外貿(mào)人，你的產(chǎn)品并不適合所有的B2B平臺(tái)

時(shí)間：2023-03-21 00:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 00:08:01 來源：電子商務(wù)

歐美流派的B2B平臺(tái)（以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、開利kellysearch等為代表）。可惜這些平臺(tái)并不為中國供應(yīng)商熟悉。

個(gè)人認(rèn)為，

機(jī)械產(chǎn)品可以用一下MIC，推薦理由：在機(jī)械方面MIC有點(diǎn)優(yōu)勢,而且風(fēng)險(xiǎn)低。

建材產(chǎn)品的推薦用bmsourcing，推薦理由：專業(yè)做建材的，擁有龐大的北美，歐洲，中東的買家，性加比非常高。

便宜貨產(chǎn)品要賣到非洲、中東可以用ALI，不過要飽受精神痛苦。


電子產(chǎn)品，選環(huán)球網(wǎng)吧，環(huán)球網(wǎng)曾經(jīng)成就很多知名電子公司！就現(xiàn)在他的電子產(chǎn)品全球影響力沒法比。

要是玩具、禮品類的可以香港貿(mào)發(fā)局。

兩大流派的B2B平臺(tái)比較（一）
亞洲流派的B2B平臺(tái)（以阿里巴巴、生意寶、made-in-china、環(huán)球資源等為代表）。還有一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)站 (http://ecplaza.com http://bytrade.com http://tradekey.com 等）

優(yōu)點(diǎn)：
1、在國內(nèi)知名度高，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè)；
2、訪問量都比較大；
3、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù)；
4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡單。

缺點(diǎn)：
1、普遍沒有解決一個(gè)根本問題:國外買家客戶的訪問量低；
2、被國外認(rèn)為是中國小商品的集散平臺(tái)，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；
3、內(nèi)部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少；
4、大量國內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競爭激烈使得利潤極低；
5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，信價(jià)比越來越低；
6、基本上優(yōu)勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場。

兩大流派的B2B平臺(tái)比較（二）
歐美流派的B2B平臺(tái)（以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、開利kellysearch等為代表）。

優(yōu)點(diǎn)：
1、訪問量基本來自海外，以歐美為主，遍及全球；
2、都在傳統(tǒng)出版和展會(huì)等商業(yè)信息領(lǐng)域具有悠久歷史，有深厚的基礎(chǔ)和極高的聲譽(yù)；
3、聚集了國外的高端買家和商務(wù)人群，詢盤質(zhì)量高，一旦形成交易就會(huì)是長期穩(wěn)定的合作；
4、交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長久競爭力；
5、商務(wù)查詢和品牌、產(chǎn)品的展示宣傳手段豐富。
6、平臺(tái)建設(shè)技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)深入，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。
缺點(diǎn)：
1、在國內(nèi)知名度不高；
2、專業(yè)化程度較高，使用比較復(fù)雜；
3、直接詢盤比較少；
4、交易過程較長。

如何通過郵件搜索直接客戶
1、利用搜索引擎
比如：在GOOGLE中輸入：求購信息+EMAIL; 如果要尋找求購玉米的商家及其EMAIL，那么就可在GOOGLE中輸入：求購玉米email。

推薦一些搜索引擎：

a：yellowpages.biz.pk/，很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁，有實(shí)在客戶。打開后點(diǎn)business catalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會(huì)出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
b：yellowpages.com.au。
c：http://kellysearch.com。
d：http://kompass.com。
e：http://yell.com，不錯(cuò)的黃頁。
f：http://hispavista.com，西班牙引擎。
g：http://arabo.com，阿拉伯引擎。
h、eniro.se，瑞典引擎。
i、http://superpages.com，以美國為重點(diǎn)輻射部分國家引擎。
j：goldenpages.be，比利時(shí)。

2、直接搜索客戶網(wǎng)址。
如果你知道客戶的網(wǎng)址，假如客戶網(wǎng)址為：http://glzh.com.cn，那么你就可在GOOGLE里輸入：http://glzh.com.cn email ，郵件地址就會(huì)出來，如果不行的話，就把WWW扔掉用.http://xxxx.com email 搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑筆者的經(jīng)驗(yàn)沒有www.搜出的東西更多。

3、直接搜索客戶公司名。
如果你知道客戶公司名，就在GOOGLE里輸入：客戶公司名email。

4、其它搜索方法。
很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的http://rediff.com，那這時(shí)我們就可以連同”@“標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到http://GOOGLE.COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。

舉例：比如如果要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在http://GOOGLE.COM 輸入@http://rediff.com mobile.就可以了 在中國使用最多的是163，那么在GOOGLE中輸入：@http://163.com 產(chǎn)品名 公共郵箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點(diǎn)小技巧，自己能把他外延到很廣。

比如：印度的@http://vsnl.com；巴基斯坦的@cyber.net.pk；阿曼的@omantel.net.om；意大利的@libero.it；南非的@webmail.co.za；新西蘭的@xtra.co.nz；新加坡的@pacific.net.sg。以及國際客戶常用的郵箱@http://yahoo.com @http://hotmail.com，@http://aol.com ，@http://gmail.com。

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