跨境電商平臺都有哪些?

時間：2023-04-04 20:30:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-04 20:30:01 來源：電子商務(wù)

主流平臺中，能夠個人做的跨境平臺有哪些？




1）Amazon不支持個人開店（需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照）


亞馬遜已經(jīng)逐漸成為跨境電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭選手，不僅自然流量大，平臺信譽好，口碑好，而且在跨境電子商務(wù)市場上占有超高的份額。那么作為跨境電商行業(yè)標(biāo)桿的亞馬遜平臺有哪些值得一提的優(yōu)勢呢？







首先，亞馬遜是全球最受歡迎的在線零售商之一，在國外享有很高的知名度和聲譽，并且擁有大量的買家，從買家基數(shù)上就已經(jīng)遠遠的超出其他平臺。

第二、亞馬遜平臺擁有高門檻、公平規(guī)則、高賣家水平和較少的惡性競爭。

第三、亞馬遜平臺國外網(wǎng)購客戶的價格敏感度相對較低，產(chǎn)品利潤最高。

第四、亞馬遜在世界上擁有4億多用戶，覆蓋發(fā)達國家。發(fā)達國家享有高福利，沒有中低端制造業(yè)。我國擁有大量中低端商品，向它們出售商品以賺取匯率差額也符合國家的走出去戰(zhàn)略。

第五、亞馬遜平臺規(guī)則符合外國人的購買習(xí)慣，與國內(nèi)電子商務(wù)平臺的規(guī)則不同，競爭力是可以想象的！ 亞馬遜是世界上最大的跨境電子商務(wù)平臺，主要是歐洲和北美發(fā)達國家銷售產(chǎn)品。其次，亞馬遜主要不采用供應(yīng)模式，沒有供應(yīng)模式就是零庫存、零貨商品、零供應(yīng)。沒有供應(yīng)的核心理念是最重要的互聯(lián)網(wǎng)信息特征。

從國內(nèi)平臺收集商品并上傳到亞馬遜商店，可以直接提高好幾倍價格。因為不需要自己囤積和發(fā)貨，所以你可以不受限制地上傳商品，使用新產(chǎn)品流量來支持大量的節(jié)目。由于亞馬遜正在做一些引流模式，賣家賣得越好，該平臺推薦的就越多，因此它可以很容易地創(chuàng)造流行風(fēng)格，并在短期內(nèi)獲得高額訂單和利潤。




2）Wish支持個人和企業(yè)入駐（無太大區(qū)別）

Wish商戶平臺是一個全球跨境移動電商平臺，高效的方式讓商品跨境出海，能直通全球移動購物。

能否做好現(xiàn)在的wish或者其他平臺，最大問題就在于商家能力和實力，還有做事情的格局，目前wish平臺的政策對于新手商家而言并：

1.平臺從友善到瘋狂罰款：wish平臺為了整頓這現(xiàn)象出臺來的一系列的罰款政策和繳2000美金的押金才能入駐的門檻。

2.Wish現(xiàn)狀：大賣家擔(dān)心資金安全、小賣家憂愁賺不到錢。

3.Wish對新手賣家包容性確實沒有以前那么高了，要想進入的賣家需要做更多的準(zhǔn)備工作：

1)熟讀平臺的規(guī)則；2)在選品和供應(yīng)渠道上多下功夫；3)找到幾個志同道合的小伙伴，聯(lián)合賣賣；4)創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算要充足，wish現(xiàn)在的回款周期長，最長達到90天；5)挑給力的物流，把產(chǎn)品的物流定位做好，自發(fā)貨和海外倉結(jié)合發(fā)展。

3）eBay支持個人/企業(yè)入駐

（國內(nèi)需要經(jīng)理上門，目前大家做本土eBay）

首先，現(xiàn)在入駐eBay的人相對亞馬遜的要少一些，所以競爭是沒那么激烈的；而且支持個人賬號及企業(yè)賬號銷售，小賣家也是可以銷售的。在審核方面相對也會寬松一些，現(xiàn)在都需要進行視頻認證，不過如果是企業(yè)賣家的話，還需要提供稅務(wù)審核，不過經(jīng)理上門也是很容易通過的。




