筆記 | 為什么全球速賣通會是寵物市場的新流量洼地？

時間：2023-03-23 07:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-23 07:20:01 來源：電子商務(wù)

導(dǎo)讀：這是深寵展開幕期間2020全球?qū)櫸镫娚檀髸牡谖迤P記內(nèi)容分享，整理自全球速賣通寵物運營行業(yè)專家浣青的現(xiàn)場分享內(nèi)容。以下是前四篇內(nèi)容的回顧：

第一篇筆記——京東寵物怎么看線上消費趨勢？

第二篇筆記——怎樣抓住亞馬遜上的海外寵物用品紅利？

第三篇筆記——寵物商家如何抓住抖音渠道紅利？

第四篇筆記——波奇怎么看未來的寵物消費趨勢？

PS：以下內(nèi)容整理自全球速賣通寵物運營行業(yè)專家浣青的主題演講：流量洼地速賣通，全球?qū)櫸锸袌鲂聶C會

為什么說速賣通是全球?qū)櫸锸袌鲂聶C會？

一是全球速賣通主要業(yè)務(wù)是做跨境類的商品貨品。大家平時身處在國內(nèi)，對于國內(nèi)電商及經(jīng)營銷售比較熟悉，但其實中國現(xiàn)在的電商環(huán)境，是全球范圍內(nèi)競爭最激烈的地域。

二是目前大家可能更多的還是局限在原來的一些傳統(tǒng)式的線上線下銷售渠道。以至于一些很好的產(chǎn)品以及貨源反而無法得到理想中的成績。

而跨境電商，其實就是想幫助賣家去拓展銷售渠道，讓更多的這些好的貨品能有機會進(jìn)入到全球市場，讓大家的收益以及抗風(fēng)險的能力可以更高。全球速賣通認(rèn)為：

第一是中國制造在全球領(lǐng)域上不可或缺。大家平時都可以看到，中國制造這幾年在全球市場上的占有率越來越高。不僅沒有被其他市場的制造業(yè)搶掉整體份額，而且在全球市場對中國制造的依賴性以及國內(nèi)市場對國際制造依賴性的比較上可以看到，當(dāng)前中國市場完全可以自給自足且越來越不依賴于國際制造，但是世界各國卻越來越依賴于中國市場、中國制造。所以，大家要對自己制造的商品產(chǎn)品要有信心。

第二是從電商滲透率分析。據(jù)全球速賣通透露，當(dāng)前國內(nèi)的電商滲透率大概在20%~30%之間，但是目前國外的電商滲透率卻只有4%。如果按照比較超前的發(fā)展機會去看，國外的電商市場還有很大的一個上升空間。

第三是從當(dāng)前外貿(mào)形勢分析。根據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)來看，外貿(mào)銷售整體情況在去年同比呈現(xiàn)的是下跌趨勢，但在今年疫情影響下卻是實現(xiàn)了同比增長。結(jié)合速賣通寵物行業(yè)2019年表現(xiàn)可以看到，同比增速最高達(dá)近90%，疫情期間增速達(dá)70%以上。

所以，大家可以預(yù)想是說，全球電商在現(xiàn)在會越來越好，在未來會更加的好。而且大家已經(jīng)可以看到，未來的這幾年電商、跨境電商、中國制造產(chǎn)品出海有這么大的一個市場空間，那么接下來速賣通要做什么？又能給大家?guī)硎裁茨兀?br>
全球速賣通作為阿里巴巴旗下的專注于跨境零售的頻道，主要是面向歐美國家的200多個國家的一個平臺，目前海外裝機量已超6億，包括新買家滲透率增速更加明顯。新買家意味著什么？證明這個平臺是有機會有潛力可以挖掘更多新興用戶。吸收更多新的消費方式，引領(lǐng)新的消費主流趨勢的。

那么全球速賣通平臺上的一些用戶特征是什么樣的呢？

• 一是賣家年齡跨度很大，25~50歲是主要群體，也是電商平臺比較核心的購買力。且在現(xiàn)如今拉入了很多新興人群，也會更偏向于年輕化。
• 二是目前的貨品有非常豐富的貨品深度，包括產(chǎn)品特性以及性價比等，其實是海外用戶最認(rèn)可的一件事情。
• 三是國內(nèi)電商可能會有很多客服溝通，但是國外的電商消費者在購買的時候會更多傾向于靜默下單，所以在配備一個店鋪運營的時候，對于人員的配備可能會跟國內(nèi)的電商會有一些不一樣。
• 四是越來越多的海淘用戶以及高等學(xué)歷人群。據(jù)速賣通統(tǒng)計海外買家畫像中，俄羅斯本科學(xué)歷以上用戶占比54%,西班牙占比35%，法國占比34%等。而學(xué)歷大部分也能間接地代表用戶的消費能力以及的收入水平。據(jù)統(tǒng)計，俄、西、法三國國民家庭收入平均越為33753美元，這也很好的代表了海外用戶的購買力。

再給大家看一個數(shù)據(jù)，全球速賣通也在幾年前把阿里巴巴的全球雙11帶到了國外市場，而且深受國外買家用戶的一個歡迎。比較一下淘寶天貓在國內(nèi)已經(jīng)是大家耳熟能詳非常熟知的平臺，可能想去看到廣告都很難。但是速賣通現(xiàn)在還在海外積極投放布局，去影響滲透當(dāng)?shù)氐挠脩艉拖M者。換一個角度來看，有更大的投入、有更多的好市場經(jīng)費，再去更好的影響國外消費者、去拉來用戶。

