11種不同類型的數(shù)字商業(yè)模式介紹
時(shí)間：2023-03-23 18:12:01 | 來源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-23 18:12:01 來源：電子商務(wù)
不同類型的數(shù)字商業(yè)模式
1.免費(fèi)模式（廣告支持模式）每個(gè)人都熟悉 “免費(fèi) “的商業(yè)模式，因?yàn)樗皇澜缟献钪膬杉夜舅褂?。谷歌和Facebook都是如何使用廣告支持和 “免費(fèi) “商業(yè)模式的好例子。這種商業(yè)模式背后的想法是免費(fèi)提供服務(wù)，然后用戶成為被銷售的產(chǎn)品。在谷歌和Facebook的案例中，每個(gè)使用這些服務(wù)的用戶都會(huì)泄露自己的寶貴信息。有了這些數(shù)據(jù)，然后就很容易提供公司可以購買的廣告，以鎖定特定用戶。
2.免費(fèi)模式特別是在軟件領(lǐng)域，這是最常見的數(shù)字商業(yè)模式之一。用戶可以免費(fèi)獲得產(chǎn)品的基本版本（Free），這通常在某些方面受到限制。如果用戶想使用更多的功能或資源，那么他們可以選擇升級(jí)到付費(fèi)版本（高級(jí)）。
一個(gè)很好的例子是Spotify。任何人都可以免費(fèi)使用該服務(wù)（并獲得廣告顯示），但如果你想要更多的功能和更高的質(zhì)量，那么你必須支付每月的訂閱費(fèi)。這也是混合不同商業(yè)模式的一個(gè)好例子。
3.按需模式與 “訪問-擁有 “相似的是按需商業(yè)模式。在這種情況下，它不是你擁有的實(shí)體產(chǎn)品，而是虛擬產(chǎn)品或服務(wù)。例如，點(diǎn)播是通過在線視頻商店進(jìn)行的，你可以在一定時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)視頻的權(quán)利（亞馬遜視頻、蘋果電視+等）。
我們也看到了 “打工經(jīng)濟(jì) “中的按需模式。這是一個(gè)例子，你預(yù)訂了一個(gè)顧問，并根據(jù)你需要幫助的時(shí)間長短自動(dòng)計(jì)費(fèi)。(Upwork, UpCounsel, Fiverr, etc.)
4.電子商務(wù)模式亞馬遜是最早也是迄今為止最成功的通過網(wǎng)上商店和電子商務(wù)商業(yè)模式銷售實(shí)體產(chǎn)品的公司之一。時(shí)至今日，它也是網(wǎng)絡(luò)上最知名的商業(yè)模式，今天你幾乎可以在網(wǎng)上買到任何東西。
與亞馬遜今天的市場(chǎng)模式不同，純電子商務(wù)模式是基于單向的銷售方式。例如，一家公司將自己的庫存賣給客戶。
5.市場(chǎng)模式（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，兩邊市場(chǎng)）雙面市場(chǎng)是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上經(jīng)常看到的東西。賣家和買家使用第三方平臺(tái)來交易他們的商品和服務(wù)。這個(gè)市場(chǎng)可以包括服務(wù)（Uber、Upwork等）或產(chǎn)品（eBay、Etsy、Amazon）。
這種商業(yè)模式的最大問題是其復(fù)雜性和動(dòng)態(tài)性。如果你沒有賣家，你將永遠(yuǎn)無法吸引買家，如果買家找不到賣家，你將失去買家。因此，一個(gè)雙面平臺(tái)必須謹(jǐn)慎地同時(shí)擴(kuò)大需求和供應(yīng)，以吸引雙方。
6. 生態(tài)系統(tǒng)模型數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)是目前最復(fù)雜，但又最強(qiáng)大的數(shù)字商業(yè)模式之一。像亞馬遜、阿里巴巴、谷歌、蘋果、特斯拉等生態(tài)系統(tǒng)協(xié)調(diào)者通過不同平臺(tái)的不同服務(wù)來撬動(dòng)客戶。有了這些知識(shí)和數(shù)據(jù)，他們就可以向現(xiàn)有客戶進(jìn)行所謂的 “追加銷售”，并吸引和保留新客戶，因?yàn)樗麄兊纳鷳B(tài)系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生 “供應(yīng)商鎖定 “效應(yīng)。
