消失的外貿(mào)訂單

時間：2023-03-20 23:26:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-20 23:26:02 來源：電子商務(wù)

兩個多月前，東莞一家家具制造廠的外貿(mào)經(jīng)理鄧虹最頭疼的，是工廠何時能復(fù)工。她不得不逐個給客戶發(fā)郵件，說服對方把訂單推遲到3月交貨，同時擔心破壞長期維護的客戶關(guān)系。

進入3月，國內(nèi)疫情緩和，大部分工人回到了工廠，情況卻出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。此時，疫情“震中”從中國轉(zhuǎn)移到歐美。3月20日起，原本催單的客戶主動給鄧虹發(fā)了郵件，稱疫情下當?shù)亻T店關(guān)停，訂單繼續(xù)推遲，時間待定。如今，鄧虹所在的工廠再也沒有接到一筆新訂單，九成的海外訂單被推遲。

3月14日，江蘇連云港，一艘大型遠洋滾裝輪在港東方公司碼頭準備裝載出口中東的車輛。圖/IC

海關(guān)總署4月14日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月～3月進出口總額9432.2億美元，同比減少8.4％，其中出口同比減少13.3％，進口同比減少2.9％。專業(yè)商貿(mào)雜志《焦點視界》對全國203家外貿(mào)企業(yè)進行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示：45.6％的企業(yè)表示疫情對自身影響較大，面臨部分困難，目前勉強維持經(jīng)營。

新冠疫情“黑天鵝”重創(chuàng)各行各業(yè)，當全球的商貿(mào)和物流停擺，外貿(mào)行業(yè)也不可避免淪為重災(zāi)區(qū)。

“退單潮”推倒多米諾骨牌

鄧虹工作的家具制造廠有400多名工人，大部分貨物出口海外，客戶分布在中東、歐洲和澳大利亞，是典型的出口型企業(yè)。3月10日，公司除了湖北籍的員工，其余工人全部到位。大家正準備大干一場，把前期的損失搶回來，卻沒料到國外疫情開始暴發(fā)。

最嚴重的是，歐美疫情重災(zāi)區(qū)，又恰好波及了中國主要的貿(mào)易伙伴。海關(guān)總署統(tǒng)計顯示，2019年，歐盟、美國和東盟，分別是中國前三大貿(mào)易伙伴，其中中國出口最多的歐盟國家是德國、荷蘭，增速最快的是英國?！爸袊鴮γ绹⒂?、法國、西班牙、意大利的出口依存度大于進口依存度，國外需求限制將導致中國出口面臨壓力?！眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究部研究室主任魏際剛等人撰文分析。

由于家具是剛需，鄧虹所在的工廠僅僅是被推遲訂單，情況不算最慘。3月以來，網(wǎng)上流傳許多截圖，在一些外貿(mào)論壇上，不少外貿(mào)從業(yè)者抱怨：“好幾個美國大客戶開始取消訂單”“歐美訂單全部取消，全公司停擺”。

“貨物堆積在倉庫，尾款沒辦法收回，供應(yīng)商也會給我們施加壓力?！编嚭绺嬖V《中國新聞周刊》，“如果客人一直不要貨，沒有哪個老板能承受得了，要么只能讓工人暫時放假?！?br>
停工是最糟糕的情況，鄧虹不希望它發(fā)生在自己身上。不過，厄運已經(jīng)提前降臨到了一些工廠。3月23日，東莞精度表業(yè)有限公司在廠內(nèi)發(fā)布公告稱，最重要的客戶寶利“Fossil”屬于美國品牌，現(xiàn)已全部停止下單，同時要求取消或暫停原生產(chǎn)訂單，導致工廠無法正常開工，公司經(jīng)營出現(xiàn)重大危機，面臨隨時關(guān)停的風險，接受全體員工辭職，全廠暫時放假3個月。

精度表業(yè)是當?shù)匾患抑杀韽S。東莞一個小型的手表加工企業(yè)老板向《中國新聞周刊》提到其以往的業(yè)績時，語氣中透露出些許羨慕：“Fossil是一個大客戶，精度只做這一家產(chǎn)品的代工，一年就可以掙很多錢，我們是做不到的，我們合作的都是小客戶。”