在銷售模式上，eBay最為特色的拍賣模式也是其最大的優(yōu)勢，這個是可以為賣家?guī)砀嗟年P(guān)注度和轉(zhuǎn)化；即便是有問題，賣家也可以選擇是否要銷售給買家，對買家賬號也有比較嚴格的管控，對賣家的保護是比較有效的，可以避免很多不必要的問題的發(fā)生。




現(xiàn)在eBay也是支持賣家開通一個站點后，產(chǎn)品在其他站點也可以展現(xiàn)，實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的；全球物流服務(wù)可以幫助賣家更好的實現(xiàn)貨物運輸，而海外倉的話，則能保證產(chǎn)品的運輸效率，從而大大提升賣家的競爭力，降低物流成本的。




eBay本土現(xiàn)在也是有越來越多的政策扶持，能幫助賣家更好的發(fā)展，所以如果想做跨境電商，不妨考慮一下eBay本土。







目前eBay這一平臺的機會還是比較大的，當(dāng)然如果你有優(yōu)勢的話，那么也是更容易做起來的。不過大家也要根據(jù)自身情況看看是否真的適合做eBay，以及足夠的資金等，否則你可能會覺得eBay是不好做的。像是選品做好了，之后的店鋪運營也會更簡單，所以大家也要多去了解一些運營的內(nèi)容，提升競爭力。













4）速賣通不支持個人入駐（需要保證金）

全球速賣通入駐的費用主要是技術(shù)服務(wù)費：

平臺有些類目是屬于定向邀請類目的，也就是平臺主動邀請賣家之后，才能入駐的。速賣通有4個品類屬于定向邀請的：真人發(fā)，入駐年費5萬;化纖發(fā)，入駐年費1萬;電子元器件，入駐年費1萬;投影儀，入駐年費1萬。其他類目的話，賣家可自由入駐等。

需要什么條件?




一、營業(yè)執(zhí)照

如果是個體工商戶或者是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照都可以入駐速賣通。而且一個營業(yè)執(zhí)照能開六家店但是最多能開三個同類目的店。




二、對公的賬號

對公的銀行賬戶，就是指以公司名義在銀行開立的賬戶。將營業(yè)執(zhí)照，組織機構(gòu)代碼證，稅務(wù)登記證，法人證，開戶證，經(jīng)理證，公章，法人章，財務(wù)章帶到銀行就可以辦理了。




三、法人的身份證




四、品趣的商標(biāo)

品牌商標(biāo)可以自己到國家商標(biāo)局上注冊，也可以委托商標(biāo)代理公司來幫您辦理都可以，不管商標(biāo)是TM還是R標(biāo)，都是可以入駐速賣通的，個人建議商標(biāo)最好是英文的或者是中英結(jié)合的。




五、品牌

賣家最好能根據(jù)品牌類型選擇店鋪類型。一般有以下幾種情況：

官方店，一個品牌只能開一個官方店，店里只允許有這一個品牌，必須是注冊公司自有R標(biāo)，并最多授權(quán)30家店鋪;




專賣店，整個速賣通平臺可以有多家，30家同一品牌的專賣店，一個專賣店只允許有這一個品牌，專賣店可以是自有R標(biāo)或自有TM標(biāo)或別人的品牌授權(quán)，TM標(biāo)也可授權(quán);

專營店，也就是大家所理解的大雜鋪了，入駐門檻較低，賣家有商標(biāo)就可入駐了，一個店鋪可運營多個商標(biāo)，對品類的選擇也相對比較豐富，相對更為靈活。

各位商家們?nèi)绻腭v全球速賣通的話，對于入駐全球速賣通的費用一定要有所了解，同時還有必要去了解一下全球速賣通的入駐條件是什么哦!后續(xù)賣家網(wǎng)會為大家分享更多相關(guān)的內(nèi)容哦。










