外展團(tuán)和企業(yè)，預(yù)計(jì)有來自約30個(gè)國家和地區(qū)約4百家企業(yè)。

一、直播賣貨布景

好的布景和能夠給觀眾帶來正面的視覺感受。整潔、溫馨、有個(gè)性的布景，能給主播帶來自信，為整體的直播效果加分。

可豪裝，可簡裝，背景墻最好干凈簡單，顏色以白色、淺色等純色最佳。

此外，直播空間網(wǎng)絡(luò)好、信號好、打擾小、電腦、收音器、美顏燈、像素清晰的手機(jī)/相機(jī)等須齊全。

如果是工廠，內(nèi)部裝好攝像頭，屆時(shí)通過調(diào)整攝像頭直接觀看廠內(nèi)場景；條件許可的采用360度全景環(huán)繞拍攝，由買家自行觀看廠內(nèi)場景。

記?。貉b修可大可小，量力而行，適合自己的是最好的。

二、準(zhǔn)備企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)資料

1個(gè)展位建議至少準(zhǔn)備10個(gè)產(chǎn)品（含圖片、產(chǎn)品描述、視頻資料、所有資料中英文）

• 數(shù)量要求 每家企業(yè)在每個(gè)參展展區(qū)至少上傳10個(gè)具有代表性的產(chǎn)品；獲得1個(gè)以上展位的企業(yè)，每增加1個(gè)展位需增加上傳5個(gè)產(chǎn)品；至少上傳1個(gè)視頻展示文件。上傳展品數(shù)量不設(shè)上限；上傳項(xiàng)目不少于下限要求。
  每家企業(yè)在每個(gè)參展展區(qū)可上傳一個(gè)VR格式虛擬展位。
• 素材建議 產(chǎn)品多角度外觀展示圖、功能性圖示、文字介紹、規(guī)格技術(shù)參數(shù)；企業(yè)文字介紹及實(shí)景圖片。優(yōu)質(zhì)視頻可以展現(xiàn)出企業(yè)形象和產(chǎn)品價(jià)值，供應(yīng)商可以提前寫好腳本，請專業(yè)人士進(jìn)行拍攝，力求以最好的形式展示產(chǎn)品亮點(diǎn)。
• 信息質(zhì)量 每件產(chǎn)品須提供詳細(xì)的中英文名稱、產(chǎn)品描述。圖片、視頻、3D展示文件等要清晰、特點(diǎn)突出，展示內(nèi)容盡量豐富多元。如企業(yè)有需要，可視情自定義產(chǎn)品編碼，方便與自身數(shù)據(jù)庫對接。
• 產(chǎn)品挑選 產(chǎn)品是吸引買家的第一要素，你需要挑選出適合進(jìn)行線上展示的產(chǎn)品。同時(shí)為每件產(chǎn)品準(zhǔn)備好準(zhǔn)確而專業(yè)的英文介紹，盡量避免“good product”、“good price”這樣沒有意義的介紹語，產(chǎn)品介紹中需要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的型號，盡可能詳細(xì)地介紹產(chǎn)品的具體用途。

1. 產(chǎn)品亮點(diǎn)=為什么值得買
2. 使用場景=為什么需要買
3. 公司亮點(diǎn)=為什么找你買

三、提前培訓(xùn)主播人員

• 一是企業(yè)結(jié)合自身需求及網(wǎng)上展覽的特點(diǎn)，充分做好自我培訓(xùn)工作；我們都知道國內(nèi)和國外是有時(shí)差的，那么參展企業(yè)需要安排好會英語的直播人員24小時(shí)在線。
• (最近多參看下網(wǎng)紅直播)練三遍，練五遍?練到滿意為止。
• 二是技術(shù)支持方將于5月組織視頻培訓(xùn)（具體時(shí)間更行通知）；
• 三是主辦方視組展工作進(jìn)展，制作參展指引，分多次發(fā)布；
• 四是各省市交易團(tuán)也將視情組織參展企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。

四、銷售培訓(xùn)

直播24小時(shí)在線，那么銷售也是。

線上展會吸引來了詢盤，如何實(shí)時(shí)洽談并促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化？

傳統(tǒng)展會這很好辦，大家坐下來聊就可以了。線上，則需要一個(gè)虛擬的、私密的會談室了，業(yè)務(wù)人員的談判模式要進(jìn)行訓(xùn)練，這方面，希望參展企業(yè)提早準(zhǔn)備，畢竟留給大家的時(shí)間不多了。

五、官網(wǎng)等配套網(wǎng)絡(luò)宣傳

重視你的英文官網(wǎng)建設(shè)開始，營造一個(gè)專業(yè)的具有你個(gè)性化企業(yè)特指行業(yè)特性的網(wǎng)站。能讓來到你網(wǎng)站的專業(yè)客人停留，并有留下詢盤，想要求合作的沖動。

廣交會同期將舉辦網(wǎng)上論壇（國際貿(mào)易發(fā)展論壇、行業(yè)專題論壇）、網(wǎng)上簽約（境內(nèi)外連線舉辦）、新品發(fā)布（展現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品）等活動，由大會統(tǒng)一排期并組織整體宣傳推廣。歡迎企業(yè)積極參與和關(guān)注相關(guān)活動。

此外，在線上開通多渠道推廣引流方式。

提醒

近期，有人打著網(wǎng)上廣交會名義，擴(kuò)散虛假信息，讓企業(yè)上傳資料、發(fā)送相關(guān)網(wǎng)站鏈接等，甚至收取費(fèi)用，參展企業(yè)務(wù)必重視請不要輕信，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。