移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2023-03-22 04:10:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-22 04:10:01 來源：電子商務(wù)

創(chuàng)業(yè)計劃書

移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司

1、導(dǎo)言

1.1背景（創(chuàng)意來源）.......................................................................... .

2、公司概述..........................................................

2.1 公司簡介......................................................

2.1.1公司產(chǎn)品.................................................

2.1.2文化理念.................................................

2.1.3公司成員和組織管理........................................

2.1.4公司規(guī)模及組成結(jié)構(gòu)........................................

2.3 公司規(guī)章制度..................................................

3、公司發(fā)展戰(zhàn)略......................................................

3.1 初期階段......................................................

3.2 中期階段......................................................

3.3 穩(wěn)健階段......................................................................................

4、市場分析..........................................................

4.1 行業(yè)歷史......................................................

4.2 行業(yè)前景......................................................

4.3 目標(biāo)市場人群..................................................

4.4企業(yè)用戶.......................................................................................

5、產(chǎn)品及服務(wù)........................................................

5.1.初期.........................................................

5.1.1公司產(chǎn)品及服務(wù)...........................................

5.1.2盈利模式.................................................

5.1.3業(yè)務(wù)流程...............................................................................

5.1.4目標(biāo)市場.................................................

5.1.5營銷戰(zhàn)略.................................................

5.3 中期........................................................

5.3.1公司產(chǎn)品及服務(wù)...........................................

5.3.2目標(biāo)市場.................................................

5.3.3營銷策略.................................................

5.4.后期........................................................

5.4.1公司產(chǎn)品及服務(wù)...........................................

5.4.2目標(biāo)市場.................................................

5.4.3營銷戰(zhàn)略.................................................

6、風(fēng)險分析及對策.....................................................

6.1經(jīng)營風(fēng)險......................................................

6.2財務(wù)風(fēng)險......................................................

6.3人才流動風(fēng)險：..............................................................................

7、投資分析.............................................................................................

7.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模.................................................

7.2資金來源和運用.................................................

參考資料.............................................................

1、導(dǎo)言

1.1背景

移動商務(wù)是這個時代的逐漸發(fā)展必然的產(chǎn)物，是下一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的利潤增長點。

中國不僅已經(jīng)成為世界移動商務(wù)最大的市場，而且擁有移動商務(wù)最廣泛的客戶資源，最適宜的文化環(huán)境，最旺盛的商業(yè)機會，最龐大的增值空間。

特別是隨著3G時代的來臨，登上人類歷史舞臺的物聯(lián)網(wǎng)，寬帶傳輸、手機終端、移動視頻、等新技術(shù)產(chǎn)生的能量會進一步擴展，用戶逐漸使用這種方式，移動商務(wù)所帶來的市場不可言喻。

如下圖所示：

（圖1）【1】

2.公司概述

2.1公司簡介

碟心移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司是一家新銳的移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展有限公司，基于移動網(wǎng)絡(luò)和移動終端，在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足顧客的需求，同時使用戶享受移動互聯(lián)網(wǎng)的樂趣，在這過程中，我們也要不斷地完善自己，并爭取得到社會的認同。

2.1.1公司產(chǎn)品

碟心的核心產(chǎn)品是基于移動定位技術(shù)（LBS，基于地理位置的服務(wù)），綜合運用多項技術(shù)，來實現(xiàn)定位為基礎(chǔ)的相關(guān)服務(wù)，在移動終端上運用，為這個時代的人們提供多樣化、單一化、定制化、保密性的服務(wù)。

具體見 “5產(chǎn)品及服務(wù)” 。

2.1.2文化理念

志同道合，分享成功。

激情、勤奮、簡單、快樂。

在這里，我們制造快樂，享受快樂，我們堅信快樂創(chuàng)造價值。

2.1.3公司成員和組織管理

公司性質(zhì)為股份有限責(zé)任公司，成立初期為直線型組織結(jié)構(gòu)，由首席執(zhí)行官直接對董事會負責(zé)。隨著產(chǎn)品的增多，將進行組織結(jié)構(gòu)改造，由直線型組織變?yōu)榫仃囀浇M織，最終逐漸變?yōu)闄E圓式組織。晉升機制方面，為了避免員工出現(xiàn)“萬眾一心奔仕途”的問題，公司參考了國外先進的模式，開創(chuàng)多種職業(yè)發(fā)展道路，主要為員工提供發(fā)展方向，諸如：管理方向、技術(shù)方向、市場營銷方向及財務(wù)管理方向等。

