跨境電商天貓國(guó)際和外貿(mào)之間有什么區(qū)別呢？

時(shí)間：2023-03-21 13:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 13:16:01 來源：電子商務(wù)

電商行業(yè)是一門大學(xué)問，想要一時(shí)半會(huì)兒抓住精髓，知舟認(rèn)為還是有一定難度的。近年來，跨境電商在利好政策的推動(dòng)下迅速發(fā)展，而天貓國(guó)際作為跨境電商的首部平臺(tái)，也是一路高歌猛進(jìn)。但是跨境電商和外貿(mào)之間的區(qū)別，很多人還是傻傻分不清。

1、主體方向不同

在外貿(mào)市場(chǎng)上，企業(yè)通過信息渠道拓展海外市場(chǎng)，宣傳自己的商品和服務(wù)，吸引外商。因此，從溝通方式的角度看，外貿(mào)屬于信息流。

在跨境平臺(tái)上，例如天貓國(guó)際，商家通過天貓國(guó)際或自建站點(diǎn)直接發(fā)布產(chǎn)品信息，完成購買交易。從這個(gè)角度看，跨境電商正在走商品流。

2、目標(biāo)受眾不同

傳統(tǒng)外貿(mào)以B2B居多，賣方多以工廠型、大型供應(yīng)商為主體；買家方多是海外批發(fā)商、分銷商、代理商為主。而跨境電商則是B2B和B2C都有涉及，目標(biāo)受眾可以是一些代銷型企業(yè)、批發(fā)零售店也可以是個(gè)人買家。

3、進(jìn)出口環(huán)節(jié)不同

在外貿(mào)市場(chǎng)上，由于所有的商品都是大宗商品，時(shí)間和成本企業(yè)顯然不會(huì)在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等方面考慮優(yōu)化。

在跨境電商中，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本都會(huì)對(duì)商家的最終利潤(rùn)產(chǎn)生影響，所以企業(yè)需要盡可能降低成本，提高效率，這也是天貓國(guó)際一直完善菜鳥物流的原因，目前最快可次日達(dá)，就是幫助企業(yè)減少成本。

4、運(yùn)營(yíng)模式不同

傳統(tǒng)外貿(mào)因?yàn)槊嫦駼端賣家，所以對(duì)業(yè)務(wù)員的溝通、交涉能力有非常高的要求，交易過程中離不開溝通；除了等待買家，也會(huì)主動(dòng)去尋找有合作機(jī)會(huì)的買家；而跨境電商，例如天貓國(guó)際的運(yùn)營(yíng)則側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，以線上溝通居多，很少會(huì)主動(dòng)尋找買家。

從以上四點(diǎn)可以看出，傳統(tǒng)外貿(mào)如果沒有前期的人脈積累想要做起來是非常艱難的，而跨境電商則恰恰相反，起步快，成本少，要求更低。例如天貓國(guó)際，在今年一度成為海外品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，開店數(shù)量持續(xù)不斷上升，所以知舟認(rèn)為海外企業(yè)可以借助天貓國(guó)際平臺(tái)，打開中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)力跨境電商。