社交電商模式有哪些，常見社交電商運營模式分享

時間：2023-03-23 17:36:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-23 17:36:02 來源：電子商務(wù)

社交電商的出現(xiàn)一舉打破了過往傳統(tǒng)電商行業(yè)格局，裂變式的增長讓社交電商行業(yè)百花齊放。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，2017-2018年間，社交電商迎來高速發(fā)展期。2018年的融資金額達到頂峰，共125.21億元，2019年社交電商的市場規(guī)模已達2萬億元，社交電商持續(xù)受到青睞，入局者也不斷增多。今天，給大家聊聊社交電商模式有哪些？

社交電商都有哪些模式？

　　社交電商模式之一：拼團

　　說到拼團，一定會想到拼多多。拼多多自上市后，積極轉(zhuǎn)型，布局品牌商品，用戶忠誠度顯著提升。盡管也會有負面消息傳出，但依然不影響其布局速度。如今拼多多正在向“五環(huán)內(nèi)的消費者”進軍，在推進正品化和品牌化方面轉(zhuǎn)型，推出“品牌館”，與網(wǎng)易嚴選等國內(nèi)外500家品牌合作，向品質(zhì)消費導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的意愿初顯成效，APP卸載率下降近半，新安裝留存率也創(chuàng)新高。

　　去年11月，拼多多“11.11購物節(jié)”期間DAU破億，而拼多多的拼團模式，也是成為吸引大量用戶的有利工具。拼團模式最吸引用戶的點就是其價格，通過低價來獲取不少用戶，刺激其購買欲望，為了達到自己的利益，拉攏他人進行拼團，實現(xiàn)裂變效應(yīng)。

　　也許受拼多多影響，很多電商平臺紛紛開始效仿拼購業(yè)務(wù)，例如京東推出拼購小程序，例如每日生鮮推出的每日拼。

　　社交電商模式之二：內(nèi)容電商

　　小紅書、蘑菇街等內(nèi)容社交電商，其中當屬小紅書最受歡迎。自帶流量屬性的抖音電商，自然也加入了內(nèi)容社交電商的大軍。

　　小紅書以UGC為依托，引入大量明星、KOL、網(wǎng)紅達人入駐，通過引爆粉絲流量，豐富社區(qū)內(nèi)容，增加用戶粘性，幫助沉淀社區(qū)與口碑。

　　之前大火的古裝劇《延禧攻略》，幾位主演也紛紛入駐小程序，吸引了不少粉絲和用戶的圍觀，入駐后周人均使用時長峰值超100分鐘，較平時增加20分鐘。明星效應(yīng)，成為社交內(nèi)容電商發(fā)力點。

　　最后，在消費整體升級的今天，消費者期待買到品質(zhì)好且性價比高的商品，不再盲目追逐低價商品，小紅書相當于人們的購物指南，通過一些明星推薦、網(wǎng)紅營銷、達人引導(dǎo)，讓人們對平臺增加信任感，從而實現(xiàn)購買行為。

　　社交電商模式之三：小程序

　　小程序可謂是實現(xiàn)社交電商的一大工具，基于微信生態(tài)運營，自帶社交屬性，通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團、砍價，還是內(nèi)容電商，都可以通過小程序來實現(xiàn)。拼團模式助力用戶下沉，內(nèi)容模式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度。

　　社交電商模式之四：分銷

　　什么是分銷，意思是建立銷售渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。而從網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的角度理解，微分銷更接近一種CPS廣告。

　　微分銷有利于產(chǎn)品的傳播和裂變，進行低成本拉新轉(zhuǎn)化，用戶付出成本低。由于分銷是用戶的社交關(guān)系和人脈渠道，用戶的背書行為，很容易沉入到用戶社交鏈條中的一度、二度、三度人脈之中，實現(xiàn)低成本，快速的滲透和傳播。

　　例如云集微店，小B店主通過社交邀請形成利益鏈，并且側(cè)重用戶深度運營，增加用戶使用粘性，提高用戶忠誠度。

　　盡管社交電商模式眾多，但可共存，互不打擾，每一個社交模式都有針對的目標，例如拼多多這類拼團模式觸達更多三四線藍海市場，小紅書類內(nèi)容社交電商觸達到更多年輕女性用戶。

社交電商模式有哪些？對于不同的社交電商模式，社交影響著電商交易的各個不同環(huán)節(jié)，他們也面臨著不同挑戰(zhàn)。

　　如果需要了解更多詳細資訊，可以私信或者留言給我們，一起交流探討。