電商母嬰業(yè)務可視化分析
時間：2023-03-26 02:04:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-26 02:04:01 來源：電子商務
通過Excel神器針對電商母嬰業(yè)務進行數(shù)據(jù)清理統(tǒng)計，接下來，利用數(shù)據(jù)透視圖將清理統(tǒng)計的數(shù)據(jù)進行可視化。
數(shù)據(jù)源：
一、明確問題：
- 商品銷量高的月份和季度分別是哪些？影響因素是什么？
- 哪類商品比較吸引用戶？
- 同一類商品，哪個年齡段的嬰兒購買量比較多
- 不同性別的嬰兒在同一年齡段購買量。
二、理解數(shù)據(jù)：
- 表1購買商品字段
- 用戶ID：user_id
- 商品編號（item_id）：auction_id
- 商品二級分類：cat_id，商品種類ID，表示商品屬于哪個一級分類類別）
- 商品一級分類：cat1，商品種類ID，表示商品屬于哪個類別）
- 商品屬性:property（屬性值可以是大小，可以是尺碼、毫升等數(shù)字，還可以指品牌等）
- 購買數(shù)量：buy_mount
- 購買時間:day
2.表2嬰兒信息表字段
- 用戶ID：user_id
- 出生日期：birthday
- 性別：gender（0女性；1男性；2未知的性別）
三、數(shù)據(jù)分析
- 在每個月份和季度中，銷量高的月份和季度分別是哪些？影響因素是什么？
首先，查看2012年—2015年母嬰商品銷售量，2014年銷售量是最高的，占比達到55.4%.
其次，來統(tǒng)計查看下所有季度中的商品銷售情況，由于2012年和2015年這兩年的銷售量沒有完整的四季銷售量數(shù)據(jù)的，所以，通過2013年—2014年季度銷售量數(shù)據(jù)比較，從中看出每季度的銷售量都在逐年增加。
除此之外，2012年—2014年中，每年的第四季度的用戶購買量是最多的，占比分別達到5.44%、11.26%、24.75%。這有可能緣由于10月至12月節(jié)假日和活動日居多，例如國慶假期，感恩節(jié)，圣誕節(jié)等多種節(jié)假日捆綁營銷活動，尤其是雙11和雙12等這樣類型優(yōu)惠力度較高的活動，大部分網店和品牌方都為此鉚足了勁，舉辦各種各樣的促銷活動，以此提高銷售量。
2.哪類商品比較吸引用戶？
首先，統(tǒng)計2012年—2015年各大類別商品的銷售總量情況，從中可看出，28類商品銷售量最高，122650008類的銷售量最低。
然后，由于2012年和2015年沒有一整年的銷售量數(shù)據(jù)，故刨去這部分數(shù)據(jù)。針對2013年—2014年的銷售量數(shù)據(jù)進行分析，根據(jù)產品整體類別購買量看，每個產品都是處于逐步增漲的狀態(tài)。
通過以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計，所有類別商品中，28類的商品銷售量是最高的，于是我根據(jù)商品一級分類整體購買量來研究探索28類商品購買量高的原因。從以下表數(shù)據(jù)可得出，28類商品的二級類目種類在整體一級分類商品類目中是最多的，占比達到40.33%。
由此可知，28類商品的二級類目種類較多，增加用戶選擇性和比較性空間，關鍵字搜索范圍擴大，這樣便于用戶的購買。
然后，繼續(xù)來看看一級分類商品中對應二級類商品購買量情況。如下所示的是一級分類商品中購買量最高的二級分類商品數(shù)據(jù)。
由上圖可得，在所有的一級分類商品中對應購買量最高的二級分類商品，50014815類的二級類商品50018831購買量比較多，說明該類商品是比較受大眾用戶的喜愛。為了提高整體產品的銷售量，嘗試通過高銷捆綁低銷商品買一贈一，滿購金額額外小額兌購和0.01元這類低價搶購等營銷模式，帶動滯銷商品的出貨量，降低虧損成本。
以上統(tǒng)計主要是圍繞商品的銷售情況展開，接下來，針對用戶群展開深一層的分析。
首先，先統(tǒng)計2012年—2015年的母嬰商品中，受眾用戶群里面的男嬰和女嬰的比例情況。
接著，繼續(xù)統(tǒng)計看下各個年齡段的嬰兒銷售情況。
由上圖可得，2012年—2015年母嬰商品銷售情況，男女嬰兒主要消費年齡段集中在0—2歲，占比分別達到23.21%、32.83%和17.43%。除此之外，也可知道，隨著嬰兒的年齡增加，對母嬰商品的需求是逐漸減少的。
繼續(xù)探究2012年—2015年一級分類母嬰商品中男女嬰的整體銷售情況。
根據(jù)上圖統(tǒng)計情況可看出，最受男嬰用戶群喜歡的商品是50008168類，二最后女嬰青睞的是50014815類。
由于0-2歲的嬰兒對母嬰商品需求量最高，故針對這段年齡的男嬰和女嬰展開細究。
1歲前的男嬰對50014815類母嬰商品需求較高，而2歲的男嬰對50008168類母嬰商品需求較大。
1歲前的女嬰對50014815類母嬰商品需求極高，尤其是1歲的女嬰寶寶，可以針對性增加該類別的生產量。而2歲的女嬰對38類母嬰商品需求較高。
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