三分鐘說清楚B2C、C2C、O2O、P2C到底有什么區(qū)別！

時(shí)間：2023-03-31 11:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 11:34:01 來源：電子商務(wù)

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)用戶可能會經(jīng)常刷到這樣的文章——

《KOL老矣，KOC當(dāng)興》 《“KOC”KO“KOL”》

《組織要先“toB”再“toC”》《O2O是否需要閉環(huán)？》……

有幸參加一個(gè)線下發(fā)布會，臺上的老師妙語連珠。O2O、B2C、C2C、B2B輪著來，根本不管你聽不聽得懂。

（圖片來源：凱迪拉克廣告截圖）

臺上的表演完了，吃瓜群眾倒是一臉懵逼。不知道的還會問這和KFC有什么聯(lián)系？

這些看似“高大上”的術(shù)語，到底說的是個(gè)啥？

B2C、C2C、B2B、O2O……

這些術(shù)語都是什么意思？

從字面上來理解：
B2B：Business to Business ，簡稱ToB，企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)。
B2C：Business to Customer ，簡稱ToC，企業(yè)對個(gè)人的電子商務(wù)。
C2C：Customer to Customer ，個(gè)人對個(gè)人的電子商務(wù)。
O2O：Online to Offline， 線上對線下，線下商務(wù)與線上推廣相結(jié)合。
P2C：production to consumer，簡稱為商品和顧客，產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接送到消費(fèi)者手中。
P2P：Person To Person 互聯(lián)網(wǎng)金融點(diǎn)對點(diǎn)借貸平臺。（個(gè)人對個(gè)人，有平臺托管）

（李佳琦與馬云pk帶貨宣傳片截圖）

通俗一點(diǎn)來說：

B2B：我不賣東西給個(gè)人，只賣給公司，比如阿里巴巴。

B2C：開淘寶！開淘寶！

C2C：我沒有執(zhí)照，自己賣點(diǎn)東西。

O2O：我開了淘寶店，但是在小區(qū)還有個(gè)小賣部。

P2C：廠家直銷。

P2P：借錢給別人，利息還比銀行高，誰借了錢我還不知道。

KOL、KOC、MCN……

又在刮什么風(fēng)？

字面解釋：
KOL：Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。
KOC：Key Opinion Consumer，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者。
MCN：Multi-Channel Network，多頻道網(wǎng)絡(luò)保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

通俗解釋：

KOL：意見領(lǐng)袖，有話語權(quán)，類似李佳琦。

KOC：微商、小紅書，200個(gè)粉絲，200塊就可以發(fā)廣告。

MCN：papi醬旗下的papitube。

不管是KOL也好，KOC也好，都繞不開一個(gè)詞——粉絲經(jīng)濟(jì)，也即粉絲與被關(guān)注的人發(fā)生可以賺錢的事。
由此，也誕生了許多“行內(nèi)名詞”。
魚塘
此魚塘，不是指養(yǎng)魚那塘。在流量圈，是把人比作魚，先把人養(yǎng)起來，再來收割。如果你突然被別人拉進(jìn)了一個(gè)群，那么恭喜你，你已經(jīng)是條魚了。
大數(shù)據(jù)
這里是指數(shù)據(jù)量不僅大，還要豐富。舉例，假如你有100萬手機(jī)號，那還不能算是大數(shù)據(jù)。還要有他們性別，消費(fèi)習(xí)慣、所用手機(jī)型號等等。這樣的大數(shù)據(jù)，一般像BAT（百度、阿里、騰訊）會有很多，當(dāng)然像移動，電信，聯(lián)通也會有一些。

社群
如果說魚塘是把客戶養(yǎng)起來，那么社群就是擴(kuò)張魚塘?！澳衬橙杖肭f運(yùn)營大佬”，“免費(fèi)公開課進(jìn)群”之類。

不同于社群的運(yùn)作模式，前幾年又誕生了一個(gè)新名詞社交電商。
這個(gè)名字與“社群”看似相同，其實(shí)有很大的差別。
大家或許見過這樣的一個(gè)商城，你在里面買東西可以省錢，推薦給別人又可以分錢，或者你遇到一個(gè)做微商的，他說你賣我們的貨就可以賺錢，自己拿又可以省很多錢，像拉人頭賣貨，自購省錢，動不動喜提寶馬，分享賺錢的都可以叫作社交電商。
私域流量及私域流量池
私域流量，也就是你的私人流量，很多人認(rèn)為私域就是微信好友，朋友圈，微信群這些，其實(shí)并非如此。
舉個(gè)簡單的例子，你有沒有喜歡看的公眾號呢，有么有喜歡預(yù)覽的網(wǎng)頁呢？有沒有在上面經(jīng)?；幽?？這些都算是私域流量。
至于私域流量池，就是你有很多個(gè)個(gè)人微信，微信里有很多好友，當(dāng)然你也可以多開很多公眾號，頭條號，百家號，建立自己的用戶池。
綜上所述，私域的特點(diǎn)就是不需要額外花錢的流量，但是需要更多的精力來維護(hù)。
知識付費(fèi)、下沉市場、垂直領(lǐng)域……
都是在干啥？
隨著大平臺掌控能力的增強(qiáng)，流量成本越來越高。以前在百度上做推廣，直接打領(lǐng)域關(guān)鍵詞，稍微花點(diǎn)錢就能上，但是現(xiàn)在就算花錢了也不一定能讓用戶看到。
大平臺之間的競爭也越來越激烈，雙11期間，微信甚至把拼多多的外鏈都給封了。

怎樣才能獲得自己的私域流量，商家絞盡腦汁想出這幾個(gè)門道——
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)
就是告訴大家，我要開始寫公眾號了，然后堅(jiān)持寫公眾號，堅(jiān)持原創(chuàng)。獲得粉絲，在公眾號上打廣告。幫別人大廣告獲得收益叫變現(xiàn)，打自己的廣告就是知識付費(fèi)。
知識付費(fèi)，最有名的就是“羅輯思維”，大學(xué)的時(shí)候聽他們講歷史，打的標(biāo)簽就是“現(xiàn)在的人都很忙，我愿意做那個(gè)幫大家讀書的人”。
而現(xiàn)在更夸張的是，很多人“書不讀，來聽書”。
等人群基數(shù)大了，就開始搞線下培訓(xùn)啥的。辦會員，找咨詢。
隨著現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，很多領(lǐng)域逐漸被人占據(jù)，包括娃哈哈等傳統(tǒng)企業(yè)也不得不轉(zhuǎn)型，以往那種有貨就有人的經(jīng)營模式也行不通了，各行各業(yè)都有大佬，怎么辦呢？
垂直領(lǐng)域就順勢而來。
他們并不追求大而全，他們只做自己熟悉領(lǐng)域的事。他們是各自行業(yè)的權(quán)威、專家，他們吸引顧客的手段就是做得更專業(yè)、更權(quán)威、更精彩。

不管是KOL也好，KOC也好，都繞不開一個(gè)詞——粉絲經(jīng)濟(jì)，也即粉絲與被關(guān)注的人發(fā)生可以賺錢的事。至于私域流量池，就是你有很多個(gè)個(gè)人微信，微信里有很多好友，當(dāng)然你也可以多開很多公眾號，頭條號，百家號，建立自己的…