5）Shopee/Lazada不支持個人入駐

（蝦皮可以個體戶營業(yè)執(zhí)照/lazada必須企業(yè)營業(yè)執(zhí)照）

1、Shopee和Lazada都是目前東南亞最熱門的兩個電商平臺，其實所占的市場份額相差并不大，有些國家shopee比較占優(yōu)勢，有些國家Lazada比較占優(yōu)勢。

2、Lazada的背后是阿里，Shopee的背后是騰訊，可見在資金安全方面基本上也相差不大。

3、個人感覺Lazada像Amazon，而Shopee像wish。

4、Shopee除了東南亞市場外，還有一個中國臺灣省站點（皮蝦拍賣），而Lazada沒有。

5、Lazada和Shopee都可以蜂鳥批量上貨。




不用多說，大家也能看出來Shopee自帶強有力的發(fā)展前景，從起步到現(xiàn)在也就5年的時間，就能在東南亞市場和阿里旗下的lazada并肩，甚至還在一些方面達到了超越的效果。

東南亞市場份額充分，而且試錯成本還是很低的，開店不需費用，前面三個月還免傭金，完全可以做做試試，做得來就做，做不來也沒什么損失不是。










6）ETSY美國手工平臺（僅支持個人入駐，可以企業(yè)收款）


1. 相比eBay等平臺，收費低且收款方便

Etsy上的付款是通過Etsy自己的支付系統(tǒng)進行的，所以速度很快，大概會收3%的手續(xù)費。也可以用PayPal，那手續(xù)費就交給PayPal，Etsy就不收。另外，Etsy的上架費比eBay便宜得多，只要每個Listing0.2美金，而且一件商品可以貼10張照片，維持4個月。在Etsy上面，如果店鋪允許，顧客可以選擇預(yù)定某個商品然后獲得上架提醒，這也是一個貼心的功能。

2. USPS配送有優(yōu)惠

在Etsy網(wǎng)站上可以直接打印快遞單，很方便。還能直接計算出上架商品的郵費。Etsy還可以導(dǎo)出郵費報告，讓你輕松掌握快遞開支。

3. 免費提供谷歌產(chǎn)品上架廣告

不是所有商品都能享受，但有些可以出現(xiàn)在谷歌上架廣告上，也是不錯的，有助于品牌推廣。如果你愿意花錢，也可以購買付費的推廣功能，價格也很合理。并且Etsy平臺的自然流量非常大。

4. 界面清晰易讀，功能豐富實用

能看到店鋪瀏覽量，店鋪流量來源，訪問者的國家和地區(qū)等信息，方便精準(zhǔn)營銷。

5. Twitter, Facebook無縫鏈接

上產(chǎn)品的分享很方便，幾大社交平臺都能一鍵搞定。

6. 優(yōu)惠隨心送，郵件跟進易

可以給消費者提供各類優(yōu)惠，還可以用郵件聯(lián)系曾經(jīng)下單購買過的顧客，吸引回頭客。

7. 顧客體驗好

Etsy自身的顧客體驗就非常好，而且熱心幫助店主解決各方面的問題。還有很有愛的社區(qū)讓網(wǎng)店主們互相分享生意經(jīng)，新手老手都能找到有用的資源。




7）美國拍賣平臺Tophatter（支持個人和企業(yè)入駐）


Tophatter是一家在線拍賣網(wǎng)站，平臺最核心的銷售模式是90秒實時拍賣，也是目前在世界上最獨特的銷售模式之一，這個成就了它成為銷售速度最快的平臺。目前Tophatter有手機端，也有Web端，手機端占了95%以上的流量。








8）法國Cdiscount（僅支持企業(yè)入駐）




Cdiscount是法國本土最大的電子商務(wù)平臺。該平臺擁有超過1600萬買家，4000多產(chǎn)品類別，每月獨立訪客超過1117.5萬，該平臺的年成交額達40.5億美元以上。對于做法國市場的跨境電商來說，除了亞馬遜，那么Cdiscount平臺就是首選。

Cdiscount平臺上的熱銷類別

3C，手機，母嬰，箱包，玩具，家電，家用電器，其他

Cdiscount平臺入駐要求

1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，企業(yè)法人身份證（身份證正反面，持身份證照片）




