3點剖析社交電商的商業(yè)模式
時間：2023-03-21 18:02:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-21 18:02:01 來源：電子商務(wù)
1.社交電商是傳統(tǒng)電商進(jìn)化的必然產(chǎn)物，但也依然存在著繞不過的痛點：目前大部分的運營者還在用傳統(tǒng)的思維做事，即用實體店賣貨和電商銷售的心態(tài)思維玩著社交電商的事情！這個點是當(dāng)下阻礙社交電商發(fā)展最大的問題，當(dāng)然這也是必然出現(xiàn)的情況，畢竟不是每個運營人都能跳出既定的思維模式。
2.社交電商和傳統(tǒng)電商有一個本質(zhì)的區(qū)別：傳統(tǒng)電商和實體店一樣，核心就是賣貨，而社交電商的核心根本不是賣貨，而是分享！社交電商的基礎(chǔ)在于社交，是通過社交關(guān)系形成信任關(guān)系，在信任關(guān)系的基礎(chǔ)上進(jìn)行有價值的分享，從而獲取平臺給予的獎勵。
這是一個本質(zhì)的區(qū)別，是先賣貨還是先交朋友的問題。傳統(tǒng)電商思維是在流量里篩選客戶，再與客戶發(fā)展社交關(guān)系。社交電商思維是先真誠的交朋友，在信任的基礎(chǔ)上分享好的產(chǎn)品和服務(wù)給朋友。大部分的社交電商從業(yè)者借用社交電商平臺的獎勵機(jī)制進(jìn)行傳統(tǒng)模式的銷售，消費者還不知道你是誰，就開始瘋狂的推銷你的鏈接了，結(jié)果只有大量的反感和極低的轉(zhuǎn)化率…
3.社交電商的出路同樣在于社群。先學(xué)會把社群玩起來，把朋友交起來，建立起信任感，把影響力打造出來，產(chǎn)品/服務(wù)自然而然就成交了，而不是心急火燎的只想著賣出去。
關(guān)鍵詞：商業(yè),模式,剖析,社交
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