不過，正是這點將精度表業(yè)推入深淵?！澳骋粋€大客戶占生意比重很大，風險就大。所以公司一般都會有至少三個客戶，均分風險?！编嚭绺嬖V《中國新聞周刊》。

中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍告訴《中國新聞周刊》，這次疫情暴露出的問題之一，便是“對于單一國別的市場依賴程度過高，可能會在國際貿(mào)易中面臨較高的、不確定的風險?！彼ㄗh，在國際貿(mào)易當中，不能把雞蛋放在一個籃子里。要努力去探索市場多元化，來有效地分散風險，避免對單一市場的過度依賴。

也有一些企業(yè)無力招架，提前倒下。3月23日，東莞市茶山人社分局發(fā)布消息，在距離精度表業(yè)40多公里外的茶山鎮(zhèn)，一家經(jīng)營28年的港資企業(yè)——東莞泛達玩具有限公司，因外貿(mào)訂單取消導致公司業(yè)務(wù)量驟減，資金鏈斷裂，無法維持正常經(jīng)營、宣布結(jié)業(yè)，老板目前欠薪逃匿。

《焦點視界》的調(diào)查顯示，對于疫情帶來的“挑戰(zhàn)和風險”，1/4的公司表示市場需求萎縮、訂單減少，但隨之帶來的，是現(xiàn)金流緊張、貨運受阻、通關(guān)困難、供應(yīng)鏈端效率下降、成本提高、客戶流失等一系列連鎖反應(yīng)。

外貿(mào)鏈條上的多米諾骨牌紛紛倒下，牽動了許多企業(yè)的命運，也關(guān)乎基本的就業(yè)和民生。根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計，2019年，民營企業(yè)首次超過外企，成為中國第一大外貿(mào)主體，有進出口實績的民營企業(yè)達到40.6萬家。商務(wù)部部長鐘山表示，外貿(mào)外資直接和間接帶動就業(yè)超過2億人，占就業(yè)總量的1/4左右，其中包括大量農(nóng)村和貧困地區(qū)人口。

外向型城市的危機

新冠肺炎疫情對不少外貿(mào)依賴性的地方經(jīng)濟造成重創(chuàng)。

東莞被稱為“世界工廠”，深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，2019年全市進出口總額達到13801.65億元。外需疲軟，集中反映在了一季度的外貿(mào)數(shù)據(jù)上。今年一季度，東莞市外貿(mào)進出口2502億元，同比減少14.3％。其中，出口1495.3億元，減少13.3％；進口1006.7億元，減少15.8％。

“疫情給東莞外貿(mào)帶來三方面的影響：一是海外需求端萎縮，這是當前影響企業(yè)的主要問題。二是供應(yīng)鏈受限，隨著日韓疫情趨穩(wěn)已經(jīng)有所緩解；三是國際通道受阻，貨物、人員流動受到制約。”東莞商務(wù)局副局長黃朝東指出。

除了東莞以外，珠三角、長三角、環(huán)渤海也匯集許多外向型城市。2019年，《中國海關(guān)》雜志公布了2018年“中國外貿(mào)百強城市”排名，深圳、上海、東莞、蘇州、珠海、廈門、廣州、寧波、天津和北京是前十大外貿(mào)強市。第一財經(jīng)曾統(tǒng)計，東莞、蘇州、深圳、廈門外貿(mào)進出口總額與GDP的比值均超過100％，外向度最高。

對于外向型城市而言，疫情帶來的城市經(jīng)濟復(fù)蘇難題，不是光靠自己就能解決。

“當前寧波外貿(mào)企業(yè)的困難，已從復(fù)工復(fù)產(chǎn)過程中存在的返崗難、物流難、產(chǎn)業(yè)鏈配套難、訂單履約難，轉(zhuǎn)為買家收貨和付款風險上升、外需下降、資金鏈繃緊、接單困難、接單以后不敢生產(chǎn)、生產(chǎn)以后不敢發(fā)貨等新的難題?！睂幉ㄉ虅?wù)局告訴《中國新聞周刊》，一季度，寧波出口1148.1億元，進口694.1億元，同比分別下降11.8％和7.6％。

對很多城市而言，無法左右的是海外市場的需求萎縮。4月14日，國際貨幣基金組織（IMF）在最新一期世界經(jīng)濟展望報告中預(yù)測，2020年全球經(jīng)濟萎縮3％，美國和歐元區(qū)將分別萎縮5.2％和7.3％。2020年全球經(jīng)濟將急劇收縮3％，比2008年～2009年金融危機期間的情況還要糟糕得多，為20世紀30年代大蕭條以來最糟經(jīng)濟衰退。國際零售巨頭包括Gap、JCP、沃爾瑪、梅西百貨、H&M、Zara、Tommy等都已經(jīng)著手推遲發(fā)貨或者取消訂單。

