電商龍頭阿里巴巴的商業(yè)模式

時(shí)間：2023-03-26 18:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-26 18:24:01 來源：電子商務(wù)

最近打算分析一系列公司的商業(yè)模式。主要從如何提升利潤這個(gè)基本點(diǎn)出發(fā)，通過企業(yè)賣什么，如何降低成本，如何提高定價(jià)，還能賣什么；誰來購買，如何提高購買者數(shù)量；競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)情況等進(jìn)行闡述。
利潤=(定價(jià)-成本)x銷量。

業(yè)務(wù)

阿里巴巴現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)分為核心商業(yè)，云計(jì)算，數(shù)字娛樂媒體，創(chuàng)新及其它。

核心商業(yè)營收過去兩年占比80%左右，是阿里巴巴的支柱業(yè)務(wù)，核心商業(yè)可以細(xì)分為以下幾塊：1.中國零售：主要是淘寶和天貓；2.中國批發(fā)：主要是1688；3.國際零售：主要是速賣通、Lazada、天貓國際、考拉海購等；國際批發(fā)：主要是阿里巴巴國際站；生活服務(wù)、新零售：主要是餓了么、盒馬等。

核心商業(yè)其中最主要的還是中國零售，即C2C模式的淘寶和B2C模式的天貓。相較于京東的自營模式（mikeworld：自營電商京東集團(tuán)的商業(yè)模式），阿里巴巴的淘寶和天貓都采用平臺(tái)模式，連接人和貨，商品來自第三方賣家，淘寶是C2C模式，即個(gè)人賣家，而天貓是B2C模式，即商戶賣家。相較于自營的賺取差價(jià)模式，平臺(tái)收入主要來自客戶管理和傭金等，傭金只針對(duì)天貓商家收取，按百分比收取，根據(jù)品類不同大概0.3%-5%左右?？蛻艄芾碇饕菭I銷服務(wù)，關(guān)鍵字和廣告位競(jìng)價(jià)等?？蛻艄芾頎I收占比大概為50%-60%左右，傭金營收占比20%左右。平臺(tái)模式的好處是運(yùn)營成本較低，不需要建立庫存，品類較為豐富，可以吸收長尾流量。自營模式賺取的是消費(fèi)者的錢，平臺(tái)模式賺取的是商戶的錢，從賺取對(duì)象來看也可以看做是一種toB業(yè)務(wù)。

生活服務(wù)、同城零售和即時(shí)配送等具體業(yè)務(wù)主要通過餓了么，口碑，盒馬等開展。餓了么在外賣市場(chǎng)市占35%左右，口碑提供到店服務(wù)，是平臺(tái)服務(wù)，賺取商戶傭金和廣告費(fèi)等。盒馬主要為生鮮超市，提供到店消費(fèi)和配送到家服務(wù)，目前主要布局在一二線城市，盒馬為自營模式。

云計(jì)算業(yè)務(wù)2019年?duì)I收占比為7%，主要是提供IaaS基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，即彈性計(jì)算、數(shù)據(jù)庫、存儲(chǔ)、虛擬網(wǎng)絡(luò)等。阿里云全球公有云市占率為9%，位居第三。國內(nèi)公有云市場(chǎng)份額占據(jù) 41.9%，位居第一。云計(jì)算業(yè)務(wù)前期投入較高，硬件設(shè)備存在一定成本，且技術(shù)要求高，存在一定壁壘。客戶主要是政企等B端用戶，是個(gè)toB的生意。

數(shù)字娛樂媒體業(yè)務(wù)2019年?duì)I收占比為6%，創(chuàng)新及其它業(yè)務(wù)2019年?duì)I收占比為1%。

增長

下沉市場(chǎng)，為電商業(yè)務(wù)帶來了新的流量，下沉市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，客單價(jià)可能較低，但總量較大。

直播，為電商業(yè)務(wù)帶來了新的流量，2019年淘寶直播GMV突破2000億，頭部KOL為李佳琦和薇婭。

新零售，本地生活服務(wù)，目前線上化率低，滲透率低，市場(chǎng)空間較大，有望為未來帶來增量。

88VIP，付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，多平臺(tái)打通，有望相互導(dǎo)流和形成用戶粘性提高用戶留存，增加單用戶價(jià)值。

國際業(yè)務(wù)，現(xiàn)在主要是東南亞市場(chǎng)，在這個(gè)增量市場(chǎng)中如果可以占據(jù)一席之地，有望為未來帶來增量。

云計(jì)算，對(duì)標(biāo)亞馬遜的AWS，有望未來為阿里巴巴帶來新的增長引擎。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步優(yōu)化配送履約效率和體驗(yàn)，一方面增強(qiáng)電商競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面可以協(xié)同本地生活服務(wù)帶來成本優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)

傳統(tǒng)電商方面，2019年度電商行業(yè)社會(huì)零售總額，阿里巴巴占比53%左右，京東19%，拼多多9%，京東和拼多多是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是占比也和阿里巴巴有一定差距，近幾年拼多多迅速崛起，主要得益于下沉市場(chǎng)的開發(fā)，但是我認(rèn)為拼多多的客單價(jià)較低，有可能搶占一部分市場(chǎng)，但是和阿里巴巴并不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，人群存在一定差異性，主要是預(yù)防拼多多定位向上遷移，這會(huì)與阿里巴巴展開直接競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為目前主要競(jìng)爭(zhēng)還是來自京東，京東受益于自營和自建物流，配送體驗(yàn)好商家信譽(yù)高。阿里巴巴電商的主要優(yōu)勢(shì)是品牌和產(chǎn)品品類豐富，滿足用戶需求廣泛。

新興的內(nèi)容流量平臺(tái)，抖音和快手借助內(nèi)容平臺(tái)積累了大量的用戶和流量，正在尋求流量變現(xiàn)，直播帶貨是一個(gè)有效的途徑，現(xiàn)在商品連接到淘寶等第三方或者自建的商品頁，如果抖音和快手都采用自建模式，將對(duì)淘寶等電商平臺(tái)產(chǎn)生一定的沖擊，但我認(rèn)為影響不會(huì)太大，一方面是因?yàn)樘詫氁灿凶约旱闹辈テ脚_(tái)，另一方面因?yàn)橹辈ベu貨是非必需品和非即時(shí)需求品較多，很多時(shí)候是沖動(dòng)消費(fèi)，并且一般是主打低價(jià)，主動(dòng)購物一般還是會(huì)去傳統(tǒng)電商平臺(tái)購買，主要在于人群差異。并且直播帶貨還在發(fā)展期，時(shí)間較短，且業(yè)態(tài)是否能健康發(fā)展未來還有很多不確定性。

本地生活服務(wù)方面，美團(tuán)（mikeworld：不只是外賣的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的商業(yè)模式）是最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且在外賣領(lǐng)域美團(tuán)領(lǐng)先于阿里巴巴的餓了么，美團(tuán)對(duì)于阿里新零售戰(zhàn)略可能存在一定威脅，但是在新零售如外賣、即時(shí)配送領(lǐng)域現(xiàn)在來看并沒有太大的產(chǎn)品差異化，存在一定的可替代性。

云計(jì)算方面，阿里巴巴的云計(jì)算在中國公有云市場(chǎng)位列第一，有較強(qiáng)的的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

先寫這么多。（1.0）