員工培訓(xùn)方面，分為定期培訓(xùn)與個人培訓(xùn)。其中，定期培訓(xùn)又分為專家培訓(xùn)和經(jīng)驗交流會；個人培訓(xùn)分為限定的自主選擇培訓(xùn)與無限定的自主選擇培訓(xùn)。

關(guān)于管理體系與人力資源管理的詳細敘述參考“2.2《規(guī)章制度》”。

2.1.4公司規(guī)模及組成結(jié)構(gòu)

①規(guī)模

考慮到資金和經(jīng)驗不足等問題，我們決定起初成立一家規(guī)模較小的公司。初期，我們的任務(wù)主要是為用戶提供完善的LBS服務(wù)，業(yè)務(wù)主要集中在，所以并需要大量的人員投入。我們的計劃是招聘大約50個員工，其中作為幾個人員作為電話客服，隨時接受用戶的咨詢；主要人員主要負責(zé)營銷，技術(shù)，和財務(wù)等工作。

②公司組成結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品部、市場部、財務(wù)部、技術(shù)部、客服部、行政部等。

③公司設(shè)備

工作桌椅、電腦、電話、傳真、打印機、服務(wù)器等。

2.2公司規(guī)章制度【2】

第一章 總 則

第二章 公司理念 員工理念

第三章 公司員工招聘和任用管理辦法

第四章 辭職與離職

第五章 員工培訓(xùn)、考核制度

第六章 考勤管理制度

第七章 工資薪酬待遇

3、公司發(fā)展戰(zhàn)略

3.1初期階段

目標(biāo)：就是讓公司存活下來

在市場經(jīng)濟中，我們作為小公司的的一員就是讓自己能夠更好的存活下來，這是毋庸置疑的。而我們?nèi)绾我婊钕聛?，就要在我們的核心產(chǎn)品上做好功夫，多下內(nèi)功，為中期的逐步成長打下良好的基礎(chǔ)。

3.2中期階段

目標(biāo)：公司走上快速發(fā)展的軌道

這個階段，我們需要逐步的盈利，讓自己能夠很好的發(fā)展軌道，為股東、員工、還有管理層帶來一定的收益，更重要的是為用戶能夠帶來滿意的、周密的服務(wù)。在這個過程中會涉及到很多方面的事物，公司的發(fā)展壯大的過程中，我們需要不斷地加深對于服務(wù)的理解和深化，使得自身在壯大的同時更要站穩(wěn)基地。

3.2穩(wěn)健階段

目標(biāo)：公司的走上健康可持續(xù)的發(fā)展道路

能夠走到這個地步，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，以屬不易，但是能夠很好站穩(wěn)在這個市場，對于機會的把握不要過于隨意，要能夠禁得住市場的誘惑，不斷地充實自身，分清楚市場中真正屬于自己的那一塊。

4、市場分析

下面我將從行業(yè)歷史和格局、行業(yè)政策和行業(yè)前景三個方面來闡述整個LBS的市場現(xiàn)狀，同時介紹我們的目標(biāo)市場。

4.1行業(yè)歷史和格局

目前LBS這個模式下，我國的市場正處于井噴的狀態(tài)，地理位置服務(wù)市場已經(jīng)催生出了300萬至400萬活躍用戶。而兩年前，該市場幾乎一片空白。隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，許多分析人士認為，地理位置服務(wù)最終將發(fā)展成為一個巨大的市場?？偟膩碚f這其實是一個新的市場吧。

大型公司進軍該市場相對容易，因為他們已經(jīng)擁有了品牌知名度和用戶群。但并沒有絕對的優(yōu)勢，因為這是一項新興業(yè)務(wù)，每個人都是白手起家。格局還沒有定性之說，總的來說為我們提供了很好的機會?！?】

4.2行業(yè)前景

移動定位市場規(guī)模：

據(jù)艾瑞市場咨詢數(shù)據(jù)顯示，2004 年中國移動定位市場規(guī)模為1.23 億元，預(yù)計2005 年

市場規(guī)模將達到2.21 億元，增長率為80%，2008 年該市場將超過80 億元。

移動定位用戶規(guī)模：

據(jù)艾瑞市場咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2004 年中國移動定位用戶規(guī)模為224 萬，預(yù)計2005

年用戶規(guī)模超過350 萬，增長率為57%。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2008年，中國LBS個人應(yīng)用市場規(guī)模為3.35億元、政府與行業(yè)應(yīng)用市場規(guī)模為7.71億元，而到了今年，前者達到9.98億元、后者則飆升至18.15億元。艾瑞咨詢預(yù)測，到2013年，這兩個數(shù)字將分別突破70億元和 60億元。