寧波市商務(wù)局表示，據(jù)不完全統(tǒng)計，從3月份起，全球已經(jīng)有64場展會延期或者取消，包括德國科隆五金工業(yè)展、法蘭克福燈光照明及建筑物技術(shù)與設(shè)備展、香港電子展等。國內(nèi)展會中，華交會已經(jīng)延期，廣交會改為網(wǎng)上舉辦。過去每年的展會上，寧波外貿(mào)企業(yè)會承接豐厚的新訂單，常規(guī)的境外客戶也會借此商業(yè)拜訪。如今，這些開拓市場的機會，都因疫情被迫中斷。

廈門是另一個外貿(mào)大市，該市商務(wù)局向《中國新聞周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示，在摸底的210家外貿(mào)流通型企業(yè)一季度訂單中，189家企業(yè)在手訂單數(shù)量同比減少，平均降幅達24％。影響面不僅僅集中在東南沿海省份。公開資料顯示，進出口相關(guān)的企業(yè)大部分集中在廣東、江蘇、浙江、上海、山東等外貿(mào)大省，近些年，也正向湖南、云南、四川、重慶等中西部省市蔓延。

過去的傳統(tǒng)出口大宗商品受到?jīng)_擊最大。今年年初，海關(guān)總署副署長鄒志武介紹2019年我國外貿(mào)發(fā)展的六大特點，其中之一是“出口商品以機電產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品為主，機電產(chǎn)品所占比重接近六成”。

寧波和廈門商務(wù)局向《中國新聞周刊》提供的數(shù)據(jù)均顯示，機電產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品受疫情沖擊最為顯著。一季度，廈門機電產(chǎn)品出口335.9億元，下降8.4％，其中液晶顯示板同比下降42.8％。勞動密集型產(chǎn)品出口215.8億元，下降10.4％。3月份，寧波市的服裝、紡織品、塑料制品、家具、玩具、鞋類、箱包等7大類勞動密集型產(chǎn)品出口下降15.6％。

不過，防疫物資出口，帶來了為數(shù)不多的增長亮點。疫情期間，有些企業(yè)開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)防疫物資，對一些地方的出口形成一定支撐。一季度，廈門市醫(yī)療物資出口5.6億元，同比增長41.5％。3月份，寧波市的醫(yī)藥品和醫(yī)療儀及器械分別增長54％、19％。

寧波的高新技術(shù)產(chǎn)品出口也逆勢增長。數(shù)據(jù)顯示，一季度寧波市高新技術(shù)產(chǎn)品出口99.4億元，同比增長5.5％，甚至比去年同期提升1.4個百分點。其中電子元器件出口增長38.7％，拉動全市出口增長0.6個百分點。

艱難的自救

Jaden在東莞一家女裝加工企業(yè)工作，企業(yè)產(chǎn)品全部出口，和一些國外快消女裝品牌合作，3/4的客戶在歐美。他對《中國新聞周刊》介紹，復(fù)工后，工廠沒有接到新訂單，原先的訂單中，60％被取消或者延遲。

4月初，工廠接到一個美國重要客戶的大訂單——6萬件女裝。在“訂單荒”的當下，這無疑是令人興奮的事情，但是壞消息很快就來了?！爱斕煳覀児S把布料、輔料全部買好，第二天，對方就取消了訂單?！盝aden說。

工廠壓力陡然增加，除了被動接受，他們也在主動尋求自救。不少企業(yè)嘗試出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，起初，Jaden所在工廠嘗試直播賣貨。他們與電商平臺合作，找人氣高的網(wǎng)紅主播帶貨。但是10天下來，銷售量極低，老板放棄了這條路。Jaden解釋，賣不出去貨，是因為外貿(mào)服裝真的不適合國內(nèi)市場?！拔覀冎饕情_發(fā)歐美的款式，與國內(nèi)流行的款式、顏色不同步，如果開發(fā)國內(nèi)的流行款式，則需要時間?！?br>
在家具行業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也很難?！皟?nèi)銷和外銷產(chǎn)品，完全不一樣。第一，材料不同。比如外銷產(chǎn)品，我們目前主要以密度纖維板材料為主，但在內(nèi)銷市場，大家不接受這種材料，覺得不環(huán)保；第二，設(shè)計審美也不同?！编嚭鐚Α吨袊侣勚芸氛f。