2.收款帳戶信息

①worldFirst，Paynerner，Lianlian Payment

②公司帳戶：銀行開戶證明，包括信息，SWIFT編號（公司英文名稱一致）




3.屏幕截圖證明（保證圖片的清晰度）

①產(chǎn)品Listing頁面，即產(chǎn)品管理頁面的屏幕截圖）

②店鋪后臺截圖：提交店鋪鏈接對應(yīng)的后臺截圖

③公司信息頁面的截圖，包括公司名稱，聯(lián)系方式等。




4.品牌證書（證書信息完整）（如果沒有品牌，則無需提供）

①授權(quán)品牌，提供品牌注冊證書+英文授權(quán)信

②如果您擁有法國或歐洲的注冊品牌，請向平臺提供品牌證書用于備案。

③沒有品牌的商品，上傳商品時請注意不要使用其他品牌的關(guān)鍵詞或圖片，以免引起投訴或侵權(quán)。




9）美國煤爐 （僅支持美國本土個人入駐）




最近討論最多的可能就是美國的這個煤爐（Mercari）這個平臺了，那么這個平臺怎么樣呢？到底好不好做？需要什么材料呢？

今天我們帶領(lǐng)大家一起來學(xué)習(xí)了解一下這個平臺的一些知識干貨，希望能夠幫助大家，符合這個平臺的賣家行動行動吧！

日本Mercari對于新手賣家來說為什么好做？

1.投資成本低

2.個人能力要求低

3.流量大，出單快

對于很多想從事跨境電商的新手或者沒有多少資金投入的從業(yè)者來說，日本Mercari是一個非常不錯的選擇，就這三個因素來說，如果這個項目還能賺錢，那必定是打了一個信息差，要不然社會上不缺資本，可能早就被國內(nèi)電商從業(yè)者占據(jù)了，這個項目雖然小眾，但是對初次接觸跨境電商的人來說，就想一個敲門磚！







10）俄羅斯Joom（僅支持企業(yè)營業(yè)執(zhí)照入駐）




Joom 是一個面向全球市場的綜合類的B2C的電子商務(wù)平臺。Joom在拉脫維亞注冊，在莫斯科設(shè)有開發(fā)辦公室。平臺的使命是打造一個通用市場，任何人都可以通過該市場從世界任何地方購買任何東西。




Joom平臺是俄羅斯知名的電商平臺，成立于2016年6月份。成立之后即爆發(fā)式發(fā)展，成為全球發(fā)展速度最快的電商平臺，平臺定位為移動端購物平臺。目標(biāo)市場主要針對俄羅斯境內(nèi)。




成立當(dāng)年11月份，joom平臺對中國賣家開放，之后更是進入高速發(fā)展階段，成為中國跨境賣家熱衷的平臺之一。Joom平臺在17年開始開拓境外市場，7月份進入到歐洲市場主要以法國、英國和北歐地區(qū)。緊接著8月份就在愛爾蘭、澳大利亞、非洲、美國和加拿大開通平臺。




Joom的發(fā)展速度到底有多快，僅僅17年11月份單月的銷售額就是16年全年銷售額的53倍，市場從俄羅斯發(fā)展到全球20多個國家，單日的訂單量在17年10月份就已經(jīng)超過30萬。

平臺前臺網(wǎng)址：https://www.joom.com/




2021年6月1日起，Joom平臺面向中國賣家正式開放招商！為幫助更多的優(yōu)質(zhì)電商賣家掘金俄羅斯及歐洲市場，本次Joom不僅取消了其他電商平臺店鋪認證的環(huán)節(jié)，還優(yōu)化了注冊審核流程，幫助賣家快速完成入駐。










11）非洲Kilimall Jumie等（支持企業(yè)和個人入駐，需要保證金）




Kilimall 是2014年7月由中國人在肯尼亞內(nèi)羅畢創(chuàng)辦的電商平臺，在非洲肯尼亞、烏干達、尼日利亞等都設(shè)有辦公室輻射周邊十多個國家，并在肯尼亞建有獨立的海外倉和先進的倉儲管理系統(tǒng)，抱著“提升非洲人民生活品質(zhì)”的使命，朝著“非洲第一電商平臺”邁進。