全球和中國移動定位市場發(fā)展階段對比

【4】

4.4目標(biāo)市場人群

根據(jù)調(diào)查，第一層次是提供位置信息、救援和監(jiān)護服務(wù)，主要關(guān)注的是安全方面的定位需求。第二層次是提供消費信息和朋友位置服務(wù)，主要對娛樂休閑方面的服務(wù)感興趣。第三層次是其他服務(wù)類型，期望比例隨著服務(wù)類型的不同有較大差異。

4.5企業(yè)用戶

這塊市場我們主要從中期或是穩(wěn)定期進入，有了充足的資金人力為基礎(chǔ)。對于那些需要移動地理位置服務(wù)，但是自身有沒有足夠的資金、業(yè)務(wù)方面有特別需要這些功能的中小型企業(yè)。

5、產(chǎn)品及服務(wù)

5.1初期

5.1.1公司產(chǎn)品及服務(wù)

前提：用戶只要有個智能手機等移動終端而且支持GPS的功能。

①我們?yōu)槟切┳灾蔚挠脩粑恢玫姆?wù)及這個路途中相關(guān)的服務(wù)。

詳情：一般自助旅游的用戶要是家庭、個人等，一般指少于10個人的團隊，

去那些離自己城市較遠景點旅游，不可能完全掌握第一手的資料，就算有一手資料，對于旅店、餐館、酒店、居住當(dāng)?shù)鼐用窦遥w味當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗），自己開的自駕車（車遇到故障），或是同伴生病等一系列服務(wù)。只要用戶能夠想到，我們一定做到。宗旨：為那些自助游的用戶提供舒心安全的服務(wù)等。當(dāng)然了對于個人隱私的保密是要遵守相關(guān)法律。

②我們?yōu)槟切┬∩啼佒惖奶峁┝己玫臓I銷平臺。

詳情：通過消費者本人親身的經(jīng)歷，及時的對于商家經(jīng)行評價。廣告商還是主要的目標(biāo)客戶，隨著位置簽到的人逐漸增加，將迎來一批服務(wù)行業(yè)的商家。比如說咖啡館、飯店、美容店這些，因為他們的服務(wù)是有地域性的，不論是在門戶網(wǎng)上打廣告，還是買關(guān)鍵詞，成本和收益都不成正比，但假如在這樣的位置簽到服務(wù)平臺購買廣告，就能做到對身邊的客戶精準營銷。

5.1.2盈利模式

①廣告費②活動回扣③會員服務(wù)等等之類的。

5.1.3業(yè)務(wù)流程

5.1.4目標(biāo)市場

這主要是年輕人和白領(lǐng)這些能夠接觸這個事物的人群，他們較容易形成很好的黏性。還有那些商鋪之類的，有一定人流量，但是有沒有足夠的資金來打廣告。

對于我們以后的逐步發(fā)展起到良好的開頭作用。

5.2中期

5.2.1公司產(chǎn)品及服務(wù)

這個階段我們在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進行深化，精細做的更加完善，不是粗略的、大概的的進行，而是為我們已有的用戶能夠留住，同時通過不斷地完善服務(wù)讓更多的人群加入到我們的用戶中來。

①我們?yōu)槟切┳灾蔚挠脩粑恢玫姆?wù)及這個路途中相關(guān)的服務(wù)。

詳情：我們在自助游的路線上，不斷地完善自己的服務(wù)，讓用戶們從有自助游這個想法，到自助游的結(jié)束開始，遇到的種種問題，我們都能夠及時完善的服務(wù)，盡顯和諧人間。

②我們?yōu)槟切┬∩啼佒惖奶峁┝己玫臓I銷平臺。

詳情：其實我們就是在補充、完善在初級階段的那些服務(wù)，同時不斷開發(fā)新的技術(shù)，及時跟上商家的需要，同時也讓消費者與商家的互動更加暢通。使得整個消費的環(huán)節(jié)更加方便、人性化。

5.2.2盈利模式

①廣告費②活動回扣③會員服務(wù)等等之類的，這個過程中應(yīng)該還會有新的點發(fā)現(xiàn)。

5.2.3業(yè)務(wù)流程

5.2.4目標(biāo)市場

我們在原有的人群基礎(chǔ)上，維持這些用戶，根植用戶的內(nèi)心，讓這些用戶形成日常生活的一部分，同時我們逐步擴大人群，通過人群之間的口口相傳來傳達我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

