許多賣家都知道站外推廣，但是站外推廣具體是什么怎么做，你知道嗎？
時間：2023-03-22 09:12:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-22 09:12:01 來源：電子商務(wù)
很多人覺得站內(nèi)流量比較貴，想去站外尋找流量，殊不知只要是流量，其實都是要錢的，做個站外秒殺可能50美金左右。到群組中放量，也需要找中介付費。
站內(nèi)的流量也是亞馬遜在站外買來的，經(jīng)過打包后賣給亞馬遜賣家，所以站內(nèi)的廣告比較貴。
相比于站內(nèi)流量，站外流量是一手流量，會比較便宜，流量的精準(zhǔn)度很難控制，如果引入不精準(zhǔn)的流量，會降低亞馬遜站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，從而降低排名，會對listing的權(quán)重造成很大影響。
一、首先需要搞清楚做站外的目的：1、放量所謂放量，就是在FB群組或者deal網(wǎng)站發(fā)一些折扣碼，可以很大程度提高銷量。
為什么放量？a. 清庫存
b. 新品期稀釋留評率
c. 搶new release
d. 沖刺排名
2、品牌推廣：主要通過跟網(wǎng)紅合作，提高品牌曝光
二、做站外的途徑：1、放量：FB群組，deal網(wǎng)站等
2、品牌推廣：FB， INS, YOUTUBE等
三、什么時候做站外合適？一個產(chǎn)品前期在沒什么review和銷量的情況下，做站外是白費力氣。那產(chǎn)品要積累到多少review，或者多少銷量，排名達(dá)到多少才適合切入站外推廣而不浪費錢?
1、新品先測評，測評還沒上就先上直評。
2、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競爭對手水平;
3、商品的PPC超過80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下;
4、商品的綜合評分持續(xù)良好，基本無售后質(zhì)量問題。
5、站內(nèi)各種可行的展示方式，特別是競爭商品的展示方式嘗試使用。
如果開始做站外，
一定要關(guān)注轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率!說三遍!四、站外流量轉(zhuǎn)化率低的原因：流量進(jìn)來了，但是沒有形成良好的轉(zhuǎn)化率——低于行業(yè)類目轉(zhuǎn)化率的正常水平，或者低于你所設(shè)定的合理目標(biāo)線，原因有以下幾點：
1、流量不精準(zhǔn)2、商品在同品類競爭商品中相對過弱例如：
更多同品類的不同品牌商品被展示在商品Listing下面，品牌推薦的羊群效應(yīng)影響買家購買意識;
競爭商品的圖片和文字表達(dá)更優(yōu)秀;
競爭商品的評價更多、更好;
競爭商品的價格或物流更有優(yōu)勢。
五、怎樣才能夠提高流量的轉(zhuǎn)化率?找到精準(zhǔn)的的FB群組和deal網(wǎng)站。如何判斷合適的FB群組和deal網(wǎng)站？1、根據(jù)產(chǎn)品選擇好站外的渠道的受眾deal網(wǎng)站可以通過similarweb進(jìn)行分析，網(wǎng)站：
https://www.similarweb.com/2、FB群組分析要素：a、粉絲量：決定你的秒殺效果
b、產(chǎn)品和折扣：判斷該群組的主要受眾，折扣一般高于40% OFF，效果會好些
c、你的產(chǎn)品近期是否是否有人放單：如果近一個月星期有，那就換群組發(fā)，不然效果很差
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