制造業(yè)B2B電商三大生態(tài)模式

時間：2023-03-23 17:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-23 17:48:01 來源：電子商務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，衍生出眾多電商企業(yè)，各大電商平臺之間的競爭角逐充滿硝煙。新模式推動B2B進(jìn)入新時代，來到2017年，回歸商業(yè)本質(zhì)的B2B電商企業(yè)，紛紛開始探索B2B電商新模式。未來B2B是長什么樣子的，很多人并沒有個清晰的概念。如果從企業(yè)需求出發(fā)，幫助企業(yè)解決信息不對稱、供需錯位、缺乏專業(yè)性等問題的B2B電商平臺，或?qū)⒃诩ち业母偁幹写婊钕聛?。那么，B2B電商的模式要如何構(gòu)建，才能解決企業(yè)主需求?

1、依托客戶需求搭建互聯(lián)網(wǎng)模式

買方需求主要由計劃、尋源、定價、合同、訂單、收貨和供應(yīng)商管理構(gòu)成，把這些需求電子化，依托于互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行，就構(gòu)成了買方驅(qū)動的電子商務(wù)平臺。這也意味著由買家來發(fā)起和主導(dǎo)整個貿(mào)易過程，這和制造業(yè)企業(yè)的實際情況是相符的，也契合供應(yīng)鏈管理的理念。

　　從目前來看看，當(dāng)今制造業(yè)存在產(chǎn)能過剩、成本過高等問題，只有深入了解客戶需求，才能搭建最優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，進(jìn)而降低制造業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高效率。

2、采購交易平臺+SaaS管理工具

　　國外學(xué)者提出“工具先行”的理念，即B2B平臺利用工具來吸引賣家或買家，發(fā)布一個SaaS應(yīng)用程序，允許企業(yè)之間進(jìn)行互動交流，從而拉動交易。B2B電商平臺通過SaaS軟件獲取用戶的訂單入口，然后以交易平臺完成交易閉環(huán)。這種切入用戶交易的模式，能提高用戶對平臺的粘度，讓用戶逐步將交易轉(zhuǎn)移到平臺上來。

　　如專注為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)的綜合電商平臺一呼百應(yīng)，從中嗅到商機，重點打造“B2B交易+數(shù)據(jù)變現(xiàn)+供應(yīng)鏈金融”創(chuàng)新模式，賦能中國制造企業(yè)三大能力：企業(yè)SaaS能力、大數(shù)據(jù)能力、供應(yīng)鏈金融能力。該模式能打通企業(yè)產(chǎn)品上下游生態(tài)鏈，助力中小企業(yè)實現(xiàn)采購管理信息化。通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)推送匹配服務(wù)，一呼百應(yīng)為中下企業(yè)提供備選供應(yīng)商等服務(wù)，在幫助企業(yè)降低采購成本，提高采購效率的同時，企業(yè)也積累了信貸指數(shù)，在需要的時候，可以向平臺申請貸款服務(wù)，解決資金周轉(zhuǎn)等金融問題。

　3、定位精準(zhǔn)，方向明確的B2B電商平臺

　　互聯(lián)網(wǎng)時代使信息溝通變得更為通暢，但也帶來不少問題，如信息太過泛濫，讓用戶眼花繚亂。而定位精準(zhǔn)的企業(yè)平臺，能給用戶提供量身定做的服務(wù)，才能聚集行業(yè)用戶，是未來B2B的發(fā)展趨勢。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、一呼百應(yīng)，都是這樣的平臺。其中，一呼百應(yīng)成立將近12年，致力打造原材料采購交易平臺，一直專注為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)，通過提供SaaS、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)，幫助企業(yè)降低采購成本，為企業(yè)提高競爭力助力，具有強大的爆發(fā)力。關(guān)于制造業(yè)