5.3后期

5.3.1公司產(chǎn)品及服務(wù)

我們走到穩(wěn)健階段逐步走上可持續(xù)的發(fā)展道路，這時我們用該改變公司的組織架構(gòu)，

我們不斷地在這個產(chǎn)業(yè)鏈的線上不斷延伸我們的服務(wù)，讓我們的價值能夠最大化。

這個時候的產(chǎn)品和服務(wù)不僅僅是原有的那些，這個時候的我們可能全面的開花，在多條戰(zhàn)線的打響，產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化，不斷滿足各種各樣人的需要。

5.3.2盈利模式

我們在原有的模式上適時的對出新的想法，總的適應(yīng)實際情況。

5.3.3業(yè)務(wù)流程

這個階段的 我們需要不斷更具業(yè)務(wù)的各種情況進行適宜的變換能夠更好的適應(yīng)市場的需要。

5.3.4目標(biāo)市場

我們的最總目標(biāo)：只要是每個人的手上用著智能終端，當(dāng)他需要這個服務(wù)的同時，我們就能給他及時完美的服務(wù)。

6、風(fēng)險分析及對策

6.1經(jīng)營風(fēng)險（競爭分析）

發(fā)展初期我們是小企業(yè)，相對大企業(yè)而言，我們面臨的風(fēng)險遠遠超過他們，消化吸收虧損的能力十分有限，所以我們更應(yīng)了解經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，從自身條件來尋找風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然。

現(xiàn)有競爭者威脅：LBS這一行業(yè)已經(jīng)有一些企業(yè)進入，目前，具有一定影響力的網(wǎng)站已有幾家。比如“街旁網(wǎng)”“切客網(wǎng)”之類的，自己都已經(jīng)形成一定用戶規(guī)模。據(jù)預(yù)計，中國已經(jīng)擁有30多家類似于Foursquare的地理位置服務(wù)公司。其中成立較早的有街旁(http://Jiepang.com)，今年5月上線，目前已吸引25萬用戶。盛大重新設(shè)計旗下旅游

網(wǎng)站，并重新命名為切客網(wǎng)(http://Qieke.com)，將目標(biāo)瞄準位置服務(wù)市場。

潛在進入者威脅：這些是真正的威脅者他們都是那些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬們，自身有足夠的資金、實力、技術(shù)，他們一旦進入就會在人群中產(chǎn)生很好的連帶作用，用戶的黏性會顯現(xiàn)出來?！?】

針對此風(fēng)險，我們將采取以下措施：

競爭優(yōu)勢：

我們需要對于市場形勢的分析，與別人差異化競爭，進行資源的整合，不斷地調(diào)整自我總是要形成自己的優(yōu)勢。我們只要定位在推廣平臺和社交平臺的結(jié)合，再帶上移動樂園之類的游戲。

現(xiàn)有競爭者方面：“街旁網(wǎng)”“切客網(wǎng)”之類的，是我們真正競爭對手，我們該如何做好這些呢！我們應(yīng)該在自己團隊之上建立各種各樣的方案，從而為我們的服務(wù)能夠更加的貼近實際。為用戶們能夠?qū)崒嵲谠诘膸砬猩淼捏w會。

潛在進入者方面：我們應(yīng)該在自己的身上設(shè)立獨樹一幟的風(fēng)格，與消費者形成線上線下的互動，緊緊把握用戶的需求，提供專業(yè)的個性化、定制化、保密性的服務(wù)，樹立自己的品牌。

還有由于我們是大學(xué)生，與社會接觸不多，對管理方面缺乏經(jīng)驗和技巧，對企業(yè)的管理不能達到游刃有余，所以一方面我們會聘請有管理方面經(jīng)驗和技巧的人擔(dān)當(dāng)管理者，另一方面我們自身學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識，把自己培養(yǎng)成具有企業(yè)管理才能的決策者。

6.2財務(wù)風(fēng)險

由于開業(yè)前期通過活動策劃吸引評論，并投資以巨額費用進行宣傳以及爭奪市場份額，因此利潤并不高，此時巨額的投入以及如何籌資是很重要的風(fēng)險，要實現(xiàn)告訴發(fā)展，適時的融資也是非常關(guān)鍵，如果不能及時融資將會對公司的戰(zhàn)略造成極大的影響。