在4月16日的商務(wù)部例行新聞發(fā)布會上，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，內(nèi)外貿(mào)市場環(huán)境不同，外貿(mào)企業(yè)在拓展內(nèi)銷市場時，面臨拓展銷售渠道難、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、品牌建設(shè)難等痛點。但商務(wù)部也在通過降低企業(yè)內(nèi)銷成本、加大內(nèi)銷支持力度、用好產(chǎn)銷對接平臺、拓寬線上合作渠道等具體方法，幫助外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場。

不少城市也在主動探索出從外貿(mào)到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型之路。寧波商務(wù)局告訴《中國新聞周刊》，為推動外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場，寧波市與拼多多簽訂協(xié)議，計劃未來1年內(nèi)，寧波超過1.5萬家企業(yè)參與本次活動，覆蓋全市各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，預(yù)計帶動企業(yè)在拼多多平臺年銷售額超過800億元，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場訂單超200億元。近期，東莞市也與阿里巴巴、拼多多合作，開拓國內(nèi)市場。

擁抱跨境電商，是企業(yè)自救的另一種選擇。跨境電商，是指跨境網(wǎng)絡(luò)零售，常見的平臺有阿里巴巴國際站、亞馬遜、eBay等。Jaden的公司注意到，疫情期間，有些國外女裝品牌實體店歇業(yè)，只能在網(wǎng)上銷售，他們通過跨境電商和中國工廠合作，做得很好。Jaden所在的工廠通過跨境電商合作，拿到了不少訂單，彌補了近期訂單不足的困境。Jaden介紹，復(fù)工以來，工廠仍然正常運轉(zhuǎn)，工人沒有降薪，只是因為訂單量減少，遣散了100多名工人，還有300多人得以繼續(xù)工作。

跨境電商也是近期外貿(mào)的一個新增長點?！巴赓Q(mào)新業(yè)態(tài)增長比較迅猛。今年一季度，通過海關(guān)跨境電商平臺進出口額增長速度達到34.7％，說明新業(yè)態(tài)活力充沛。在適應(yīng)疫情帶來的新形勢和新挑戰(zhàn)過程中，表現(xiàn)出了較強的適應(yīng)性和自主發(fā)展能力。”趙萍對《中國新聞周刊》說。

她建議，外貿(mào)和供應(yīng)鏈企業(yè)，要積極擁抱數(shù)字經(jīng)濟，通過發(fā)展跨境電商和數(shù)字貿(mào)易，實現(xiàn)對外出口和線上線下的融合，“這樣就可以既保持原有的老客戶以及原有的貿(mào)易渠道，同時又拓展新的增長更快的線上渠道”。

一場持久戰(zhàn)

“國內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶動外貿(mào)出口供應(yīng)能力、以及國內(nèi)進口需求穩(wěn)步提升，對外貿(mào)穩(wěn)增長形成了有力的支撐?！壁w萍指出，當前，全國超過76％的外貿(mào)重點企業(yè)產(chǎn)能恢復(fù)率超過70％。

她認為，3月份外貿(mào)進出口回暖，也和國內(nèi)消費市場需求逐步恢復(fù)有關(guān)?！皩ωi肉等民生消費品的需求不斷增長，也促進了這些商品的進口增速提升。一季度，大豆進口量增加了6.2％，豬肉進口量增加1.7倍，牛肉進口量增加了64.9％?！壁w萍分析，另外，這與國內(nèi)深入推進“一帶一路”戰(zhàn)略，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級有著直接關(guān)系。一季度，國內(nèi)對東盟以及“一帶一路”沿線國家進出口逆勢上漲，增速保持在較高的水平。

外貿(mào)行業(yè)也并不都是壞消息。3月，中歐班列共開行809列，同比增長30％?！霸丛床粩嗟闹袣W班列，反映出歐洲市場急需中國的各種日用消費品，包括勞動密集型的瓷磚、家電、鞋帽、箱包、兒童用品、玩具等產(chǎn)品。另外，拉美國家也在增加中國商品的訂單。”

