天貓運營知識體系之站外品牌推廣策略

時間：2023-03-22 20:10:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-22 20:10:02 來源：電子商務

本節(jié)提綱

1，為什么品牌要做站外投放

2，站外投放渠道的類型有哪些

3，品牌站外投放的策略方法論

4，站外投放的數(shù)據(jù)分析工具

5，案例參考-薇諾娜

6，總結

一，為什么品牌要做站外投放

1，流量碎片化，用戶的瀏覽習慣和路徑也發(fā)生變化，品牌的投放需要跟隨用戶習慣進行營銷升級。

通過有效的渠道交付價值與消費者進行深度溝通，實現(xiàn)對用戶的價值交付和驅動品牌的品效合一！

2，阿里系站內流量越來越貴，品牌要優(yōu)化自己的獲客成本，更多渠道進行拉新。

3，競爭對手也在走站外種草，并且品牌詞搜索量遠遠高于我們。

4，核心目的是擴展品牌曝光量以及轉化率的前期種草。

5，全網(wǎng)營銷淘寶成交的底層邏輯，通過站外種草培育用戶對品牌的認知，興趣，然后引入到淘寶成交，增加產(chǎn)品搜索權重。

二，站外投放渠道的類型有哪些



1，小紅書，KOL 達人，KOC素人，適合新品牌種草跟用戶建立認知。

2，B站 ，導購評測類適合美妝，女裝，食品等復購率高的品類帶貨。

3，微博KOL：分為熱搜話題類KOL，產(chǎn)品成分黨知識型KOL，圈層類KOL，品牌投放時要注意不同的推廣階段如何選擇KOL類型。

4，什么值得買，評測類導購平臺，數(shù)據(jù)造假嚴重 不建議做。

5，朋友圈H5 ，品牌認知投放

6，微信公眾號自媒體，通過發(fā)表專業(yè)評測種草文章直接帶貨，并同時對品牌的搜索轉化有積極作用。

7，本站，品牌宣傳，產(chǎn)品知識，公關

8，愛奇藝，騰訊視頻，品牌IP話打造，廣告植入

9，短視頻類抖音快手，達人帶貨直播

10，QQ空間，百度貼吧 ，品牌認知類種草

三，品牌站外投放的策略方法論

1，立足品牌的差異化傳播

1.1 品牌內生差異化，用現(xiàn)有打法去放大

從用戶的角度切入，聚焦和放大用戶消費核心驅動因素的差異化營銷

2，放大品牌獨特的優(yōu)勢

放大品牌差異化優(yōu)勢，以此作為傳播營銷的著力點，打造獨具特色的內容主陣地有效搶占用戶心智。

2.1 ，跟用戶溝通的立足點是什么？醫(yī)生背書

2.2， 用戶偏好的方式是什么？KOL內容共創(chuàng)多形式

2.3，用戶喜歡的內容是什么？同一個場景，接地氣，不裝逼

3，內容運營

增加與用戶的粘性溝通

3.1 用戶喜歡什么？

3.2 我們說什么？

3.3 我們說什么？

4，品牌站外營銷方法論

四，站外投放的數(shù)據(jù)分析工具

1，米匯 ，CCSight - 找最合適的帶貨達人（原米匯） 監(jiān)控品牌投放 微博，B站，小紅書

2，新榜，新榜--內容產(chǎn)業(yè)服務平臺 監(jiān)控品牌投放公眾號數(shù)據(jù)

3，抖大大，www.doudada.com 監(jiān)測抖音數(shù)據(jù)

五，案例分享-薇諾娜



五，本章總結

全網(wǎng)營銷，淘寶成交

淘寶是成交裂變場景，淘寶平臺的任何行為都是讓用戶買的更多。淘寶的底層邏輯是“用戶通過發(fā)起搜索需求進入店鋪，具體需求的關鍵詞如果產(chǎn)生成交，那么淘寶系統(tǒng)就會賦予店鋪這個需求詞的流量權重。淘寶是運營流量的平臺，是成交裂變場景。我相信越來越多的品牌會在站外具有社交購買決策屬性的平臺 進行精細化營銷，然后引流用戶在淘寶平臺進行成交。

跟隨用戶的變化而變化，在用戶聚集的渠道進行種草和品牌認知的營銷，不止是大促，日常也必須做好全網(wǎng)的營銷規(guī)劃，從而讓品牌獲取更多精準的新客。

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