2022年跨境電商行業(yè)前景

時(shí)間：2023-03-21 05:28:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 05:28:01 來(lái)源：電子商務(wù)

作為拉動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，中國(guó)依靠消費(fèi)、投資、外貿(mào)在過(guò)去幾十年取得了飛速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其中外貿(mào)行業(yè)作為國(guó)家創(chuàng)收、拉動(dòng)就業(yè)的重要引擎，其整體發(fā)展過(guò)程和近期轉(zhuǎn)型方向，就成為了全社會(huì)上下關(guān)注的話題。

一、傳統(tǒng)外貿(mào) VS 跨境電商

廣義上的外貿(mào)是指，國(guó)家（地區(qū)）與國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)交換的貿(mào)易活動(dòng)。是不主要依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的模式，一般為國(guó)內(nèi)企業(yè)廠家與海外經(jīng)銷商直接對(duì)接（B2B 模式），通過(guò)電話、郵件、展會(huì)營(yíng)銷或海外辦事處達(dá)成業(yè)務(wù)合作，采取大批量采購(gòu)模式，以銀行國(guó)際證或 TT 電匯形式支付貨款，最終通過(guò)海運(yùn)集裝箱完成運(yùn)輸交割。

伴隨著最近幾年全球經(jīng)濟(jì)增速逐步放緩，國(guó)家間貿(mào)易往來(lái)受到地緣政治等影響，傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)發(fā)展略顯疲態(tài)。

今年7月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》明確指出，跨境電商是當(dāng)前發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動(dòng)作用最強(qiáng)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。由此可見，外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是一種必然的趨勢(shì)。

跨境電商模式則是主要依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)達(dá)成交易的新型外貿(mào)模式，主要分為 B2B 和 B2C 兩大類型。

B2B 類型相較傳統(tǒng)外貿(mào)，互聯(lián)網(wǎng)參與進(jìn)模式創(chuàng)新的地方，主要集中于信息展示和業(yè)務(wù)撮合領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)商家將產(chǎn)品信息和營(yíng)銷廣告通過(guò)線上進(jìn)行投放，需求者在跨境電商平臺(tái)中尋找到合適的潛在賣方，再通過(guò)與其進(jìn)行線上溝通達(dá)成初步合作意向，但雙方之間后續(xù)貿(mào)易的產(chǎn)品定制、信用證付款、集裝箱海運(yùn)等一系列流程，依然與傳統(tǒng)外貿(mào)區(qū)別不大，交易產(chǎn)品涉及范圍更廣泛，包括日用消費(fèi)品、工業(yè)產(chǎn)品、食品等，更適合希望進(jìn)行利用數(shù)字化擴(kuò)大市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。

而 B2C 類型，可以視為是更進(jìn)一步的外貿(mào)線上化模式，國(guó)內(nèi)商家不光將產(chǎn)品信息通過(guò)跨境電商平臺(tái)展示給海外個(gè)人消費(fèi)者或小批發(fā)商，同時(shí)利用社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行線上廣告投放，為自己的店鋪引流，消費(fèi)者還可以在平臺(tái)或商家的獨(dú)立站網(wǎng)站上進(jìn)行在線支付購(gòu)買，以及相關(guān)的物流運(yùn)輸和售后服務(wù)，也可以通過(guò)平臺(tái)在線溝通和查看進(jìn)度，產(chǎn)品主要為日用消費(fèi)品、食品等，開展 DTC 商業(yè)模式的中小商家更適合這種多頻次，小批量的銷售模式。

二、跨境電商的行業(yè)前景

《2021中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》指出：過(guò)去一年，全球零售線上化趨勢(shì)加速，為許多電商子品類如女裝、男裝、鞋履等帶來(lái)較大紅利。越來(lái)越多線上消費(fèi)者選擇在品牌官網(wǎng)購(gòu)買、亦熱衷于嘗試新的品牌，品牌官網(wǎng)迎來(lái)新一輪發(fā)展及重塑。

DTC品牌可通過(guò)優(yōu)化品牌官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、持續(xù)提升產(chǎn)品功能性及建立品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)等方式抓住此次機(jī)遇。

在消費(fèi)者行為變化的同時(shí)，過(guò)去一年電商各主要品類的競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了一定改變。服飾時(shí)尚、家居園藝、3C、美妝個(gè)護(hù)等品類涌現(xiàn)出了眾多增長(zhǎng)迅猛的 DTC 品牌、展現(xiàn)出了強(qiáng)勁潛力。

目前海外市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，已經(jīng)逐步顯現(xiàn)出線上化、碎片化、個(gè)性化等新時(shí)代特征。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)以及新冠疫情的到來(lái)，都極大地改變了海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，原本較為傳統(tǒng)和發(fā)達(dá)的線下市場(chǎng)遭受沖擊，線上購(gòu)物正成為年輕一代的主流方式。

在7月29日，國(guó)務(wù)院新聞辦召開的發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)助理任鴻斌表示據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2020 年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá) 1.69 萬(wàn)億元，強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng) 31.1%，跨境電商的規(guī)模五年增長(zhǎng)了近10倍。今年上半年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，跨境電商進(jìn)出口8867億元，同比增長(zhǎng)28.6%。

相較于傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商有哪些明顯優(yōu)勢(shì)呢？一起來(lái)看看！

