亞馬遜站外推廣那些事

時間：2023-03-22 20:46:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-22 20:46:02 來源：電子商務(wù)

亞馬遜引流推廣那些事

很多小伙伴們都知道在亞馬遜上運(yùn)營，很大程度上就是搶流量，流量意味著銷量，馬云說，在這個搶錢的時代，哪有時間聽你瞎磨嘰，對于亞馬遜的運(yùn)營來說也是如此，一切盡在流量。

流量誰都知道很重要，可是如何做到引流，并且增加商品的排名，老手賣家們還是懂一些的，但是前期肯定走了不少的冤枉路，曲折離奇。更別說新手賣家們更加是一頭霧水。

小編整理了一些資料跟各位小伙伴們分享一下

流量分為站外與站內(nèi)，想要更加流利的玩轉(zhuǎn)站內(nèi)外的流量，就要分清楚各種流量的存在以及來源。

站內(nèi)流量，毫無疑問就是賣家通過站內(nèi)的操作吸引顧客到自己店鋪和產(chǎn)品頁面的流量，主要體現(xiàn)在Listing頁面詳情上，包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否使用得當(dāng)且涵蓋了盡可能多的關(guān)鍵詞；產(chǎn)品圖片是否足夠有吸引力，主圖能過吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，副圖能夠激發(fā)消費(fèi)者購買欲望；Listing標(biāo)題是否既有重點(diǎn)又能吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊且還便于消費(fèi)者閱讀和理解；五行特性和產(chǎn)品描述是否說清楚了自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，并且能夠說服消費(fèi)者購買；產(chǎn)品上架之后，是否為產(chǎn)品增加了一定量的Review，通過Review的口碑效應(yīng)提升轉(zhuǎn)化率；是否增加了一些QA，通過提問和解答更清晰的解釋產(chǎn)品的重要內(nèi)容，同時還可以在QA中表達(dá)進(jìn)一些不方便在產(chǎn)品詳情中寫的內(nèi)容，比如和競品的對比等等；

以上流量都屬于站內(nèi)流量，在很大程度上決定了一個賣家運(yùn)營的成敗，賣家一定要重視，如果站內(nèi)流量抓不住，運(yùn)營也就失去了意義。

當(dāng)你的店鋪已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模，如果站內(nèi)流量到了瓶頸，上升乏力，而同時運(yùn)營進(jìn)入基本穩(wěn)定狀態(tài)，有了更多的精力和時間做一些站外的拓展時，站外流量的利用可以為我們起到很好的輔助作用。

之前也有一些亞馬遜的賣家們跟我們提到說想要去做deal推廣，但是deal推廣真的有那么容易的么。很多賣家做deal過程中發(fā)現(xiàn)排名確實(shí)上升很快，但銷量如果不夠穩(wěn)定，很快就會掉下來，而且利潤率很低。也就相當(dāng)于速賣通直通車似的，燒了那么多的錢也可能會是竹籃打水一場空。

站外流量中還有一塊會針對某些產(chǎn)品非常有效，結(jié)合自己的產(chǎn)品，找到該領(lǐng)域的KOL（Key Opinion Leader，意見領(lǐng)袖），付一定的費(fèi)用，他們幫你寫一篇推廣的文章，軟文也好，硬廣也罷，因?yàn)檫@些網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲比較集中，有偏重點(diǎn)，如果正好和你的產(chǎn)品契合，可以帶來不小的流量和業(yè)績。

沿著上述思路繼續(xù)深挖，我們還可以利用到的平臺包含Instagram, Pinterest, SnapChat, 領(lǐng)英LinkedIn（如果你的商品和服務(wù)偏向于商務(wù)人士群體的話），Reddit，播客Podcast，以及類似于Kickstarter這類的眾籌網(wǎng)站等等。

現(xiàn)在海外kol營銷為什么能夠做到站外大量引流主要原因有以下幾個：

海外kol博主視頻都是原創(chuàng)內(nèi)容吸引到他們的粉絲群體們。

每個博主做的推廣內(nèi)容都是有自己的類目，想要引流的商家們選擇適合自己產(chǎn)品的類目就能夠得到合適并且精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入。

每個kol博主的背后有一批屬于他們的忠實(shí)粉絲群體，每個粉絲都是精準(zhǔn)的客戶，他們組成了精準(zhǔn)的客戶群體。

抓緊現(xiàn)在kol營銷的黃金時期，引流什么的沒有那么難。

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|編輯：諸葛

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