亞馬遜站外推廣的思路詳解

時(shí)間：2023-03-22 09:40:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 09:40:01 來(lái)源：電子商務(wù)

對(duì)于想做亞馬遜站外推廣的賣(mài)家，首先你需要對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位，你是不是適合做站外？

什么情況是不適合的？

如果你還只是剛?cè)腭v亞馬遜的新手，如果你連亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)都還沒(méi)做好，比如像站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等等這些都還沒(méi)有弄清楚的話，就建議先不要去涉足站外了。畢竟亞馬遜平臺(tái)本身的流量是足夠的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平臺(tái)本身的流量抓住就算很不錯(cuò)了，而站外是需要你花大量的時(shí)間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果的。

什么情況是適合的？

此時(shí)你的站內(nèi)是做到了一定的排名，并且相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有太多大幅增長(zhǎng)的空間，這時(shí)候不管是獨(dú)立站還是其他的資源渠道平臺(tái)都是可以開(kāi)始慢慢布局，慢慢優(yōu)化的。

當(dāng)然，這些都不是絕對(duì)的，要考慮的問(wèn)題還有很多，大概就是下面這樣的思路。

明確做站外的目的：引流OR清貨？

當(dāng)你在考慮站外這一條路的時(shí)候，首先要問(wèn)的是為什么？目標(biāo)是什么？

是新品推廣階段，推新品？還是為新品積累評(píng)價(jià)，需要Review？

還是為庫(kù)存積壓產(chǎn)品找到更多的銷(xiāo)售渠道？

清庫(kù)存就不用說(shuō)了，基本上都是低價(jià)，什么時(shí)候把積壓庫(kù)存清完就算勝利。但是對(duì)于以引流為目的的站外，理想的模式是通過(guò)站外deal來(lái)提升listing的排名，排名上升之后，自然訂單增加，從而賺回站外deal的費(fèi)用，當(dāng)單量的基數(shù)增加之后，獲取Review的幾率才會(huì)相應(yīng)增加。

什么時(shí)候是做站外的最佳時(shí)機(jī)？需要準(zhǔn)備什么？

無(wú)論是站內(nèi)還是站外，做營(yíng)銷(xiāo)做推廣都要基于你的listing已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化。一個(gè)產(chǎn)品在前期還沒(méi)有什么review和銷(xiāo)量的情況下去做站外是白費(fèi)力氣。

所以，一定要把listing優(yōu)化到一個(gè)最佳效果之后再去做站外。

1、站內(nèi)的流量做到較高水平： 以同品類Best Seller產(chǎn)品的流量作為參考；

2、產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平;

3、產(chǎn)品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無(wú)售后質(zhì)量問(wèn)題；

4、站內(nèi)已嘗試過(guò)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式。

產(chǎn)品定位：產(chǎn)品的受眾人群？

在做推廣之前首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位，對(duì)產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，從而定位出適用人群，并對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行分析，分析消費(fèi)者的特點(diǎn)或者進(jìn)行人群畫(huà)像，包括年齡、性別、愛(ài)好、性格、購(gòu)物方式等等。只有對(duì)客戶群有了清晰的認(rèn)知，才能在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去研究消費(fèi)者，進(jìn)而找到合適的應(yīng)對(duì)策略去推廣傳播。

選擇什么樣的站外渠道？

在產(chǎn)品的定位明確之后，然后就是渠道選擇的問(wèn)題，這是基于你的產(chǎn)品定位，去選擇相對(duì)符合需求的平臺(tái)。

關(guān)鍵點(diǎn)是你對(duì)你所知道的這些渠道要有足夠清楚的分析和判斷，只有足夠了解這些平臺(tái)，才能選擇合適的方式去做推廣。都是要根據(jù)產(chǎn)品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道去做，比如有的適合發(fā)帖、有的適合制作視頻、有的適合圖片分享、有的適合做直播分享。

有的時(shí)候別人的經(jīng)驗(yàn)也不一定適合現(xiàn)在的你，所以不要看別人在做什么你就去做什么，一定要對(duì)自己對(duì)渠道有詳細(xì)的了解之后再去做決策。

結(jié)束之后該做什么？

站外推廣結(jié)束后，要想長(zhǎng)期維持排名，你首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動(dòng)結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法很快會(huì)降低排名。然后就是合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)和站外促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷(xiāo)量，從而維持排名

無(wú)論是站內(nèi)還是站外，都是為了獲取更大的產(chǎn)品曝光瀏覽，當(dāng)站內(nèi)情況不理想的時(shí)候就可以試試進(jìn)行站外推廣引流 增大曝光，提高轉(zhuǎn)化率，卡類目排名。