如何做外貿(mào)與跨境電商？傳統(tǒng)外貿(mào)B2B，和跨境電商B2C怎么做呢？

時間：2023-03-21 12:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-21 12:34:01 來源：電子商務(wù)

這個問題很多人都想知道，也有不同的回答，以下屬于我個人的分類和理解，希望能幫助到各位！

第一種，B2B分4種情況：

①傳統(tǒng)貿(mào)易，利用全球搜索引擎如google等尋找客戶，用郵件聯(lián)絡(luò)。這種方式成本低，做一個符合全球SEO的官網(wǎng)就可以了，一年的成本只需要5萬左右，人員也只要1-3個。

②傳統(tǒng)+展會+海關(guān)數(shù)據(jù)，通過渠道獲取這些數(shù)據(jù)，用郵件、電話等開發(fā)。這種方式成本稍微高一些，有很多需要發(fā)錢，還需要渠道。對于新手成本不好控制，人員不用太多但是要專業(yè)。

③傳統(tǒng)+平臺+展會+海關(guān)數(shù)據(jù)，這個好理解，就是開通各種平臺，如阿里國際站、環(huán)球資源、中國制造等，這種方式投入能夠控制在20萬以內(nèi)已經(jīng)不錯了，涉及到平臺費用，專業(yè)人員還有渠道。

④培訓(xùn)+軟件，通過培訓(xùn)了解外貿(mào)流程，同步開展外貿(mào)，前期投入3萬左右，時間1個月，遇到問題有專業(yè)人員指導(dǎo)。后期上手之后有專業(yè)的人分析各種平臺的優(yōu)劣勢，利用軟件開發(fā)客戶節(jié)省時間提升效益。后期自由選擇方式，根據(jù)自身條件選擇。

第二種，B2C分3種

①通過各種平臺，如amazon、aliexpress、wish、東南亞的lazada和shopee。做這些三方平臺需要資本和團隊，跟國內(nèi)的電商平臺差不多，如果沒有這些條件的話基本上上看神仙打架，能吃飽不餓差不多。想要做大就需要有非常好的產(chǎn)品和夠強的運營能力。

②自建站（自建商城）跟前面所說的外貿(mào)類似，用國內(nèi)的理解就是自己開一個商城，把自己的產(chǎn)品發(fā)布上去進(jìn)行推廣和銷售。因為國外不像國內(nèi)，對于大的電商平臺沒有太大的概念，他們一般都會通過網(wǎng)站去找他們需要的商品，如果你的SEO和運營做的好，那生意不會太差。目前有一部分人已經(jīng)在開始做私人定制和個性化。

③利用社交媒體，比如facebook、instagram、youtube等通過粉絲經(jīng)濟推進(jìn)商品的銷售，有比較佛系的銷售，通過不停的加好友和積累粉絲推銷產(chǎn)品，另外一種就是通過燒錢做廣告，暴利推銷。現(xiàn)在都是好用的，畢竟國外的市場有這么大。

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