不會英語的我玩起了外貿，如何快速雄起？ | Mike外貿說

時間：2023-03-20 23:42:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-20 23:42:01 來源：電子商務

一直以來，大多數(shù)人都存在一個思維誤區(qū)，那就是做外貿必須科班出身，要么商務英語，要么國際貿易，其實不然，在上一篇文章 href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNjk2Mjc4MQ==&mid=2247485145&idx=3&sn=f51f3b17cf7650532d43d910c800f64b&chksm=e8ce906bdfb9197d7c55ef38c4f297f2da3cd6688dd6d8a1402d66d428ba6c501692b5771cb6&scene=21#wechat_redirect">一個優(yōu)秀的外貿業(yè)務員是怎樣的中就有講到，做外貿，英語只是個小小的一方面而已，因為外貿工作很復雜，是一項需要綜合能力的工作?！?b>Mike外貿說》

一些朋友，不懂外貿，也不懂英語，就開始了外貿生涯，咋辦？

主動堅持學習英語

“Rome is not built in one day.” 語言學習非一日之功，并非短期可以彌補的能力，但是卻可以不斷提升，不能因為遲緩的效果就放棄，日進一步也比日退一步要強得多。因為功力都是日漸積累的，不要想著一口吃成胖子，這是不可能的事情。

那么英語應該學習什么？ | 有沒有順序? | 有?。?！

① 產品主關鍵詞(網上很多)

百度檢索關鍵詞

② 產品細節(jié)（SPECS）描述語

阿里巴巴國際站、同行網站、客戶網站、大型B2C網站、百度百科、維基百科

③ 貿易日常用語 （比如價格、包裝、運期、付款方式等等）

阿里巴巴國際站、同行網站、客戶網站、大型B2C網站、百度百科、維基百科

④ 日常商務交流用語(網上很多)

百度檢索關鍵詞

⑤ 其他詞匯擴充 （手機APP）

百詞斬

滬江開心詞場

扇貝單詞

有道詞典

金山詞霸

海詞詞典

微軟必應詞典

...

⑥ 英語基本語法貫穿

高中英語語法詳解 （手機APP）

http://www.yingyuyufa.com/ （網頁）

http://www.yygrammar.com/（網頁）

⑦ 口語練習 （手機APP）

英語趣配音

英語魔方秀

英語流利說

雙語新聞

...

⑧ 英語聽力（手機APP）

BBC

懶人英語聽力

TED英語演講

VOA(關鍵詞檢索）

...

積極了解外貿基本流程

外貿的基本流程無外乎是從尋找客戶、調查客戶、產品匹配、引導談判，到達成合作，再到生產、出運、售后的過程。我給大家簡單的總結了一下幾點：

① 獲取詢盤

通過平臺、展會或網絡找到潛在客戶或收到客戶詢盤

② 細節(jié)談判

根據客戶要求進行產品推薦和報價，以及包裝、裝運期等各方面細節(jié)

③ 引導成交

客戶確定訂單，你方制作發(fā)票與合同，發(fā)給客戶，客戶按照你們協(xié)定的付款方式預付定金，金額在30%-50%不等為常態(tài)。具體定金比例看你與客戶的談判。

注意: 客戶可能會要求樣品，可以 適當收取樣品費用（樣品昂貴條件下）和運費（盡量都收），收取小額樣品或運費費用可以采用西聯(lián)匯款（百度就知道了，很簡單的方式），寄送方式-國際快遞（DHL, FedEx, EMS, TNT，各種專線，郵政小包等等，百度可以找到很多當?shù)卮斫o你報價，只需要提供樣品種類、包裝后的尺寸和重量等等）

④ 收取貨款

向客戶索要定金銀行水單，等客戶定金實際到你方公賬后，安排生產。

付款水單背后暗藏騙局 The Hidden Scam Behind the Bank Slip

⑤ 留存資料

排產和出庫都最好拍照片和視頻，以備不時之需。

（催款、談判、開發(fā)客戶必備資源）

⑥ 配合出貨

生產完畢找合作貨代或客戶的指定貨代出運或按照協(xié)議向客戶收取尾款

（發(fā)貨前付清付款方式基礎）

注意：如若出運貨代為客戶的指定貨代，必須發(fā)貨前付清尾款。

⑦ 提供單據

貨代會操作具體的報關和出運細節(jié)，你方須積極配合，提供所需所有單據

（具體貨代會告訴你）

⑧ 索取提單

開船三天后提單會出來，拿到提單寄送給客戶

（前提是收齊貨款）

⑨ 客戶維護

后續(xù)跟進客戶，積極催生循環(huán)訂單 ，發(fā)展成為老客戶

（維護環(huán)節(jié)）

借助翻譯工具

英語不是一兩天就能學好的，很多細節(jié)的東西在最初階段，英語不達標是無法正確理解的，而商務談判是要求我們極為嚴謹?shù)沫h(huán)節(jié)，不容許有半點偏差，以防引發(fā)后續(xù)問題。

那么，在我們英語不夠好的時候，如何應對？

https://cn.bing.com/dict/

https://translate.google.cn/

http://fanyi.baidu.com/

http://dict.youdao.com/

常逛外貿論壇吸取經驗

外貿論壇會有很多你沒有經歷過的經典外貿案例，如果仔細學習，可以規(guī)避后期很多風險，很多人學習都是走馬觀花，最后只能花錢為自己的不嚴謹買單，就像之前一個麥粉，我問看過 我寫的釣魚么，看過，結果還是被騙子坑了，學習，一定要嚴謹，認真思考，切莫大意。

這里給大家列舉兩個重量級學習地點：

https://waimaoquan.alibaba.com （阿里巴巴外貿圈）

http://bbs.fobshanghai.com/ （福步論壇）

與能者為伍，積極請教

在一個優(yōu)秀的外貿業(yè)務員是怎樣的中講了，要善假于物也，人脈，也是成功的重中之重，很多事情，成敗僅在很小的細節(jié)上，成，就成了，敗，就敗了。

思維，在任何行業(yè)都很重要。你是什么樣的人，就會有什么樣的朋友圈；你有什么樣的朋友圈，就會成為什么樣的人。

禁錮你的，不是你的貧窮，而是你的想象力，而對于一些人而言，想象力又受制于貧窮，這是死循環(huán)，除非有人帶她走出來，不然會一直這樣走下去。

就像有些人，看不得別人好，每次我分享東西，都覺得我是在推銷課程。真的，我的所有學員都是認可我的價值，自己來的，加我微信好友的數(shù)千人，我沒有主動騷擾過任何一個人。

因為我堅信一點，信你的，無須多言，而不信你的，說再多也毫無意義。