你以為的站外推廣真的只是Deal嗎

時間：2023-03-22 11:28:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-22 11:28:01 來源：電子商務

當大家提及站外，絕大多數(shù)情況指的是做Deal。但其實Deal只是站外的一小小部分。

站外——全稱是站外推廣

站外推廣——將電商平臺外部流量引入平臺內(nèi)的推廣行為

海外營銷——站外推廣在更廣的范疇下的名稱，英文為Overseas Marketing、

如果將站外推廣看做是一個行業(yè)鏈條，那么Deal大部分時候是鏈條的末端。主要起著“清庫存”+“配合站內(nèi)短期操作”的作用。

簡單介紹一下站外推廣整個鏈條都包含哪些方式：

編輯評測 ·

紅人營銷 ·

PR(新品宣發(fā)) ·

Kickstarter(眾籌) ·

EDM營銷 ·

谷歌/臉書廣告

Deal（促銷） ·

有償測評 ·

“哎，Deal和測評我熟悉，這個我們天天搞”，是的，目前絕大部分亞馬遜賣家所熟知的是Deal和測評。因為這兩種站外形式簡單易行，見效快，門檻低。而剩下的方式門檻一個比一個高，更多是知名品牌如Anker，成功獨立站如Shein才會涉及。

那么，作為普通亞馬遜賣家，產(chǎn)品也算優(yōu)秀。雖比不上Anker、Shein，但也在站內(nèi)亞馬遜小類目中也是頭部鏈接。難道就沒有除了Deal以外更多的流量獲取方式嗎？

答案是肯定的。其中最簡單易行的是“編輯評測”和“紅人營銷”。

本文主要介紹“編輯評測”，希望能在流量又卷又貴的行情下，幫你打開思路，突破新的藍海。

“編輯評測”，指的是將產(chǎn)品推薦給網(wǎng)站編輯，希望他可以在Test你的產(chǎn)品后在網(wǎng)站進行推薦。此處網(wǎng)站指的是優(yōu)質網(wǎng)站，不是市面上有些服務商兜售的“50美金20條反鏈”的網(wǎng)站。

注意，之所以叫“評測”，就是為了與“有償測評”區(qū)別開始。本身Review是個好詞，指的是使用者對產(chǎn)品提出客觀公眾的評價。但后來的事你們都懂的。

而編輯如果Test后對產(chǎn)品不滿意，是不會違心發(fā)文推薦產(chǎn)品。因此，測評編輯在網(wǎng)站粉絲心中有著較高的可信度，對編輯推薦的產(chǎn)品帶來較高的轉化率。

OK，道理很簡單，和“測評”相似。具體我們來看一個“編輯評測”案例。

https://www.reviewed.com/home-outdoors/best-right-now/the-best-pet-carriers

如圖所示，在http://Reviewed.com網(wǎng)站首頁，有一篇文章講2022年最好的便攜寵物包。

打開鏈接會看到編輯推薦了11款寵物包，且絕大部分都是亞馬遜的產(chǎn)品。隨機打開幾條鏈接會發(fā)現(xiàn)，這些鏈接并不是亞馬遜自營，或者那種評價多到嚇人的產(chǎn)品。其中不乏一些評價數(shù)量，鏈接資歷平平的產(chǎn)品。

如果沒有賣家主動聯(lián)系編輯推薦該類產(chǎn)品，大部分情況下編輯是根據(jù)自己的標準自行在電商平臺上搜索所要找的產(chǎn)品。通過線上閱讀產(chǎn)品屬性，檢查用戶評價，很多編輯不會在親自Test產(chǎn)品的情況下推薦產(chǎn)品。畢竟如果每個產(chǎn)品都一件件購買+測試將會費時費力費錢。

那么，如果在編輯撰寫文章時你能推薦產(chǎn)品給他，并愿意發(fā)送樣品讓他Test。加之你的產(chǎn)品也挺優(yōu)秀，編輯是有一定概率接受Test并發(fā)文推薦你的產(chǎn)品。

要知道這個文章標題可是Best XX of 2022，一經(jīng)發(fā)文，網(wǎng)站將全年陸續(xù)給你帶來訂單，且還是正價單。

可能有小伙伴要問了“文章不會很快沉下去嗎？”。對于這種“Best XX of 2022”這類文章，大概率會全年出現(xiàn)在“購物推薦”這個二級頁面的首頁，流量非常可觀且持久。

此外，因為有網(wǎng)站和編輯為你背書，你的品牌將會更多人了解到，做到真正的品牌出海。文章里多次出現(xiàn)你品牌的名稱，這對于品牌名在谷歌上的SEO將會很有幫助。

如圖所示，如果有用戶在谷歌搜索Best Pet carrier，那么這條文案將會出現(xiàn)在首頁，給你帶來更多更多曾經(jīng)無法觸及的巨大流量。

總結一下“編輯推廣”的作用：

1. 長期帶來高轉化率的流量，且是原價訂單
   

2. 品牌名在谷歌上的權重得以優(yōu)化（SEO）

3. 品牌知名度得到提升

4. 有可能讓你的產(chǎn)品帶有“EDITORIAL RECOMMENDATIONS”這一亮眼的標簽

最后，有想要開始聯(lián)系編輯的朋友，在此提醒幾個點：

1產(chǎn)品鏈接最好在BSR里較為出眾，有足夠多的優(yōu)質評價，且是4.2分以上

2. 新品被編輯選上的概率低，需要產(chǎn)品設計、功能有特色

3. 聯(lián)系100個編輯，能有10個回你，能有3個上貼，恭喜你，很不錯！準備好小強的心

話說回來，為什么站外推廣整條鏈條，最被大家普遍接受的是Deal，還是因為Deal簡單易行、見效快、成果可量化。雖然Deal有著利潤低，出單不穩(wěn)定等特點被大家詬病，但的確Deal要比其它方式爆單見效快的多，投入產(chǎn)出好量化。無論是短平快的Deal，還是創(chuàng)造更大價值的編輯，各有所長，都要盡力爭取。

文章最后，送給大家一份優(yōu)質評測網(wǎng)站list 。這是我這些年在開發(fā)美國網(wǎng)站編輯時，一個個手工統(tǒng)計的優(yōu)質網(wǎng)站。里面不僅有值得你聯(lián)系的網(wǎng)站鏈接，還有網(wǎng)站流量、網(wǎng)站垂直類目、亞馬遜商品占比等等。希望能對有志突破新流量的朋友提供些許幫助。