針對此風(fēng)險，我們將采取以下措施：

我們會對財務(wù)相關(guān)人員進行專業(yè)培訓(xùn)，讓他們理解利潤與現(xiàn)金以及現(xiàn)金與資產(chǎn)的區(qū)別，經(jīng)常分析它們之間的差額。邀請有經(jīng)驗的專家進行指導(dǎo)，灌輸節(jié)約使用現(xiàn)金的理念。分配專門人員經(jīng)常評估現(xiàn)金狀況，按季編制現(xiàn)金流量表，我們還會重視現(xiàn)金的管理：讓訂貨任務(wù)與現(xiàn)金狀況相適應(yīng)；約束投資沖動，慎重對待擴張、多種經(jīng)營及類似的投資決策，只有足夠資金才進行這類的投資；對現(xiàn)金需求的高峰期我們會預(yù)先作安排，還會安排精明而又務(wù)實的人管理現(xiàn)金。總之讓我們對資金的調(diào)度游刃有余，讓每一分錢都花到刀刃上。針對籌資風(fēng)險首先，我們會讓領(lǐng)導(dǎo)班子分工，分配相關(guān)人員密切監(jiān)控和防范財務(wù)風(fēng)險，以達到預(yù)防的目的。其次，我們會請相關(guān)專家和銀行指導(dǎo)，選擇最佳的資金來源以及最合適時機和方式籌措資金，如發(fā)布股權(quán)進行籌資、向銀行或者投資公司申請投資資本等等，也就是揚長避短，選擇最適合自己的籌資方式來籌集資本。

6.3人才流動風(fēng)險

公司目前擁有優(yōu)秀的管理和業(yè)務(wù)代表團隊，但隨著公司業(yè)務(wù)的擴張，公司技術(shù)、管理資本運營的高級人才將會有持續(xù)的需求，若不能夠挖掘到合適的人才，將會對公司長遠的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。

同時，能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，也存在著一定的風(fēng)險

針對此風(fēng)險，我們將采取以下措施

努力為員工事業(yè)的發(fā)展提供良好的平臺和機會，不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)團隊精神，為企業(yè)的高速發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，公司對高層管理人員采用股票期權(quán)的激勵模式，面對公司的一般員工則根據(jù)不同工作崗位性質(zhì)設(shè)立科學(xué)的激勵機制，使員工的利益和公司的發(fā)展緊密結(jié)合。同時對有技術(shù)、管理和銷售能力的人，利用企業(yè)豐厚的底蘊和相對合理的報酬將其招入。提供不同的實習(xí)崗位給大學(xué)生，為公司培養(yǎng)各樣的人才

其實針對風(fēng)險最好的對策就是對每個團隊成員灌輸我們公司產(chǎn)品和服務(wù)、公司宗旨、目標(biāo)和計劃，讓他們不至于失去信心，對公司的光明前景有著清醒的認識，還要樹立強烈的風(fēng)險意識，克服盲目跟著市場走、圖虛名等老毛病，對各種風(fēng)險都制定相應(yīng)的應(yīng)急計劃，這樣我們企業(yè)才能持續(xù)經(jīng)營下去！

7、投資分析

為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)?；?jīng)營，公司注冊資本140萬元，擬定股本為140萬元，其股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下。

7.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模

股本來源

股本規(guī)模

風(fēng)險投資

管理層

金額

110萬

30萬

出資比例

78.6%

21.4%

股權(quán)比例

49%

51%

股本結(jié)構(gòu)圖

股本結(jié)構(gòu)中，碟心有限公司出資30萬入股，占總股本的21.4%，剩余的78.6%尋求風(fēng)險投資。為了給公司以后的上市創(chuàng)造良好的條件，公司打算引入2—3家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，為公司創(chuàng)造良好的理財環(huán)境。

7.2資金來源和運用

公司初期需要外借創(chuàng)業(yè)貸款20萬（金融機構(gòu)五年期借款，利率為5.76%），用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債率13%（中國人民銀行2008年的貸款利率）。

資金主要用于購買公司的固定資產(chǎn)（30萬），以及人工費用、服務(wù)費用及其他各類期間費用（130萬）。

第一年支出明細表

項目

個數(shù)

價格

固定成本

計算機

8

1.5

打印機

5

0.5

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

若干

12

辦公座椅

若干

1

其他

5

可變成本

租金

8000/月 12月

9.6

水電費

2.16

辦公用品

1.5

公關(guān)費用

10

工會支出

2.8

工資

20人 1100/月

28.2

宣傳費用

70

總計

149.26

參考文獻

【1】

【2】

【3】

【4】 艾瑞市場咨詢有限公司 中國移動定位市場研究報告2005年簡版

【5】

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創(chuàng)業(yè)計劃書,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,畢業(yè)創(chuàng)