• 提升行業(yè)效率

傳統(tǒng)外貿(mào)交易受制于信息不對(duì)稱以及終端買賣方無(wú)法直接對(duì)接的影響，交易鏈條非常冗長(zhǎng)，主要由國(guó)內(nèi)商家、出口代理（貿(mào)易）商、國(guó)外經(jīng)銷商、國(guó)外零售商、終端消費(fèi)者五部分組成。而對(duì)于跨境電商模式，尤其是主流的 B2C 模式下，整體交易鏈條中僅包括國(guó)內(nèi)商家、終端消費(fèi)者（如果是非生產(chǎn)廠商的話，可以走一件代發(fā)模式）。

這樣優(yōu)化的好處首先是利潤(rùn)提升。傳統(tǒng)外貿(mào)因?yàn)槭苤朴诮灰祖湕l中國(guó)內(nèi)和海外經(jīng)銷商的渠道限制，需要分割出額外的利潤(rùn)于渠道，這就變向使得國(guó)內(nèi)商家出海時(shí)，每單生意都需達(dá)到一定的數(shù)量規(guī)模才有可能達(dá)成交易，可謂薄利多銷。而跨境電商模式下，原本需要支付給渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，此時(shí)因?yàn)殒湕l的縮短，可以最大程度的掌握在國(guó)內(nèi)廠商手中，并適當(dāng)讓利給消費(fèi)者，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

其次是整體的銷售周期也大大縮短。傳統(tǒng)模式下，貨物需要走集裝箱海運(yùn)，到岸后在經(jīng)過(guò)經(jīng)銷批發(fā)環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者手中，整個(gè)流程動(dòng)輒幾個(gè)月上下。切換到跨境電商銷售時(shí)，從國(guó)內(nèi)商家發(fā)貨，再通過(guò)空運(yùn)物流抵達(dá)消費(fèi)者手中，整體流程可縮短至一周，資金周轉(zhuǎn)效率更高，一兩件的散單也可以通過(guò)線上直接達(dá)成交易了，最大程度上發(fā)掘了海外的潛在市場(chǎng)，提升品牌知名度。

• 降低準(zhǔn)入門檻

得益于跨境電商模式可以直面零售消費(fèi)者，商家能以較高的資金周轉(zhuǎn)效率，以及小批量備貨，甚至通過(guò)代發(fā)貨實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存成本的優(yōu)勢(shì)，大大降低外貿(mào)業(yè)務(wù)的資金門檻。同時(shí)，跨境電商平臺(tái)較為靈活的主體準(zhǔn)入審核機(jī)制，也給了大量個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或中小微企業(yè)，參與進(jìn)新時(shí)代下品牌出海大趨勢(shì)中的機(jī)會(huì)。

相比較傳統(tǒng) B2B 外貿(mào)下，企業(yè)需要自備大量啟動(dòng)資金，用于開拓營(yíng)銷渠道、工廠生產(chǎn)，以及業(yè)務(wù)、跟單、財(cái)務(wù)等運(yùn)營(yíng)成本上，而跨境電商平臺(tái)通過(guò)收取一定的服務(wù)手續(xù)費(fèi)，就可以提供全流程化的配套衍生服務(wù)，可以較好地滿足商家品牌營(yíng)銷、支付系統(tǒng)搭建、物流跟蹤等基本需求。

• 規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

跨境電商線上化賦能傳統(tǒng)外貿(mào)的另一方面的體現(xiàn)，則是如何利用新模式幫助商家低成本的規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。眾所周知，大部分經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化改造過(guò)的傳統(tǒng)行業(yè)，其轉(zhuǎn)型背后的核心的優(yōu)勢(shì)，就在于企業(yè)可以通過(guò)線上數(shù)據(jù)及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋。之前傳統(tǒng)外貿(mào)常見的風(fēng)險(xiǎn)是，因?yàn)闊o(wú)法直接對(duì)接終端市場(chǎng)，使得當(dāng)海外市場(chǎng)風(fēng)向出現(xiàn)變化時(shí)，無(wú)法及時(shí)獲悉，仍然持續(xù)投入原先的產(chǎn)品領(lǐng)域，進(jìn)而船大難掉頭出現(xiàn)滯銷損失。

雖然一些較大的出海企業(yè)，可以憑借雄厚的資金實(shí)力在海外設(shè)立分公司解決信息差的問題，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向，但是對(duì)于規(guī)模龐大的中小企業(yè)，則需要另辟蹊徑，通過(guò)跨境電商進(jìn)行銷售，即使沒有海外分公司來(lái)隨時(shí)洞悉市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，較低的備貨成本和及時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，仍然可以使其靈活調(diào)整，規(guī)避滯銷風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)向當(dāng)下熱銷商品進(jìn)行銷售。

目前面向海外終端消費(fèi)者的跨境電商，主要為第三方平臺(tái)模式和獨(dú)立站模式。如亞馬遜這樣的第三方平臺(tái)，其特點(diǎn)就在于較強(qiáng)的中心化管理，平臺(tái)對(duì)于商家資質(zhì)要求較為嚴(yán)格，同時(shí)由于同品類有大量的商家，其內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)較為激烈。

獨(dú)立站模式顧名思義，其最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是品牌化的獨(dú)立銷售網(wǎng)站，主動(dòng)權(quán)更多是掌握在商家手中，包括銷售商品的種類、展示界面等。 極簡(jiǎn)慕楓-Global就是一家專注于品牌獨(dú)立站建設(shè)的服務(wù)商，從建站到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一站式服務(wù)，全程一對(duì)一教學(xué)，陪伴中國(guó)跨境賣家共同成長(zhǎng)。

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