2022外貿(mào)市場開發(fā)及熱門選品,外貿(mào)人的新機遇來啦??！!

時間：2023-03-20 20:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-20 20:40:01 來源：電子商務(wù)

2022外貿(mào)人新機遇盤點！

1.Tiktok引發(fā)視頻直播熱潮Tiktok是中國企業(yè)國內(nèi)應(yīng)用拓展全球的最成功案例之一，短視頻/直播帶貨在疫情期間助力了電商的新產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，信息傳遞開始進入高速且高效時代，而直播與短視頻帶貨將勢不可擋的成為下一流量出口！

2.碳中和相關(guān)產(chǎn)業(yè)可以關(guān)注下近幾年，新能源、環(huán)境保護等話題一直在討論熱點，帶動一批新能源產(chǎn)業(yè)，最耳熟能詳?shù)木褪翘厮估斯墒幸酝?，同樣也有碳中和交易市場，?jié)能減排將會成為國家重點扶持對象。除了電產(chǎn)業(yè)，同樣可以了解氫能源等產(chǎn)業(yè)。

3.東南亞或?qū)⒊蔀橥赓Q(mào)人主戰(zhàn)場牛津經(jīng)濟研究院首席亞洲經(jīng)濟師芬奈（Sian Fenner）稱，東南亞將是2022年全球增長率最高的地區(qū)，尤其是RCEP自貿(mào)區(qū)的建成，意味著全球約三分之一的經(jīng)濟體量將形成一體化大市場，東南亞市場可以重點關(guān)注下。

4.歐美醫(yī)療、日用品和電子產(chǎn)品需求激增據(jù)預(yù)測，2022年1月初至6月底，全球疫情相較去年同期呈現(xiàn)明顯的增長，雖然多國疫情呈現(xiàn)先上升后下降的趨勢，但形勢仍然嚴峻。若按現(xiàn)在的疫情發(fā)展形勢，歐美醫(yī)療、日用品類需求也還會繼續(xù)增加。

5.居家電子產(chǎn)品和基本生理需求產(chǎn)品增勢良好各類居家用品，如居家辦公用品、廚具烘焙、園藝用品等在疫情下本來就是大熱品類，2022年依然會在消費者的購物清單中。

2022年海外市場分析及熱門選品

1.美國經(jīng)濟將在反彈后企穩(wěn)

總體來看，美國仍將保持3%以上的經(jīng)濟增長速度，保持全球第一大經(jīng)濟體的地位。但美國經(jīng)濟增長也面臨不少負面因素的沖擊：疫情不斷惡化、通貨膨脹加劇、供應(yīng)鏈持續(xù)緊張等等。

2.歐洲經(jīng)濟不確定性還在增加歐元區(qū)政治風險上升、財政機制改革困難重重、貿(mào)易風險增加、經(jīng)濟增長繼續(xù)放緩、貨幣政策出現(xiàn)分歧，英國“脫歐”、默克爾卸任德國總理等等因素對歐盟凝聚力造成重大影響。

歐美市場熱門選品：抗疫醫(yī)療類、旅行相關(guān)類、家庭辦公家具、小型廚房電器、補品，服裝，美容和個人護理產(chǎn)品；

3.亞洲新興市場經(jīng)濟體保持較快增速東南亞新興市場經(jīng)濟體具有國民素質(zhì)相對較高、資源豐富、人口眾多、政治相對穩(wěn)定等優(yōu)勢，同時，且在RCEP的重磅加持下，東盟國家經(jīng)濟增長預(yù)計將繼續(xù)向好。

亞洲市場熱門選品：3C數(shù)碼、美妝、美甲類、家用美容儀器、母嬰用品類、玩具類目、運動戶外類目、健康產(chǎn)品類；

4.非洲地區(qū)經(jīng)濟增長仍有巨大潛力雖然非洲新冠疫苗接種困難重重，為經(jīng)濟前景增添不確定性，但在撒哈拉以南非洲，每天新增網(wǎng)民9萬多人；每周出口額約65億美元，其中僅五分之一是內(nèi)部貿(mào)易；每年有2000萬人進入勞動力市場。大宗商品價格有望繼續(xù)維持高位，這可能為非洲資源密集型國家經(jīng)濟表現(xiàn)提供一定支撐。

