又到雙十一，移動電商如何獲得最大化的經濟利益？

時間：2023-03-24 17:36:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-24 17:36:01 來源：電子商務

一年一度的雙十一馬上又要來臨，各個電商都籌備了好久，準備時刻備戰(zhàn)雙十一。雙十一既是熱鬧的全民購物節(jié)，也是競爭激烈的電商節(jié)，因此移動電商平臺只有做好精準的廣告投放，才是取勝的關鍵之一，才會獲得最大化的經濟利益。那么各移動電商平臺該如何利用大數(shù)據(jù)分析在一片電商紅海中脫穎而出？如何讓廣告投放的錢花到有效的渠道上？用哪種投放方式可以獲得可觀的經濟利益？

1、要取勝，看行業(yè)

電商行業(yè)已進入成熟期

移動端購物交易額已占到50%以上，因此移動端獨攬大權

社交商務增長強勁 --- 據(jù)普華永道調研顯示，超過60%的受訪者都表示社交媒體廣告會令他們購買產品。中國是全球最愛社交的國家之一，平均每人每天在社交媒體上將近2個小時。目前手機已成為每個人社會關系的“連接終端”

2、要取勝，找痛點

移動電商已進入白熱化階段，垂直品類電商不斷涌入，多元化競爭日趨殘酷

流量費用增加，獲取新客成本增加，轉化率低

廣告創(chuàng)意、形式及質量有待提升

那投放什么渠道會讓用戶有印象并接受呢？我們來看下面兩張圖的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

社交平臺的信息流廣告因其用戶標簽緯度更豐富，投放更加精準致使記憶度更高，其次是新聞類的信息流廣告，搜索和視頻類的信息流廣告發(fā)展起步較晚，廣告記憶度略低于社交和新聞類。

信息流廣告更易與新聞的產品形式融合，用戶

的接受程度會更高，其次是社交類（微博、朋友圈和QQ空間），視頻平臺其實也有自身的優(yōu)勢，比如短視頻形式的信息流廣告更易在視頻平臺融合。

不同平臺廣告用戶品牌感知有哪些不同？

在用戶的品牌感知中，社交平臺及信息流廣告都是以“有創(chuàng)意、幽默搞笑、二次元”為主導，視頻平臺以“酷炫”為主，新聞類平臺用戶的感知以“獵奇、高端”為主，而對其平臺上的信息流廣告以“獨立、親和溫暖、有用的”為主。

什么樣的廣告才能吸引到用戶？

社交平臺：廣告故事有意思、互動性強、能看到其他用戶轉、評、贊、關注推薦的廣告

搜索平臺：廣告有代入感、廣告產品與用戶相關

視頻平臺：廣告故事有意思、廣告代言人受用戶喜歡

新聞平臺：廣告出現(xiàn)頻次合理、廣告產品與用戶相關

3、要取勝，研數(shù)據(jù)

2017Q2網絡經濟已經達到4700億元，其中廣告占到18.1%。而網絡經濟又進入移動化時代，移動端網絡廣告的占比達城63.6%。

從上述圖表可以看出，電商廣告份額仍居首位，2017Q2占到30.5%。雙十一即將來臨之際，各大移動電商平臺也會加大廣告的投入。因此，在移動廣告形式及渠道選擇上就顯得至關重要。

大家都知道廣告效果評估最關鍵的指標就是轉化，要想達成高轉化率，就需要針對廣告投放所達成的曝光率、點擊率、注冊率、轉化率逐一通過數(shù)據(jù)分析評估營銷渠道投放效果，對用戶行為進行深度洞察，并對廣告創(chuàng)意及渠道進行優(yōu)化，這樣才能提升ROI。

如今流量越來越貴，渠道推廣需要付出大量的時間成本和金錢成本。工欲善其事，必先利其器，就需要用第三方數(shù)據(jù)分析工具來對渠道進行監(jiān)控和指標分析，進行精準的渠道投放。

通過以上圖表中的渠道分析，就可以對比出廣告效果優(yōu)質的渠道，而從進行精準投放。

另外尤其需要注意的一點是移動廣告渠道“刷量”作弊、數(shù)據(jù)造假的問題，因此就需要各移動電商廣告主甄別假量，提升ROI。

從熱云數(shù)據(jù)監(jiān)測的移動端流量大數(shù)據(jù)來看，app后續(xù)未完成下載、下載未激活、激活未注冊的點擊數(shù)量占比呈現(xiàn)逐步提高的明顯特征。經過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析后，我們得出了一個“魔法數(shù)字”，發(fā)現(xiàn)刷量作弊的平臺每刷1萬次點擊就可以碰到4個用戶激活，而成本趨近于0。這對效果類廣告主的投放就造成了巨大的浪費。

因此，熱云數(shù)據(jù)建立了全網黑名單，結合自身防作弊算法和數(shù)據(jù)模型，已經可以識別75%以上的“刷量”行為，力爭幫助所有合作伙伴快速建立和提升針對各類流量渠道的反作弊能力，甄別渠道作弊數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放渠道，減少投放過程中的浪費，提升投放轉化率。

文內部分數(shù)據(jù)及圖片來源于艾瑞咨詢

熱云數(shù)據(jù)：

熱云數(shù)據(jù)成立于2013年11月，在2015年11月初完成A輪5000萬規(guī)模的融資，經過3年飛速發(fā)展于2017年5月宣布完成1億元人民幣B輪融資。截止目前，熱云數(shù)據(jù)已為上萬家移動互聯(lián)網企業(yè)提供數(shù)據(jù)分析服務，產品涵蓋游戲運營支撐平臺，移動廣告效果監(jiān)測平臺，用戶流失預測、移動dmp、移動大數(shù)據(jù)標簽、渠道數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等產品。