在之前雙11的表現(xiàn)當(dāng)中，寵物其實是在家居園藝的大品類上取得了40%多的增長。平臺上銷量比較靠前的國家有俄羅、俄羅斯、西班牙、美國、法國以及波蘭，主要還是集中在歐美地區(qū)，但是大家可以看到速賣通平臺上并沒有一國獨大，這件事情怎么講，就是在各個國家都還有更多的機會去切入。

再就是抗風(fēng)險能力會更強。因為面對國際形勢現(xiàn)在不太穩(wěn)定的情況下，通過一鍵發(fā)全球的方式解決掉你的供應(yīng)鏈問題，解決掉你在這個國家銷售不均衡的問題。通過這樣子比較平衡的一個比例關(guān)系，更好的去應(yīng)對這樣子的一個市場形勢。能夠達(dá)成損失掉一個國家，也并不會對你的整盤生意有非常大的一個影響。

所以希望就是說大家在國內(nèi)電商這么競爭的激烈的一個環(huán)境下，不要錯過速賣通這樣一個平臺。

而經(jīng)歷了這次疫情，其實大家對于跨境或者說外貿(mào)銷售這件事情會有一點疑慮，目前可能會看到一些商家說我們的訂單都被取消了，傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易以及外貿(mào)這件事情越來越難做，也聽到很多國外的一些零售企業(yè)和一些品牌，破產(chǎn)或者倒閉的一些消息，但是從這當(dāng)中看到了更多的是一個機會。疫情對于整體的線下經(jīng)濟影響是很大的，但有危就有機：

危是什么？

短期內(nèi)消費被抑制，銷量下滑。

機是什么？

疫情后全球電商滲透率大幅度提升，疫情后的報復(fù)性反彈，且消費降級對中國產(chǎn)品需求量加大；海外供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定凸顯中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢；線下零售紛紛轉(zhuǎn)投線上，進(jìn)一步刺激消費習(xí)慣；疫情創(chuàng)造了跨境賣家發(fā)展的先機，先入者搶占福利。

第一個是在電商滲透率方面，前面講到了它一定會大幅提升。因為消費者已經(jīng)了解到或者是說習(xí)慣了可以通過什么樣的渠道去購買這一類的商品。就像疫情影響下受益最大的是生鮮類的電商一樣，他們在當(dāng)時都是忙不過來送不過來的一個情況。但是在疫情基本過去之后，還是有很多的用戶停留在了這些電商平臺上，這是一個上去的高峰，但從峰值下來的時候還是能夠不斷的接觸這部分的用戶和流量。

第二個是疫情后報復(fù)性的反彈。這件事情大家可能會存在一點疑慮，但是消費的降級可能是一樣的，就是有那么一點點的端倪。所以中國制造這一類性價比特別高的一些貨品，其實是非常符合海外的用戶的，剛好是剛需的需求。

第三個是中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢。中國目前對比任何一個國家的供應(yīng)鏈，無論是在原料上，在生產(chǎn)上，還是在訂單的履約上都比很多國家多具備一些優(yōu)勢。

還有就是線下的一些零售商或者是品牌商紛紛會轉(zhuǎn)投線上，包括全球速賣通在疫情期間，也有很多國內(nèi)的電商品牌去洽談做跨境電商這件事情，其實就是看到了海外電商這一塊市場的紅利。

而速賣通現(xiàn)在還正處于跨境電商平臺的一個上升期的業(yè)務(wù)，所以，現(xiàn)在還有很多的機會可以讓大家進(jìn)入到這個市場當(dāng)中來。

而在大家一直關(guān)心的物流的問題上。速賣通跨境類的物流也分為5美金以下和5美金以上，5美金以下的貨品，走一些簡易類、經(jīng)濟類的物流，可能一個月左右的時間能夠到，但是它的價格會很便宜。速賣通為了去提升用戶體驗，今年已經(jīng)上線測試了通過核單的方式，例如，消費者買三個兩美金的，總價超過了5美金，就會幫他提高物流配送的標(biāo)準(zhǔn)，讓本來一個月到的10天就可以到，給消費者帶來更好的體驗，也不會增加賣家的物流成本。

第二個是5美金以上的，通過菜鳥物流標(biāo)準(zhǔn)的方式出去，10天就可以送到俄羅斯、西班牙、法國等國家，這是在跨境物流線路上很超前的一個方式。

因為速賣通的訴求是72小時可以貨通全球，并且還在朝這個目標(biāo)去努力。而對于潛力品類中大件貨品來說，更多依托于海外國家的這些海外倉本地倉去發(fā)貨，能夠給消費者可以帶來更好的一個體驗。

為了幫助更多的國內(nèi)的中小品牌出臺，速賣通還打造了一個“質(zhì)造家”的概念，能夠把更多的好貨好商挑選出來去推向海外用戶。質(zhì)造家其實就是基于中國制造的一個優(yōu)勢背景，去打出這樣的一個Tag，讓外國的消費者能夠更加認(rèn)可中國制造。

不管是品牌工廠、海外貿(mào)易商家、知名品牌、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)店抑或是新品牌新門店，速賣通都希望能幫助更多的中小企業(yè)的中國品牌走出國門，可以讓中國的品牌、中國的工廠、中國的產(chǎn)品在海外的消費者心中建立更好的形象。