非洲市場熱門選品：手機、舊衣市場、假發(fā)市場、男士服飾、女士服飾、女性配飾、美容產(chǎn)品，家居用品以及男鞋等；

5.中東市場復(fù)蘇與風險參半

由于能源價格上漲和新冠疫苗接種方案的擴大，該區(qū)域各國經(jīng)濟體的增長速度會有所加快，但新冠病毒大流行造成的經(jīng)濟不確定性仍然是威脅經(jīng)濟復(fù)蘇進程的主要風險之一。

中東市場熱門選品：時尚品類、消費電子、家具和電器、個人護理品、電子產(chǎn)品、軟件、戶外用品、文具等。

機遇往往是與風險并存的，疫情為外貿(mào)員帶來

有了熱門選品之后，接著就是開發(fā)客戶了，那么我們要如何高效的開發(fā)客戶呢？

外貿(mào)人找客戶的方法有很多，比如：

客戶是找來的

找客戶的方法有很多：

1） 從搜索引摯上找 　　

2） 從BTOB網(wǎng)站上找 　　

3） 外貿(mào)論壇上找 　　

4） 從展會上找 　　

5） 從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁 　　

6） 社媒上找 　　

7） 從朋友介紹 　　

8) 從各國的參贊處得來 　　

9) 從海關(guān)的資料得來的

當我們找到客戶后，我們最關(guān)心的是怎么樣提高開發(fā)效果。

外貿(mào)人提高業(yè)績的前提是要把自己產(chǎn)品推廣出去，讓更多國外客戶看到，才能有更多機會獲得詢盤，訂單。外貿(mào)人向國外客戶推廣自己的產(chǎn)品的時候，除了要熟悉自己的產(chǎn)品特色之外，還應(yīng)該調(diào)查客戶背景資料，了解客戶公司現(xiàn)有產(chǎn)品，找到客戶的需求，這樣才能更有針對性抓住客戶。

那如何去掌握這些信息呢！有很多條路，今天小編給大家提供幾條思路。

如何做客戶背景調(diào)查呢？

接下來我們按這幾個思路來走：

一、企業(yè)官網(wǎng)

二、谷歌地圖

三、海關(guān)數(shù)據(jù)

四、社媒搜索

五、四位一體 （高效版）

詳細看每步思路：

一、通過企業(yè)官網(wǎng)

以這個客戶為例：MADA MEDICAL PRODUCTS INC

1、企業(yè)官網(wǎng)，查看ABOUT US

“About US”欄目，可了解該公司的文化，比如注重質(zhì)量、服務(wù)、經(jīng)營哲學(xué)等。 指不定是某地最XXX的公司。

公司性質(zhì)：從內(nèi)容上去判斷客戶公司的性質(zhì)和規(guī)模，是否批發(fā)商/大小零售商/網(wǎng)店。

2、查看Products

產(chǎn)品和定位：通過查看客戶產(chǎn)品的類別和目標地位，可判斷對方是否是你的目標客戶。如果是，進一步調(diào)研客戶哪款產(chǎn)品銷量高。

若對方無熱銷產(chǎn)品，可制作一個適合他們的產(chǎn)品PPT，說明你為何要推薦這個產(chǎn)品。主要內(nèi)容包括消費客戶群體，產(chǎn)品質(zhì)量和特色、銷售模式大對比、前景…

（如果看不懂的，可以用翻譯工具翻譯一下，這樣可以從中獲取一些有價值的信息）

3、查看公司的聯(lián)系方式及用戶反饋欄目

聯(lián)系信息欄目：可以找到電話和傳真或更多聯(lián)系信息。

用戶反饋信息：在客戶評論欄目，仔細閱讀跟自己產(chǎn)品相關(guān)的評論，就能獲取目前該客戶的供應(yīng)商存在什么潛在問題，以及產(chǎn)品應(yīng)從哪個角度著手會更能打動客戶。若在開發(fā)信中提及重點和細節(jié)，哪個客戶不喜歡？

二、谷歌地圖

利用地圖查看一下這家公司的街景，看一下他的辦公環(huán)境及公司實體。

三、利用海關(guān)數(shù)據(jù)

如果你的客戶正好在海關(guān)數(shù)據(jù)公布的國家，你可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢下客戶最近得貿(mào)易情況，和誰合作的，哪些產(chǎn)品進口的多，進口的頻次，他目前的供應(yīng)商有哪些，這些只需要海關(guān)原始數(shù)據(jù)就可以做到。

