生鮮電商為何不行？還有電商平臺能有一倍以上增值？

時(shí)間：2023-03-25 23:10:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-25 23:10:01 來源：電子商務(wù)

這幾日在網(wǎng)上看到很多所謂的財(cái)經(jīng)博主或者商業(yè)博主在蹭每日生鮮的流量，扯一大堆又說不到問題點(diǎn)，作為一個(gè)路見不平一聲吼的我，非常有必要詳細(xì)的講解下，原因有二，1是防止有人被騙，當(dāng)了韭菜。2是讓更多想學(xué)習(xí)的人知道真實(shí)的情況，如果想創(chuàng)業(yè)該如何避坑。能看到這我都為你感到慶幸能有這么良心的博主，不割韭菜還普及真知。內(nèi)容有點(diǎn)長近2400字，預(yù)計(jì)6分鐘。請選擇一個(gè)比較舒適的動作來看。

今天就徹底的揭秘電商賽道的底層邏輯。先亮明觀點(diǎn)，生鮮賽道失敗的終局通通都是單一的。垂類的生鮮電商，核心點(diǎn)在于它的流量沒辦法復(fù)用，也就是你看到的所有的垂直類的生鮮電商平臺最后倒下不是最大的原因，因?yàn)樘潛p、耗損，而是因?yàn)樗I來的流量沒辦法復(fù)用，從而達(dá)不到正常的投入產(chǎn)出比。流量復(fù)用這一個(gè)詞語放在任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面都受用，誰能夠?qū)⒘髁繌?fù)用做的效率最高，誰就是下一個(gè)市值之王。

簡單舉個(gè)例子，在電商野蠻發(fā)展階段，非常多的垂類電商，譬如說凡客只賣衣服，但是他最后都競爭不過某寶。再舉例子，JD跟當(dāng)當(dāng)之間的競爭，當(dāng)當(dāng)只賣書類，但JD可以將書類的流量全部免費(fèi)，并且最后導(dǎo)到家電3C。這就是我一直給你們強(qiáng)調(diào)的，任何一個(gè)平臺型經(jīng)濟(jì)，你必須能夠使得進(jìn)來的用戶的流量，可以在這里多次消費(fèi)，這里面又涉及到流量的購買，會突破這在分布點(diǎn)點(diǎn)成本的問題。

在你平臺用戶基數(shù)為零的時(shí)候，你去買到精準(zhǔn)流量，你的效率跟成本是相對較高的。可能在你買到差不多一萬名用戶之后，你就很難去再次采購到精準(zhǔn)流量，這個(gè)時(shí)候會有大量的泛流量進(jìn)來，那如果泛流量進(jìn)來他沒辦法去在你平臺進(jìn)行消費(fèi)的話，這一些成本全是沉沒成本，通通都得加到所有你買的進(jìn)這流量上面。

所以你不難發(fā)現(xiàn)幾家電商平臺只要能夠?qū)⒘髁坑米龅煤?，他們都能夠活得非常的好。核心點(diǎn)就在于一套流量的成本，可以使得多個(gè)業(yè)務(wù)的增長，從而換來大量的、超級的正向現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)增長，使得你的市值一飛沖天，這只是第一道對于電商是否成為巨頭的篩選名單，通過了流量復(fù)用之后的，具體的還得看你的業(yè)務(wù)提供的這項(xiàng)現(xiàn)金流規(guī)模大小。

還是拿JD跟當(dāng)當(dāng)舉個(gè)例子，當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書只有它單一的業(yè)務(wù)，它不可能去虧損或者叫做打折賣圖書。但是對于JD來說它沒所謂，我可以通過虧損賣圖書換取用戶，如果用戶能夠在我這里消費(fèi)購買家電3C的話，我一單就可以回本還有可能會賺。

外界非常多人沒有看懂JD厲害之處，覺得JD的核心競爭力是物流，但其實(shí)恰恰相反，JD是因?yàn)樗募译?C品類需要安全、時(shí)效，才導(dǎo)致了它長出了物流的核心競爭力這個(gè)結(jié)果。也就是說JD如果做的不是家電3C，它做的是生鮮服裝、首飾、圖書等等，都不足以它能夠建得起來物流艙，因?yàn)槔麧櫜蛔阋灾巍?br>
你聽懂了這個(gè)邏輯，就知道為什么每日優(yōu)鮮以及垂類生鮮電商平臺都得關(guān)掉，特別是做前置倉的那一批。大家都知道JD的物流倉是一個(gè)成本巨高的項(xiàng)目，但是為什么它可以建設(shè)成功？并不是因?yàn)樗谫Y本市場拿的米，而是在于它本身業(yè)務(wù)規(guī)模跟結(jié)構(gòu)特別的好。

