外貿(mào)故事丨日進40萬，他的訣竅在于這個......

時間：2023-03-20 22:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-20 22:18:01 來源：電子商務(wù)

酒類商品不好出口，一個是因為審核嚴，要提供出口通關(guān)單和衛(wèi)生證和商檢，第二則國外客戶群體喝不慣白酒。

　　——某外貿(mào)論壇

　　謝先生，是深圳市一名普普通通的白酒商人，像所有的酒類商人一樣，謝先生在業(yè)內(nèi)領(lǐng)域兢兢業(yè)業(yè)的為自己的市場以及新銷路模式而奔波。去年，他多次考慮過外貿(mào)出口市場，但做生意小心謹慎的他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上對酒類出口的評價非常低，所以漸漸熄掉了這個念頭。

　　國內(nèi)市場再遇挫

　　2019年，隨著中央對三公消費的限制，國內(nèi)白酒市場在商務(wù)銷售領(lǐng)域全面縮水。謝先生的一條銷售渠道也因此受到了嚴重打擊，產(chǎn)品銷量縮水了近15%。正當謝先生為今年年底銷售業(yè)績一次機緣巧合之下，謝先生結(jié)識了東昂科技食品及飲料銷售顧問小胡，并于2019年10月16日到訪東昂科技總部。

　　訣竅在于挖掘周邊商機

　　在環(huán)球快客的產(chǎn)品演示過程中，謝先生和小胡在使用白酒相關(guān)英文單詞搜索客戶時，有一個意外發(fā)現(xiàn)：那就是酒類容器的采購量一點也不比白酒本身低。

　　這是不是一個沒有被人發(fā)現(xiàn)的商機呢?

　　5天入賬200萬

　　謝先生發(fā)現(xiàn)了這個商機以后，快速敲定了雙方的合作。并按照小胡提供的操作指引開始開發(fā)客戶。

　　10月21日，小胡接到謝先生發(fā)來的喜訊，抱著試試看打算的謝先在短短5天之內(nèi)，喜獲200萬的大單，凈賺120萬元人民幣。

　　據(jù)謝先生介紹：這筆來自芬蘭的訂單，促成原因在于國外即將進入圣誕歡慶期，需要大量的酒類商品。而從付款到采購需一個月，所以客戶希望能從一家有實力的廠商手里盡快采購到酒和酒具。

　　這筆訂非常大，憑謝先生自己一個人的工廠根本做不過來，所以他直接把十六套模具分給了其他廠商制作，給廠家加工費。

　　咋一看，這些公司要分攤謝先生的利潤。但由于今年經(jīng)濟不景氣，三角債務(wù)頻出，很多模具廠商受困資金鏈，所以面對謝先生的“現(xiàn)結(jié)”合作模式，都做出了極大的價格優(yōu)惠。

　　還有更關(guān)鍵的一點：客戶愿意以上半年放出的采購價付款，并以英鎊結(jié)算。光在匯率升值這一塊，謝先生就賺到了十萬人民幣。

　　外貿(mào)心得分享

　　在采訪謝先生的過程中，筆者不禁為謝先生豐富的外貿(mào)經(jīng)驗，以及以全球貿(mào)易見微知著的把控眼光折服，他對出口產(chǎn)品環(huán)境獨到且精準的見解，以及對市場宏觀戰(zhàn)略眼光的分析，是其5天拿下200訂單的成功關(guān)鍵。

　　謝先生認為：對于國內(nèi)的出口企業(yè)來說，利用好所在地區(qū)的外貿(mào)政策非常關(guān)鍵。比如浙江個體優(yōu)勢很大，因為結(jié)匯方便且沒有上限，同時退稅以及稅收問題很少。

　　而對外貿(mào)易板塊中，做非洲的話考驗的首先是買家購買能力，歐洲市場環(huán)境不錯，看做工，消費能力也更高，德國對質(zhì)量要求高，所以德國出口啤酒，飲料，生活用品利潤更可觀。而對俄市場非常容易找到優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，俄當?shù)厥袌鍪巧儆械闹鲃犹岢鋈嗣駧抛鳛榻Y(jié)款方式的市場，進關(guān)出關(guān)節(jié)省非常大的成本。

　　最后謝先生提到了最敏感的美國市場：中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景是美國霸權(quán)經(jīng)濟，打破霸權(quán)經(jīng)濟是一個長期性的過程，所以他把美國歸類為貿(mào)易敏感市場。