從服務商角度，來了解一個站外推廣人的自白？

時間：2023-03-22 12:14:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-22 12:14:01 來源：電子商務

大家好，我是Alvin Lam, 首先簡單介紹一下我自己，一個90年出生的廣東潮汕人，深耕于亞馬遜站外服務商的創(chuàng)業(yè)者，2022年是我從事亞馬遜站外推廣的第四年，這4年，我一直在深圳這個城市，我從普通上班族再到自主創(chuàng)業(yè)。

也許你會好奇，我為啥公眾號會命名為——一個站外推廣人的自白，靈感來自于大學最受益的一本書《一個廣告人的自白》，作者是現(xiàn)代廣告教皇-大衛(wèi)·奧格威，這本書可以說是我大學時期受益最深的一本書。一個站外推廣人的自白，是我巧妙地借助了這本書的標題，由于從事了4年多的站外推廣，在站外推廣方面我是積累了豐富的經(jīng)驗以及建設(shè)性的意見，我更希望有朝一日成為站外推廣方面的Jiaohuang，哈哈，非?？鋸?，但是我更希望能以我的經(jīng)驗能為我的客戶獲取更大的流量和銷量。備注：如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛(wèi).奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經(jīng)典，那本書多半就是《一個廣告人的自白》。

接下來，我會從緣起站外，公司成立，紅人合作，客戶合作這4個方面來闡述我作為一個站外推廣人的自白。

一、緣起站外？

在2017年8月份是我大學畢業(yè)第1年，由于大學專業(yè)是英語商務，在大學期間，一個親戚說，亞馬遜這個跨境電商行業(yè)一定會是母豬會上樹的行業(yè)，他在深圳做亞馬遜已賺了2000萬，在這個時候我知道了有亞馬遜這個行業(yè)，當時直覺告訴我，我大學很多知識點可以用于亞馬遜這個行業(yè)，從此開啟了我的亞馬遜生涯。

畢業(yè)后，我面試上了一份亞馬遜運營助理專業(yè)，當時公司的產(chǎn)品是家居類目在小類目上是佼佼者，我每天的工作內(nèi)容是按部就班地聽從運營主管的工作安排，每天工作內(nèi)容：處理處理圖片&視頻需求，亞馬遜郵件回復，去找Facebook的deal和coupon群組,在此期間，我接觸到了Facebook群組，每周都會在Ta們的FB群組發(fā)帖，很多時候都會收獲意想不到的流量和銷量，自然我的工作也得到了上級的贊賞。在此期間，我也順利地積累了豐富的站外推廣資源，隨著時間的積累，大多數(shù)的FB群組管理員都會選擇跟我合作發(fā)帖，在此期間也建立了深厚的友誼。

當時主管耳邊經(jīng)常對我說的一句話，訂單量增加無非是兩方面，流量和轉(zhuǎn)化率。這時候我相信，亞馬遜賣家未來肯定會重視亞馬遜的流量，隨著中國亞馬遜的賣家越來越多，況且我還有那么多，那么多的Facebook群組管理員，為什么不自己搞個亞馬遜站外服務商呢？也許我們潮汕人天生喜歡創(chuàng)業(yè)的想法，并且堅信亞馬遜服務商未來一定會是趨勢，于是說干就干的創(chuàng)業(yè)了。

二、公司成立

說干就干的性格，我注冊了一個公司，目前公司團隊有10個人，其中包括2個Facebook群組開發(fā)，2個deal網(wǎng)站開發(fā)，3個紅人開發(fā)，如果要問我為什么這么做，我想專業(yè)的人就應該做專業(yè)的事情。

我認為做站外推廣服務商，重點體現(xiàn)在服務兩個字上，我覺得評判服務的標準好壞，表現(xiàn)在客戶滿意度，客戶復購率，客戶推薦度這三個方面，我們合作的客戶對我們滿意度高達90%，95%首次購買的客戶都會選擇復購，50%的客戶會給我們推薦客戶。

服務做好了自然就能形成亞馬遜站外推廣這個行業(yè)的口碑，這些口碑能為我們的站外推廣形成一個品牌，我們的愿景是：終有一天，亞馬遜賣家只要想站外推廣，就想到小黃銀站外推廣。

為什么我有信心將我們服務做到更好？第一，我有充足Facebook群組的優(yōu)秀資源，并且是一手服務商，需要注意一點的是，市面上很多是二手服務商——他們很少是自己主動聯(lián)系群組管理員發(fā)帖，他們會將帖子的信息發(fā)給一手服務商賺取個100元甚至更多的差價。而我們是一手服務商，我們可以直接聯(lián)系群組管理員，意味著花同樣的錢，我們會覆蓋更多的群組，是不是更容易讓你爆單? 第二，我有一種顧客是上帝的服務態(tài)度，跨境人都知道，美國人的時間跟我們中國人的時間不一致，我們的凌晨差不多是他們的白天工作時間。哈哈，如果你凌晨聯(lián)系我的時候，你一定能聯(lián)系上我，因為這個時間我在發(fā)帖，我只是想選個更佳的時間發(fā)帖，那樣發(fā)帖的效果往往更佳。

三、紅人合作

也許很多人會抱怨,為什么我聯(lián)系不上那個Facebook群組，而服務商就能聯(lián)系上。首先，大家要明白一點的是，F(xiàn)acebook群組管理員和deal網(wǎng)站紅人為什么會愿意?一句話，利益的驅(qū)動，美國的紅人是一個超級香餑餑的賺錢職業(yè)。第一，在當今我覺得粉絲最值錢，粉絲意味著流量，流量就意味著更多亞馬遜賣家愿意發(fā)帖。第二，亞馬遜聯(lián)盟會給紅人傭金，紅人會通過特定的短鏈來跟蹤亞馬遜流量效果，當受眾通過他們的短鏈進行購買，亞馬遜會提供一定比例的傭金給紅人，以下是傭金的表格。第三，紅人會收取我們發(fā)帖的傭金，傭金在5-20美金不等，有些群組收費20usd，一天發(fā)帖300pcs，簡直賺翻了，哈哈，有的群主我長年累月付費給他們，這些錢基本可以買個寶馬X5了。

跟FB群主合作發(fā)帖，是因為我從事這一行的時間早，那時候很少會有人去直接聯(lián)系群組管理員，這時候進入是我們搶占了先機；第二，F(xiàn)B是一個社交平臺，其實溝通的本質(zhì)是互動性，去獲取有價值的信息，而我全年在Facebook會花費5-8小時去跟群主維系友誼，透露一點，比如：節(jié)假日給群主發(fā)去祝福，有時還會買些禮品給她們；第三，堅持不懈的去積累Facebook群組和Deal網(wǎng)站資源，幾年如一日的積累，量變引起質(zhì)變。在文章最后，掃二維碼添加我的微信，我整理了一個群組表格，來幫你獲取更多群組資源。

四、合作客戶

看一個站外推廣商的實力怎么樣，那還得看哪些大賣的公司會選擇跟我們合作，我可以很驕傲地說：“我已經(jīng)服務過4000+亞馬遜賣家了?！逼渲胁环芏鄟嗰R遜大賣，包括傲基的亞馬遜產(chǎn)品，寶視佳的亞馬遜產(chǎn)品，易佰網(wǎng)絡的亞馬遜產(chǎn)品，還有更多大公司，小公司的產(chǎn)品，不一一列舉了。

最后，祝大家2022年大賣！

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