家電3C品類是整個(gè)電商里面的類目最高客單價(jià)的沒有之一，也就是你每一單都是大幾千的客單價(jià)，并且你的賬期、庫存周期都有一個(gè)天然的、超長的、超過45天的賬期。明白了這段話，你就能夠明白JD的正向現(xiàn)金流有多么的夸張。

方便小白理解，我模擬一次JD購買家電成交的流程，首先一臺家電先要入倉，當(dāng)你賣給客戶，客戶確認(rèn)收貨之后，最短的賬期到結(jié)算到商家手里面平均最短45天。所以JD前端流量只要能夠保持正向成長，它的這個(gè)商業(yè)模式就能夠一直跑下去，并且跑到最后會形成利潤閉環(huán)，也就是這個(gè)業(yè)務(wù)最終會長出結(jié)果，能夠盈利。經(jīng)?？次椅恼碌娜藨?yīng)該清楚我常說的一個(gè)好商業(yè)必須滿足的三個(gè)點(diǎn)，資金使用效率、正向現(xiàn)金流、市場規(guī)模。

看懂了這一套打法，你也知道國際電商上誰能夠跑得出來，以及你是哪家電商可以吃得到接近一倍的增長。生鮮電商用前置倉模式它一定跑不出來？原因生鮮電商的弱勢在于垂類電商，垂直品牌類的電商你想要跑得出來，不單是電商，包括垂直類的任何一切，要么你的客單價(jià)足夠的高，要么你的品質(zhì)足夠的高。當(dāng)這兩個(gè)東西能夠突破掉正在這個(gè)頂點(diǎn)的時(shí)候，那恭喜你，你選擇到了一個(gè)相對正確的垂直平臺生鮮。

這個(gè)垂直平臺品質(zhì)相對較高，其實(shí)它是可以的，但恰恰它和袋鼠等外賣平臺不同的點(diǎn)在于，袋鼠從來不自己囤貨備貨，也就是生鮮電商的高頻優(yōu)勢，被囤貨優(yōu)貨這一類的劣勢所拉垮了后腿，導(dǎo)致它的虧損，入不敷出，以至于到最后資本市場完全不會相信你這個(gè)前置倉的故事。

看到這的相信都是愛學(xué)習(xí)的朋友，那考你一個(gè)問題，十個(gè)前置倉、二十個(gè)前置倉，你覺得優(yōu)勢大還是劣勢大？如果你用來做生鮮電商的話一定是劣勢大，為什么？因?yàn)槊恳粋€(gè)倉的實(shí)體實(shí)物庫存你沒辦法掌控。譬如說A倉你的食材賣得多，但是B倉你的食材賣得少，這個(gè)時(shí)候你怎么去處理這個(gè)庫存周轉(zhuǎn)的問題。

你們可能會說那就合理的調(diào)配好，第二天B倉賣的多，A倉賣的少，你根本沒有辦法合理的、精準(zhǔn)的預(yù)估調(diào)配。當(dāng)你沒辦法的時(shí)候，你就有大量的庫存耗時(shí)，導(dǎo)致你的所有利潤都會被庫存耗損吃掉，以至于你根本跑不起來這現(xiàn)金流。

最后你會發(fā)現(xiàn)要做自營也就是自己掌控庫存，除非你的客單價(jià)足夠的高，可以去覆蓋掉你的虧損問題，否則的話做平臺一定不能夠碰貨。不信的話你看所有的電商平臺，阿里也好，多多也好、袋鼠也好，他們通通都不碰貨的一個(gè)點(diǎn)，都是通過高頻的打法去拿下整個(gè)市場。但是一旦你做生鮮，你既想要高頻又要碰貨，不好意思，最終你虧損的步伐，一定會拖慢你的優(yōu)勢。

所以你會發(fā)現(xiàn)，一套合理的互聯(lián)網(wǎng)打法，誰能夠?qū)⒘髁繌?fù)用頻次拉到最高，效率拉到最高，誰就是下一個(gè)市值之王。我知道很多人會不服，說蘋果，但是蘋果就是流量復(fù)用效率最高的一家企業(yè)，為什么？當(dāng)你拿了蘋果手機(jī)之后，硬件它賺了一道，所有的軟件它統(tǒng)統(tǒng)都賺。那你告訴我，世界上還有哪家企業(yè)能夠做到如此高的流量復(fù)用？那么你知道的話，下一家市值之王就是它。文章中已經(jīng)暗示了哦，還不懂且還想知道的話，那你就打賞咨詢吧。