數(shù)據(jù)分析：電商行業(yè)分析（2020年發(fā)展預(yù)估）

時間：2023-03-21 04:12:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-21 04:12:01 來源：電子商務(wù)

獲取2013年-2018年我國社會消費品零售總額公開數(shù)據(jù)，對我國電商行業(yè)現(xiàn)狀和未來趨勢進行深度分析，文章比較長，沒有耐心的同學(xué)可以直接看尾部第五部分-分析結(jié)論。

【電商行業(yè)整體分析】

一、電商行業(yè)市場需求價值分析：

截止2018年我們的社會消費品零售額達：38萬億

1、 我國社會消費品零售總額增長趨勢：

社會消費品零售額整體增長趨勢變緩，但是網(wǎng)絡(luò)銷售占比正在不斷提升，且占比的增長率也在提升。

2、 用戶需求類型（常規(guī)分類+馬斯洛7層）+體量：

數(shù)據(jù)不夠全面，缺失生鮮等；數(shù)據(jù)取的是：20191014-20191020日均值。

結(jié)論：生鮮類產(chǎn)品應(yīng)該是高利潤消費品（雖然數(shù)據(jù)缺失） > 然后是服飾 > 手機 > 3C產(chǎn)品（雖然沒數(shù)據(jù)） > 包 > 家居 > 汽車飾品

3、 需求利潤率：

4、 需求周期（每年N次）：

5、 需求增長趨勢（用戶體量、愿意支付金額、需求周期） —— 暫無數(shù)據(jù)

二、電商行業(yè)發(fā)展階段 & 趨勢（gartner曲線）：—— 暫無

三、電商行業(yè)模式分析：

（業(yè)務(wù)服務(wù)流程 + 產(chǎn)業(yè)布局：產(chǎn)業(yè)上下游 + 各環(huán)節(jié)的政策法規(guī) + 電商行業(yè)特性：人力密集型/核心競爭力）

1、 電商業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系如下。

2、 電子商務(wù)政策法規(guī)：

20180831更新

（1） 電子商務(wù)經(jīng)營者不得以虛構(gòu)交易、編造用戶評價等方式進行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費者。

（2） 國家支持推動電子商務(wù)：推動綠色包裝、倉儲、運輸，促進電子商務(wù)綠色發(fā)展。

（3） 違反本法第十九條規(guī)定搭售商品、服務(wù)的，由市場監(jiān)督管理部門責(zé)令限期改正，沒收違法所得，可以并處五萬元以上二十萬元以下的罰款；情節(jié)嚴重的，并處二十萬元以上五十萬元以下的罰款。

（4） 未向消費者明示押金退還的方式、程序，對押金退還設(shè)置不合理條件，或者不及時退還押金的，由有關(guān)主管部門責(zé)令限期改正，可以處五萬元以上二十萬元以下的罰款；情節(jié)嚴重的，處二十萬元以上五十萬元以下的罰款。

3、 電子商務(wù)行業(yè)特性：

資源密集型：產(chǎn)品來源（5星）、用戶觸達（5星）

資本密集型：產(chǎn)品獲取（3星）

【電商行業(yè)企業(yè)情況分析】

四、電商行業(yè)競爭情況分析：

1、 電商行業(yè)整體競爭情況全景圖：

2、 電商行業(yè)整體競爭情況定量分析：

電商頭部企業(yè)的銷售額增長趨勢：

電商頭部企業(yè)的利潤率額增長趨勢：

用戶體量增長趨勢（電商用戶的量占移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的約75%）

電商行業(yè)競爭特征初步評估：完全競爭、紅海

3、 頭部企業(yè)優(yōu)劣勢分析：

結(jié)合艾媒資訊的分析報告，對頭部的電商企業(yè)分析如下。

（1） 阿里巴巴：業(yè)務(wù)流程 + 產(chǎn)業(yè)布局 + 各環(huán)節(jié)的特點/優(yōu)勢（用戶量、利潤率）+核心競爭力

