站外推廣那些事
時間：2023-03-22 08:44:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-22 08:44:01 來源：電子商務
目錄：- 亞馬遜流量來源
- 站內(nèi)流量和站外推廣如何搭配運用
- 如何尋找站外推廣渠道資源并達成合作？
- Deal站點+百萬FB粉絲群組表格分享
一，亞馬遜的流量來源主要分為站內(nèi)流量和站外流量：
站內(nèi)流量顧名思義就是亞馬遜平臺本身的流量，也是轉(zhuǎn)化相對較高的，因為站內(nèi)的巨大流量的購買意圖是十分明顯的，賣家只需要做到讓站內(nèi)流量看到自己的產(chǎn)品，把流量做到精細化，優(yōu)化好關鍵詞排名。
站外流量指的是亞馬遜平臺之外的流量，這部分流量并不一定有很強的購買意愿，除非產(chǎn)品在做很大的折扣，做站外流量更加需要注意受眾群體，維護好listing整體的轉(zhuǎn)化率。接下來我們詳細講一下站內(nèi)和站外流量的組成。
站內(nèi)流量：①搜索框流量②關聯(lián)流量：關聯(lián)推薦流量是亞馬遜非常重要的流量入口之一。③Best Seller排行榜流量：④廣告流量⑤秒殺流量：LD，BD，DOTD，Coupon⑥站外流量：站外促銷折扣網(wǎng)站（Slickdeals，Dealnews，Techbargains，Kinjadeals，Reddit等）社交流量：Google，F(xiàn)acebook，Tiktok，Youtube，Ins，Twitter等
EDM郵件營銷
獨立站
亞馬遜聯(lián)盟
二. 站內(nèi)流量和站外推廣如何調(diào)配原則：站內(nèi)流量為主，站外輔助站內(nèi)案例：我在美國做運營的時候，由于公司分配的月度銷售額壓力很大，對利潤沒有太嚴格的考核，站內(nèi)流量成本很高，轉(zhuǎn)化不太好，當時每個月站內(nèi)廣告花費3萬多美金，Acos 35-40%，廣告花費占比總銷售額40%-50%左右。在這種情況下，我們團隊考慮到了站外推廣，通過一段時間的站外發(fā)帖（SD，Dealnews），出單量很大，性價比相對站內(nèi)要好，逐步上癮。
問題這個時候就出現(xiàn)了：做站外每天出單幾十單甚至上百單，站外結(jié)束后單量就降下來了。并且下一次再做站外效果就沒有那么好了，除非價格再低一些才行。我們每個月站外投入近1萬美金，雖然拉升了整體的銷售額，但同時也犧牲了很大的毛利空間，照此下去，離負毛利也就不遠了。
因此Kevin的建議是：站內(nèi)和站外最好是用兩個部門或者兩個團隊來做站內(nèi)還是由亞馬遜團隊負責，站外由推廣部門/品牌部們負責，站外要輔助站內(nèi)，站外推廣的操盤和備貨要獨立，這樣每次做站外的時候，出單量的多少考核推廣部（考核準確率）。
什么時候做站外推廣：站外推廣一定不要亂做，要有目的的去做。1. 推新品（測品）開始上新品的時候，可以適當?shù)淖鲆粋€站外40%-50%的折扣，亞馬遜可以做顯性code，先看看市場歡迎度，留評率和評論質(zhì)量。
新品如果質(zhì)量過關，通過站外出幾十單，可以通過小類排名確定整個類目的市場容量。
2. 穩(wěn)排名（Deal秒殺過后，或者日常）很多賣家做完Deal秒殺之后，銷量蹭蹭往下掉，如果Deal結(jié)束之后做一波站外可以穩(wěn)定住排名，這樣來回的切換Deal和站外，可以提高單量，迅速在類目中站穩(wěn)腳跟。
3. 清庫存（積貨，產(chǎn)品不做了）清庫存是大家都不想做的決定，但是部分SKU由于品質(zhì)問題，前期備貨問題，侵權問題等原因，導致必須快速清貨。這個時候在listing沒有歷史權重的情況下，站內(nèi)流量是很難出單的，做站外也是一個不錯的選擇。
三. 如何尋找站外推廣渠道資源并達成合作？首先確定站外推廣的渠道：Deal網(wǎng)站
Facebook群組
Ins網(wǎng)紅
Tiktok網(wǎng)紅
Youtube網(wǎng)紅
然后通過網(wǎng)站的留言聯(lián)系博主和網(wǎng)紅，表明來意，尋求報價，達成合作：
不過很多平臺和網(wǎng)紅可能不會回復你的郵件，需要慢慢積累資源才行,一般很容易獲取的資源可以已經(jīng)被大家用爛了。
比如：
幾十萬的Deal群組，完全可以試一試。
通過大量的產(chǎn)品測試，逐步分析出每一個群組的
特性，每一個類型的產(chǎn)品做折扣的出單量可以依據(jù)歷史單量來預估出單量。
有實力的賣家可以自建推外推廣小組，也可以尋找有實力的站外推廣服務商來做，因為服務商擁有更多的推廣案例，對群組受眾的把握更加精準一些。
4. Deal站點+百萬FB粉絲群組表格分享：
在線咨詢