電商平臺母嬰產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析
時間：2023-03-26 04:12:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-26 04:12:01 來源：電子商務(wù)
一、分析背景與目的隨著社會的發(fā)展和生活水平的提高、以及國家開發(fā)二胎政策等，對于拉動母嬰類產(chǎn)品蓬勃發(fā)展的效果顯著，特別是母嬰電商類產(chǎn)品的交易規(guī)模呈逐年增高的趨勢。中國是僅次于美國的全球第二大母嬰童產(chǎn)品消費大國，育兒愈發(fā)受到廣大人民的重視，家庭母嬰消費金額不斷提高，因此對母嬰類產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進行深入的分析，能夠幫助商家提高精準化運營，提高產(chǎn)品銷量，提升GMV提供直接而有效的幫助。二、提出問題與分析思路·1.商品銷量及隨時間變化情況·2.類別銷量及與商品數(shù)量關(guān)系·3.商品復(fù)購率·4.性別與購買量的關(guān)系·5.年齡與購買量的關(guān)系三、分析內(nèi)容與過程1.數(shù)據(jù)集包含的交易信息是從2012/7/21至2015/2/5，15年第一季度數(shù)據(jù)不完整，因此匯總了下圖按季度銷量圖。2.從圖中可以看出銷量整體處于向上增長趨勢，在第一季度銷量有明顯的下降，在第三、四季度有明顯的上升。為分析其原因，以月份為單位統(tǒng)計出銷量變化曲線。從圖中可以看出一下幾點：（1）第一季度中，12年和13年的12月份，1月份和2月份銷量最低（2）第二季度中，5月份銷量明顯提高，好于4月份和6月份（3）第三季度各月份中9月份有個峰值銷量（4）第四季度中，11月份銷量明顯高于10月份和12月份結(jié)論1：每年的各月份相互比較，銷量有較大的波動。2.原因分析1：銷量波動的原因嬰兒用品做為日常消費品，應(yīng)是穩(wěn)定的需求量，為什么會在每年的各月份中有較大的銷量波動呢。采用多維度拆解分析法將業(yè)務(wù)指標銷量拆解，月總銷量=月銷售次數(shù)*月平均銷量。結(jié)論2：通過圖表得知月銷量與銷售次數(shù)曲線高度一致，相關(guān)性分析屬強相關(guān)。月銷量波動是由月銷售次數(shù)決定的。3.原因分析2：月銷售次數(shù)波動的原因為什么月銷售次數(shù)會有較大的波動呢，采用假設(shè)檢驗分析方法尋找原因。根據(jù)營銷理論來做假設(shè)。假設(shè)1：月銷售次數(shù)受商品影響收集2013年、2014年銷售次數(shù)TOP10商品，不同的商品銷售次數(shù)相差較大，因此月銷售次數(shù)與商品有關(guān)，假設(shè)一成立。假設(shè)2：月銷售次數(shù)受促銷影響從5月份銷售次數(shù)折線圖可以看到在13、20、27日有較明顯銷售次數(shù)峰頂，且兩年封頂一致，推測在這3個日期節(jié)點有促銷活動，經(jīng)查證淘寶促銷記錄，5月這3個節(jié)點有母親節(jié)、520親子節(jié)、兒童節(jié)促銷活動。從11月份銷售次數(shù)折線圖可以看到在11日有較明顯銷售次數(shù)峰頂，且兩年封頂一致。此峰頂日是淘寶天貓雙11購物狂歡節(jié)。結(jié)論3:假設(shè)一成立，假設(shè)二成立。月銷售次數(shù)不僅商品影響，受促銷活動影響也很大。二、類別銷量及與商品數(shù)量關(guān)系一級分類共6個分類，銷量排行如下。結(jié)論1:一級分類銷量差距大，特別是前2與后3相差4倍以上。結(jié)論2：銷量越大對應(yīng)的商品數(shù)量越多，一級分類銷量與商品數(shù)量屬強相關(guān)。三、商品復(fù)購率結(jié)論：通過數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計用戶總數(shù)29913，2次以上購買用戶數(shù)25人，復(fù)購率接近0%。四、性別與購買量的關(guān)系結(jié)論1：用戶數(shù)女大于男，購買數(shù)女大于男，人均購買數(shù)女大于男。結(jié)論2:一級分類中38、50014815女性購買量遠大于男性。五、年齡與購買量的關(guān)系結(jié)論1:隨著年齡段的增長購買量明顯減少。結(jié)論2:各年段對一級分類偏好不同，0歲用戶50014815購買量占比超過50%，遠大于其他分類。六、結(jié)論與建議
· 商品銷量的增長由于用戶購買數(shù)量增長，現(xiàn)階段主要是依靠促銷活動提升購買次數(shù)以提升銷量，建議在平峰期加強促進用戶活躍的措施。· 一級分類商品數(shù)量與銷量強相關(guān)，在銷量與商品數(shù)比小于平均值的分類，增加商品數(shù)量讓用戶有更多的商品選擇，能更好的滿足用戶需求。· 性別對商品銷量影響較大，女性在各分類商品中購買量均大于男性。隨著二胎政策的開放，嬰兒用戶銷量增長空間很大，應(yīng)重點做好女嬰用品的推廣。· 嬰兒用品購買量隨年齡的增長下降較大，對不同年齡重點推送各年齡段段熱銷商品以促進消費。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品,數(shù)據(jù),分析,平臺
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