（2） 京東：業(yè)務(wù)流程 + 產(chǎn)業(yè)布局 + 各環(huán)節(jié)的特點/優(yōu)勢（用戶量、利潤率）+核心競爭力

（3） 蘇寧：業(yè)務(wù)流程 + 產(chǎn)業(yè)布局 + 各環(huán)節(jié)的特點/優(yōu)勢（用戶量、利潤率）+核心競爭力。

（4） 拼多多：

4、 企業(yè)財務(wù)預(yù)測：—— 暫無

五、電商行業(yè)分析結(jié)論：

1、 電商行業(yè)整體情況：

【電商行業(yè)當前整情況】

• 截止2018年我們的社會消費品零售額達：38萬億，預(yù)計2019年底社會消費品零售額會達到：40萬億。
• 網(wǎng)購不斷成為趨勢占總消費額的比例達到：23.6%，2019年底預(yù)計達：28%。且將不斷擴大（尤其是生鮮也全面鋪開支持網(wǎng)購后，且完全滲透后）
• 用戶需求分布還是符合：生理需求（吃穿） > 安全需求（?。?> 尊重需求（3C、包包）
• 電商行業(yè)各關(guān)聯(lián)行業(yè)的成熟度：

（1） 代工廠 – 強：中國各類代工廠十分成熟，但是分布較為分散。

（2） 各品類企業(yè) – 弱：企業(yè)多、品類多（食物、衣服、汽車），但是知名品牌少。

（3） 網(wǎng)銷渠道 – 強：網(wǎng)銷渠道多（既有綜合平臺、也有垂直領(lǐng)域平臺）。

（4） 支付體系 – 強：支付體系完善，支付寶、微信、銀聯(lián)壟斷。

（5） 物流體系 – 強：物流體系相對完善（但是冷鏈體系成熟度低，具體情況待進一步細化分析）。

（6） 用戶接受度 – 強：用戶接受度高、基本都有線上購物、在線支付的經(jīng)驗。

（7） 客戶經(jīng)營 – 弱：大部分品類企業(yè)還沒有重視用戶經(jīng)營，導(dǎo)致用戶忠誠度低。

• 電商行業(yè)屬于“完全競爭”行業(yè)，任何時期新的入局者都能找到相對合適的位置，因為洗牌一直在進行。

（1）用戶的消費需求在持續(xù)更新，用戶的消費需求能夠被引導(dǎo)，用戶消費需求場景多樣化。

（2）價格戰(zhàn)在持續(xù)，對商家的發(fā)展不利，但是也倒逼商家做好品牌、口碑。

【電商行業(yè)未來趨勢】

• 電商行業(yè)將持續(xù)向好，網(wǎng)購用戶將越來越多，能網(wǎng)購的產(chǎn)品品類也將越來越多，并且商品銷售模式將逐漸變更，路徑大致是：

線下店轉(zhuǎn)線上店（減少門店租金成本） > 廠家直銷（減少中間差價） > 品牌構(gòu)建（減少用戶信任成本、保持用戶長期留存） > 網(wǎng)紅種草（降低用戶找新品/相關(guān)品類的耗時、引導(dǎo)用戶消費+提升新品的廣告投放銷售轉(zhuǎn)化率） > 社區(qū)拼團（常見基礎(chǔ)消費品） > 服務(wù)擴充（提升用戶粘性和服務(wù)滿意度，形成消費閉環(huán)）。

• 較為看好的電商品類為：

（1） 生鮮：基礎(chǔ)需求，量大，利潤率適合，且市場暫時沒有壟斷跡象。

（2） 美妝：需求增長快，利潤率高。

（3） 服裝：基礎(chǔ)需求，量大、利潤率適合，市場競爭高。

2、 電商行業(yè)當前高價值公司：

• 比較看好阿里巴巴、布局廣、用戶基數(shù)大、企業(yè)口碑好。

六、數(shù)據(jù)來源：

1、 電商行業(yè)體量：

我國社會消費品零售總額增長趨勢：https://www.iimedia.cn/c1061/65116.html

用戶需求分布：https://alizs.taobao.com/area

2、 電商行業(yè)發(fā)展階段：gartner曲線

3、 電商行業(yè)模式：

行業(yè)模式：百度（搜索圖片）

電子商務(wù)政策法規(guī)：

http://law1.law-star.com/law?fn=chl562s758.txt&truetag=2107&titles=%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1&contents=&dbt=chl

4、 電商行業(yè)競爭情況分析：

2019年中國電視半年度發(fā)展全景報告：https://36kr.com/p/5235874

Google（搜索圖片）

各企業(yè)財報（投資者關(guān)系）