站外推廣，可能和你想得不一樣

時間：2023-03-22 09:32:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-22 09:32:01 來源：電子商務(wù)

提到站外推廣，各位開始的想法大多是拒絕的。站外是哪里？站外有什么好投放的？一個比較牛逼的回答是“淘寶以外的網(wǎng)站”。這么說也對，這是一個大致的區(qū)分站內(nèi)與站外的方法。

提到站外推廣，各位開始的想法大多是拒絕的。站外是哪里？站外有什么好投放的？一個比較牛逼的回答是“淘寶以外的網(wǎng)站”。這么說也對，這是一個大致的區(qū)分站內(nèi)與站外的方法。具體一些，站外投放主要資源位在各大門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、論壇、小說網(wǎng)站等。上這些網(wǎng)站都是娛樂，直通車往這些地方投放靠譜嗎？轉(zhuǎn)化會不會很差？的確，網(wǎng)友上這些地方的目的主要是娛樂，不同于上淘寶，帶著錢來，打開淘寶網(wǎng)的目的就是買東西。然而，點擊代表著需求。如果真的是專注于娛樂，那么他們不會點我們的推廣。如果我們的廣告展現(xiàn)后能把顧客從網(wǎng)頁瀏覽中拉過來，證明我們的商品對他們來說是有吸引力的，如果他們對廣告的展現(xiàn)視而不見，那么對于我們來說也不會有影響，沒點擊就也不會扣費嘛。
的確，站外推廣和大家想得一樣，轉(zhuǎn)化會比較低，從下圖中的報表數(shù)據(jù)可見，站外投放的轉(zhuǎn)化都是低于站內(nèi)的。值得注意的是，站外的投產(chǎn)比不一定是差的。為什么？因為大家都不愛投放，來看看你們的投放平臺設(shè)置中是不是站外都關(guān)掉了，投放的人少，競爭小，站外推廣扣費便宜，所以經(jīng)常能有不錯的投產(chǎn)比。

如下圖所示，在單獨的站外計劃中，站外的投放效果非常不錯。操作方法為：在投放平臺設(shè)置中站內(nèi)正常出價，站外投放比例拉到200%，站內(nèi)少拿流量，以獲取站外流量為主。

在新版直通車后臺中，取消了站外出價比例，默認站內(nèi)與站外共同出價，比例相同，相對來說可操作性弱了一些。在新版后臺中的站外操作主要就是先要打開站外投放的按鈕，讓站外有流量進來，有了一定流量后再查看報表，關(guān)注站外的表現(xiàn)。表現(xiàn)好就繼續(xù)打開站外投放，表現(xiàn)不好則可以關(guān)閉。千萬不要在完全沒有數(shù)據(jù)不知道投放效果的情況下就關(guān)閉站外，把站外流量拒之門外。

還是那句話，當(dāng)我們常規(guī)投放效果不好時，盡可能多嘗試，將多種渠道流量引入，找到放效果稍好的投放方式多拿流量，提升推廣投產(chǎn)比。沒有虧損壓力了，自然可以把流量做大，店鋪銷量做大。