只要想想你使用谷歌、蘋果、亞馬遜、阿里巴巴等公司的哪些服務(wù)，以及離開他們的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)會(huì)有多難。這種鎖定效應(yīng)也是未來收入的一大動(dòng)力。但你不一定要成為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)者，也許你是生態(tài)系統(tǒng)的用戶，或者你為生態(tài)系統(tǒng)提供模塊。模塊化供應(yīng)商的一個(gè)很好的例子是PayPal，它能在許多不同的數(shù)字商業(yè)模式和生態(tài)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)無縫支付。
7. 訪問-所有權(quán)-模型/共享-模型這都是關(guān)于 “分享”，但以商業(yè)方式進(jìn)行。這個(gè)系統(tǒng)允許你在一定時(shí)間內(nèi)為一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或報(bào)價(jià)付費(fèi)，而不需要實(shí)際擁有它。這可能是租車（如Zipcar），租公寓（如Airbnb），甚至是工業(yè)機(jī)械。
這已經(jīng)是最具顛覆性的商業(yè)模式之一，因?yàn)樗鼘?duì)所有權(quán)和由此產(chǎn)生的收入產(chǎn)生了影響。汽車可以突然成為一個(gè)收入來源，而不僅僅是成本。
8. 經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?/b>
為產(chǎn)品增加體驗(yàn)，如果沒有數(shù)字技術(shù)，這是不可能的。這方面的一個(gè)例子是特斯拉，他們?yōu)槠囆袠I(yè)帶來了全新的數(shù)字體驗(yàn)，為他們的汽車增加了數(shù)字服務(wù)，甚至數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，現(xiàn)在這已經(jīng)成為他們商業(yè)模式的一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。
體驗(yàn)?zāi)Ｊ降牧硪粋€(gè)變化是結(jié)合不同的體驗(yàn)，創(chuàng)造一個(gè)新的以客戶為中心的生態(tài)系統(tǒng)。
9.訂閱模式
我們都知道Netflix或Office 365。 這些產(chǎn)品是經(jīng)典訂閱模式的良好范例。在那里，用戶按月/年接受訪問、更新、服務(wù)等。訂閱模式特別用于內(nèi)容、軟件和會(huì)員資格。
10. 開源模式
火狐是最成功的開源例子之一。該軟件可以免費(fèi)下載，免費(fèi)使用，并向全世界社區(qū)開放，供其貢獻(xiàn)。因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，而且很多人對(duì)它有貢獻(xiàn)，所以它傳播得很快，通常也能得到很多（免費(fèi)）資源來改進(jìn)軟件?；鸷鼮g覽器背后的商業(yè)模式是產(chǎn)生版稅和與搜索引擎建立伙伴關(guān)系。
開源本身不一定是一種商業(yè)模式，因?yàn)槟悴灰欢苡密浖韺?shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)模式。紅帽公司免費(fèi)發(fā)布Linux發(fā)行版，然后再從培訓(xùn)、服務(wù)和軟件托管中賺錢。
11.隱性收入生成模式（隱性商業(yè)模式）
有時(shí)創(chuàng)收并不總是在第一眼就能讓客戶看到。根據(jù)數(shù)據(jù)收集和分析，其他價(jià)值流可能是可能的。正如我們?cè)贛ozilla的例子中所看到的，這個(gè)開源瀏覽器從整合各種搜索引擎的許可費(fèi)中獲得收入，我們知道在平臺(tái)和數(shù)字服務(wù)的背后可能存在隱藏的商業(yè)模式。
對(duì)公司來說，確定潛力所在以及是否有進(jìn)一步的機(jī)會(huì)將一個(gè)現(xiàn)有的商業(yè)模式與另一個(gè)商業(yè)模式聯(lián)系起來以產(chǎn)生額外的收入是非常重要的。然而，隱性創(chuàng)收也可能適得其反，特別是在處理數(shù)據(jù)和不懷好意的客戶時(shí)。劍橋分析公司是這種反彈的一個(gè)很好的例子，導(dǎo)致了兩個(gè)公司的嚴(yán)重后果。
文章來源：11種不同類型的數(shù)字商業(yè)模式介紹 - 侯斯特官方博客
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本文作者/譯者：小新
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