近年來，我國跨境電商已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)集群和交易規(guī)模，越來越多的中國商家和品牌都開始尋找可靠平臺來打開國外市場。非洲是建設(shè)“一帶一路”的重要方向和落腳點，Google、Microsoft、Facebook、IBM等跨國科技巨頭都盯上了這片土地。




目前，Kilimall 擁有非洲本地員工150人，中國員工100人，重心在非洲，本質(zhì)上來說就是一家非洲企業(yè)，只是管理層具有很強的中國背景。這是一支“比非洲人更了解中國產(chǎn)品，比中國人更了解非洲市場”的國際化品牌運作專業(yè)團隊，擁有豐富的非洲渠道和資源。自平臺創(chuàng)辦以來，入駐商家都是成倍增長，已經(jīng)有數(shù)千家入駐平臺開店經(jīng)營。




在中國，真正實現(xiàn)國際化的公司屈指可數(shù)，走到海外做本地電商平臺的，Kilimall 是中國第一家。它是第一個進入非洲互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的亞洲公司，也是第一個在非洲設(shè)立軟件研發(fā)中心的公司。Kilimall 大中華區(qū)招商運營總監(jiān)劉光國在2016中國（義烏）第三屆跨境電商產(chǎn)業(yè)峰會上表示將繼續(xù)加大對中國賣家的扶持力度，提供全方位的跟蹤和服務(wù)，為更多的中國品牌商家進入非洲市場。




當(dāng)下，中國的電子商務(wù)在世界上處于領(lǐng)先地位，Kilimall 作為非洲領(lǐng)先電商平臺，已經(jīng)有數(shù)千個商家入駐平臺共同發(fā)展。在今年廣東省跨境電商協(xié)會前10強企業(yè)評選中能夠與京東、唯品會、蘇寧云商等知名企業(yè)一起成為前10強企業(yè)，離不開社會各界、合作伙伴們的支持，我們也將繼續(xù)秉承使命和責(zé)任， 幫助更多的中國品牌走向非洲，走向世界！










12）南美Mercador（僅支持企業(yè)入駐）


Mercado libre是拉丁美洲最大的電子商務(wù)平臺。目前其電商業(yè)務(wù)范圍已覆蓋巴 西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等18個拉丁美洲國家。MercadoLibre為數(shù)百萬用戶提供多種產(chǎn)品和服務(wù)，其形式簡單、過程安全、流程高效。據(jù)comScore Networks統(tǒng)計，該網(wǎng)站的頁面瀏覽量居世界前50名，并且在其運營的主要地區(qū)，該網(wǎng)站的獨立訪客數(shù)也居領(lǐng)先地位。Mercado Libre于2007年首次公開募股，后在納斯達克上市。

MercadoLibre平臺優(yōu)勢：

1.加入跨境貿(mào)易CBT計劃，一號通4國：多個市場，一個平臺，輕松管理，1個賬號可在4個站點銷售；

2.語言無障礙：平臺自動翻譯，英譯葡語/西語，消除語言壁壘，提升客戶體驗；

3.多物流模式：官方指定物流，支持路線：中國-墨西哥/智利，美國-墨西哥/阿根廷，中國-巴西；

4.賣家自行配送；

5.墨西哥本地倉儲配送服務(wù)；

6.靈活收付款：支持用戶本地貨幣付款，賣家美元結(jié)算。

MercadoLibre平臺有哪些站點?

阿根廷，玻利維亞，巴西，智利，哥倫比亞，哥斯達黎加，多米尼加共和國，墨西哥，厄瓜多爾，危地馬拉，洪都拉斯，尼加拉瓜，巴拿馬，巴拉圭，秘魯，薩爾瓦多，烏拉圭和委內(nèi)瑞拉。







13）Shopify獨立站（個體戶或者企業(yè)營業(yè)執(zhí)照注冊企業(yè)PayPal，入駐本身不需要營業(yè)執(zhí)照！







答案來自——亨利跨境（跨境HenryDong）