把公司名稱輸入到海關(guān)數(shù)據(jù)，可以查看到他的進口國、合作伙伴、產(chǎn)品進口記錄和年采購量，以便我們了解這家公司的大概采購量，分析采購習(xí)慣，采購價格等等，更有針對性的報價

查看這家公司從哪些國家進口過，進口頻次等情況

查看從哪些公司進口的

進口產(chǎn)品詳情

年采購量，確定規(guī)模

四、社交媒體

可以多去看看客戶的社交媒體，了解他們更多新聞動態(tài)，公司負責人的興趣，愛好等，這都可能會作為合作的突破口。

找到了采購，但因為會員，加不了好友，看不了信息，這種情況，我們就要想別的辦法了

針對您對口的客戶，您就可以進行以前四步的操作，這樣對客戶也將會有一個初步的了解。。

不過有外貿(mào)朋友也反饋，要是客戶都這樣去看的話，過程太累了。有沒有簡單一點的方法呢？

有！最后一種方法：四位一體。

公司網(wǎng)站、谷歌地圖、社媒挖掘、海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合于一體，

可以全面、立體搜索客戶信息，了解客戶的方方面面。

極速了解客戶背景信息、主營產(chǎn)品、進出口詳情和關(guān)鍵人聯(lián)系方式。

四位一體的新方法如下：

我們只需要借助一個工具，就可以把上面四個步驟在工具里面全部做完。

第一步：定位這家公司地址，搜索這家公司名稱：MADA MEDICAL PRODUCTS INC，搜索結(jié)果如下：

從這里可以一次性的搜索出公司名稱、網(wǎng)址、社媒信息，

第二步：再點擊查看街景，這里是直接對接谷歌地圖，效果如下：

第三步：查看這家公司的貿(mào)易情報（貿(mào)易情報就是對接海關(guān)數(shù)據(jù)），可以看到，進口數(shù)據(jù)一目了然。金額、頻次、數(shù)量、重量一應(yīng)俱全。

了解了這么多之后，下面來給大家總結(jié)一下吧
調(diào)查一家公司可以從公司網(wǎng)站、谷歌地圖、社媒挖掘和海關(guān)數(shù)據(jù)中調(diào)查客戶信息。

1、公司網(wǎng)站主要了解客戶背景信息以及主營產(chǎn)品。
2、谷歌地圖主要了解客戶的規(guī)模及附近情況。
3、社媒挖掘主要搜索客戶決策人的信息，如社媒賬號、個人郵箱等。
4、海關(guān)數(shù)據(jù)主要分析客戶進出口走勢，判斷是否值得開發(fā)。

最看這個四位一體的方法，是集合調(diào)查和客戶開發(fā)一體，相比前四步的方法，是不是非常的簡便高效呢？ （四位一體方法的工具，可以在小編的Signature當中查看）

當我們把客戶的背景分析做好，我們接下來是不是要去開發(fā)客戶呢？

這里就再分享一個開發(fā)小技巧以及開發(fā)信小技巧，用的好，回復(fù)率超高

用已經(jīng)成交的客戶，專門開發(fā)當?shù)氐氖袌?br>
比如在柏林有合作一個客戶C，對柏林有一定了解基礎(chǔ)，知道有其他2家知名企業(yè)A和B，可以用剛剛我分享的工具專門搜這個地區(qū)的客戶，然后郵件內(nèi)容可以這樣寫：

我是B,C,A幾家的供應(yīng)商，知道您也在柏林做xx產(chǎn)品的銷售，也許可以了解下我的產(chǎn)品，我的優(yōu)勢是：1.2.3.4

I am the supplier of ABC, I learn that you are also selling XX products in Berlin.

Please take a moment to know my products . My advantages are as follows: 1,2,3,4.

老外做這個產(chǎn)品，肯定對同行很了解，知名同行的供應(yīng)商就更感興趣了，回復(fù)率很高

方法和技巧是可以融匯貫通的，學(xué)會結(jié)合去使用，至于能用成什么樣子，什么效果，就看你們花了多少時間，多少心血了，用的透，光靠這些，就不用擔心沒有客戶，沒有單子，和別人的差距自然也就出來了，更多思路，可以向下學(xué)習(xí)。

做外貿(mào)最主要的就是開發(fā)客戶了

點擊即可試用谷歌地圖工具開發(fā)客戶

關(guān)注我，我將為你分享更多外貿(mào)知識及海外獲客工具。