商務(wù)部原副部長魏建國撰文分析，中國最早復(fù)工復(fù)產(chǎn)，預(yù)計疫情中后期，全球的市場訂單都將聚集于中國。至于進口，由于全球外貿(mào)市場都出現(xiàn)疲憊狀態(tài)，唯一的亮點就在中國。他預(yù)估，在疫情期間全球貿(mào)易總量下降時，中國的進出口貿(mào)易量會逆勢而上。

盡管如此，受訪專家們普遍認為，二季度外貿(mào)的壓力仍然很大。幾個東莞的工廠告訴《中國新聞周刊》，工廠現(xiàn)在的出口訂單只能做到4月底或者上半年，現(xiàn)在依然沒有客戶來詢價、談業(yè)務(wù)，如果情況一直沒有改變，工廠就會面臨無外貿(mào)訂單可做的狀況。

寧波市商務(wù)局告訴《中國新聞周刊》，綜合“訂單+清單”監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)和近期企業(yè)調(diào)研等情況，寧波市進出口尤其是出口增速將取決于全球疫情的控制程度，總體反映，二季度出口形勢更為嚴峻。

出口是拉動經(jīng)濟的三駕馬車之一，二季度外貿(mào)依舊不好過，對經(jīng)濟會產(chǎn)生怎樣的影響？趙萍分析，外貿(mào)受阻，肯定會對經(jīng)濟產(chǎn)生一定負面影響，“但是影響中國經(jīng)濟增長的程度相對較小”。

“近幾年，外貿(mào)凈出口占GDP的比重在持續(xù)下降，2018年數(shù)據(jù)顯示，我國的GDP構(gòu)成中，外貿(mào)凈出口的占比只有0.7％，對GDP的貢獻率是11％。因此，無論是從GDP的存量還是增量上看，外貿(mào)占比都是三駕馬車中最低的?！钡w萍指出，凈出口規(guī)模大幅度下降，可能會拖累GDP增長，她預(yù)測，今年凈出口對GDP的貢獻率可能為個位數(shù)，甚至可能為負。另外，外貿(mào)對中國經(jīng)濟的影響，會通過投資和消費顯現(xiàn)出來。

“一方面，由于受到疫情影響，大宗商品、中間產(chǎn)品以及關(guān)鍵零部件的進口增速下降，可能會影響國內(nèi)投資增長。國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資，會因為進口增速下降而受到影響，從而影響GDP。另一方面，進口消費品，可以更好滿足國內(nèi)市場的消費需求，但是疫情影響消費品進口，也會影響消費對GDP的貢獻?！壁w萍對《中國新聞周刊》解釋。

“受到全球疫情影響，世界經(jīng)濟陷入嚴重衰退，已成必然的結(jié)果。”趙萍指出。對于外貿(mào)及其供應(yīng)鏈上的企業(yè)，她建議，要在疫情面前抓住外貿(mào)新業(yè)態(tài)這個新機會，更好地利用線上平臺拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，通過線上出口來彌補一般貿(mào)易出口的損失。其次，外貿(mào)企業(yè)可以重點關(guān)注外貿(mào)增長最快的市場，“目前看主要是東盟，包括東盟在內(nèi)的‘一帶一路’沿線的國家?！?br>
廈門市商務(wù)局向《中國新聞周刊》提供的資料顯示，一季度，出口市場中傳統(tǒng)市場降幅高于新興市場，廈門對美國、歐盟、東盟出口分別下降16.9％、9.1％和6.4％，而對“一帶一路”沿線國家出口232.9億元，下降5.5％。接下來，廈門市也計劃引導企業(yè)加大開拓受疫情影響較小的大部分“一帶一路”國家，拓展新客戶。

“從進出口商品看，一季度，我國與東盟國家在集成電路貿(mào)易進出口上，出現(xiàn)較大增幅，農(nóng)產(chǎn)品的進出口也增速很快?！壁w萍建議，像廣東、浙江這些外貿(mào)依存度高、工業(yè)基礎(chǔ)好的省份，可以更多考慮和東盟開展集成電路的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。

無論是此前的中美貿(mào)易戰(zhàn)，還是新冠疫情席卷全球，外貿(mào)企業(yè)都被推到了前排。為了減少風險，商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明建議，從長遠看，外貿(mào)企業(yè)需要做兩手準備，不要把寶全部押在國外市場，可以同時拓展中國市場，“假設(shè)自己進入一個新的市場，以高標準的模式進行拓展”。

本文來自微信公眾號：中國新聞周刊（ID：chinanewsweekly），記者：楊智杰