亞馬遜站外應(yīng)該怎么做？大賣站外推廣思維奉上

時間：2023-03-22 18:38:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-22 18:38:01 來源：電子商務(wù)

對于亞馬遜賣家而言，大賣既是競爭對手，又是學習對象，即使賣家們沒有大賣那邊的資源和積累，學習了他們推廣的想法，或許縮小一下規(guī)模，控制一下資金，也能夠帶來不俗的listing表現(xiàn)。

這里就介紹幾個大賣家透露出來的站外推廣思維。

1、沒有review也做站外

一般的認知都是有了review之后才開始站外，但是不少大賣的做法是沒有review也上站外。這是為什么呢？

其一，站內(nèi)的流量不足，不足以支撐刷單帶來的轉(zhuǎn)化率，為了安全刷單，引入站外的流量。

新品流量不足是很多產(chǎn)品的痛點。新品的轉(zhuǎn)化率本來就低，一般都在2%—3%，如果一下子刷上二十幾單，自然流量只有一兩百，那顯然高得異常，但是為了加快推廣速度，這個刷單量前期要跟上，這個時候引入站外流量，讓這個轉(zhuǎn)化率看起來沒有那么突兀是關(guān)鍵。

其二，出單就意味著有review，這是一個良性循環(huán)。大賣之所以能短時間內(nèi)累積那么多的review，除了自身搭建的測評資源，比如說群組或者郵件收集平臺。產(chǎn)品本身也很重要。大賣一般會以服務(wù)卡或者保修卡的形式進行索評，卡片在產(chǎn)品之中，多出了一單就意味著多一分獲取評論的希望。所以即使在新品前期，即使折扣偏低，仍然愿意犧牲引評論，畢竟后期能賺回來嘛。

所以對于賣家而言，新品做站外，一為注入更多流量，二為增加獲評的機會，有評價，評價有內(nèi)容，更容易獲取潛在買家的信任，后期發(fā)力更快。

2、廣告和站外居然同時存在

很多賣家都認為這是大賣財大氣粗的表現(xiàn)，站內(nèi)廣告和站外都不錯過。誠然資金是很重要的一環(huán)，但是站內(nèi)站外同時配合著打，占據(jù)的是坑位，獲得的是更多流量。

站內(nèi)的流量，搜索占了大頭，搜索之中廣告的搜索結(jié)果展示在前面，進入listing之后，關(guān)聯(lián)流量不可小覷，這listing內(nèi)也是有不少廣告坑位的。所以站內(nèi)廣告在預(yù)算充足的情況下，最好不要停，不斷優(yōu)化是關(guān)鍵。

站外是和站內(nèi)打配合的，站外增加了更多站內(nèi)的籌碼，就是進一步擴大了流量池，而大賣一般會選擇精準的方式引導(dǎo)用戶直接進入自己的listing中，這又增加了成交的可能性，從而讓自然排名不斷上升，配合站內(nèi)廣告進一步提升，良性循環(huán)持續(xù)。

然而這就涉及到站內(nèi)站外的分配比例問題，除了資金，其實產(chǎn)品本身的情況也非常值得考究。

有的產(chǎn)品站外促銷的銷售體量非常大，主要是一些高頻消費、貨值較低且生命周期較短（或升級換代頻繁）的產(chǎn)品，通過在站外長期高頻地進行促銷，站外走薄利多銷的路線，而站內(nèi)也能有一個較好的排名和銷售表現(xiàn)。

而高貨值細分品類的產(chǎn)品，通過站內(nèi)也能獲得很好的銷量，站外的比例可以適當調(diào)低。

因此，具體情況還是要賣家根據(jù)自身的產(chǎn)品情況來進行分析。

3、產(chǎn)品長期盤踞Deal站

很多賣家做站外都是想起有問題就做，覺得流量低了就做，出單量不行就做。但是大賣一般會在一個有用的渠道上盤踞很久，甚至貫穿這個產(chǎn)品推廣的周期。常見的就是Deal站上。

很多Deal站上都有亞馬遜大賣的產(chǎn)品長期盤踞。他們的做法無非是為了獲得穩(wěn)定的流量。

而要保持流量穩(wěn)定，至少得上線超過兩個星期，這是一位資深賣家得出的結(jié)論。

賣家們做站外最擔憂的就是一次性狂歡，就是一下子單量暴漲，排名上升，但是很快就跌落神壇，除非你的清貨，不然大家都在思考如何穩(wěn)定排名。

排名不穩(wěn)定，是因為亞馬遜并不單看現(xiàn)在單量的上漲，也會結(jié)合你的長期表現(xiàn)，比如說180天內(nèi)的銷量情況，而賣家如果單量不穩(wěn)定，忽漲忽跌，那么排名自然就不穩(wěn)定。

穩(wěn)定的站外率，長期有效的站外渠道，對于穩(wěn)定賣家排名幫助非常大，這也是很多大賣長期盤踞某個站外渠道的原因。

而其中Deal站的比例最高，因為相比起其他費錢費心費時間的渠道，Deal站需要耗費的精力比較少，并且掌握排名規(guī)則就能獲取更多優(yōu)勢，但是很多Deal站采取的都是一次性收費制，就是收一次錢，上一次，一次可能一兩天，賣家們要持續(xù)付費持續(xù)排期，在這個一來二去的過程中可能會耽誤好幾天，造成了又一次中斷。

當然也有按月付費的渠道，比如VIPON亞馬遜站外折扣促銷平臺，按月收費，產(chǎn)品可以隨時更換，并且優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將會受到官方其他渠道扶持推廣。

想要持續(xù)使用站外渠道收獲穩(wěn)定流量的賣家不要錯過哦

大賣雖然掌握有傲人的資源和充足的資金，但歸結(jié)起來每個賣家的產(chǎn)品，運營方式技巧，預(yù)期都是不一樣的。

賣家們端正自己的態(tài)度，從別人的思路中找到可以吸取的點，應(yīng)用在自己的推廣之上，就能慢慢摸索到獨屬于自己的方式方法啦~