常見(jiàn)的商業(yè)模式有哪些？

時(shí)間：2023-03-26 22:18:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-26 22:18:01 來(lái)源：電子商務(wù)

世間的企業(yè)千千萬(wàn)，每家企業(yè)都有自己的生存方式，這些生存方式就是企業(yè)的商業(yè)模式：找到目標(biāo)用戶(hù)，為他們創(chuàng)造價(jià)值。

前面的文章有介紹商業(yè)模式的九大模塊，下面我們通過(guò)剖析一些著名企業(yè)來(lái)分析常見(jiàn)的幾種商業(yè)模式。

長(zhǎng)尾商業(yè)模式

長(zhǎng)尾商業(yè)模式在于提供相當(dāng)多的品類(lèi)滿(mǎn)足不同興趣的用戶(hù)，雖然小眾商品收入較少，但是長(zhǎng)尾部分規(guī)模巨大，銷(xiāo)售匯總后收入規(guī)?？膳c傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式相當(dāng)。

長(zhǎng)尾商業(yè)模式成功需要兩點(diǎn)：一是要求擴(kuò)張規(guī)模的邊際成本低，因?yàn)殚L(zhǎng)尾特點(diǎn)就是每個(gè)需求小但整體規(guī)模大；二是需要有強(qiáng)大的平臺(tái)保證小眾商品能夠及時(shí)被興趣的買(mǎi)家獲得。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的興起使得長(zhǎng)尾商業(yè)模式流行起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)降低了規(guī)模擴(kuò)張的邊際成本，搜索推薦技術(shù)的發(fā)展提高了人與貨匹配的效率，這些使得長(zhǎng)尾需求可以很好的滿(mǎn)足。

早期圖書(shū)電商亞馬遜就是比較典型的例子，當(dāng)時(shí)電子商務(wù)剛剛興起，相比與傳統(tǒng)實(shí)體圖書(shū)銷(xiāo)售商，亞馬遜的價(jià)值主張是 更多的選擇，更方便的決策和更便宜的價(jià)格。

亞馬遜網(wǎng)站上提供的圖書(shū)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)體店，能夠滿(mǎn)足不同需求的讀者，為用戶(hù)提供更多的選擇，并且搜索功能和個(gè)性化推薦方便地讓用戶(hù)找到自己感興趣的商品。同時(shí)評(píng)論功能為用戶(hù)的選擇提供了參考，幫助用戶(hù)更好的決策。

多邊平臺(tái)商業(yè)模式

多邊平臺(tái)商業(yè)模式將兩個(gè)或更多獨(dú)立但相互依存的客戶(hù)群體連接在一起。平臺(tái)對(duì)于其中某一群體的價(jià)值在于其他客戶(hù)群體的存在。

多變平臺(tái)商業(yè)模式的成功需要兩點(diǎn)：一是規(guī)模，只有吸引各方群體的規(guī)模足夠多，才能體現(xiàn)平臺(tái)的價(jià)值；二是健康生態(tài)，平臺(tái)中的各個(gè)群體都能夠收獲價(jià)值，才能維持平臺(tái)的良性穩(wěn)定發(fā)展。

該商業(yè)模式的難點(diǎn)在于如何解決“先有雞還是現(xiàn)有蛋的問(wèn)題”，常見(jiàn)的方法就是向其中某一群體或多個(gè)群體發(fā)放補(bǔ)貼，如早期打車(chē)大戰(zhàn)中，快的和滴滴同時(shí)向用戶(hù)和司機(jī)發(fā)放大量補(bǔ)貼，吸引入駐來(lái)提高規(guī)模。

淘寶的C2C就是這種商業(yè)模式的典型代表，該平臺(tái)連接了中小賣(mài)家和廣大消費(fèi)者，中小賣(mài)家銷(xiāo)售商品賺取收入，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)足需求。

免費(fèi)商業(yè)模式

免費(fèi)商業(yè)模式是指有一種關(guān)鍵客戶(hù)可以持續(xù)免費(fèi)享受服務(wù)，采用這種模式的企業(yè)通過(guò)免費(fèi)來(lái)吸引用戶(hù)，增加企業(yè)的基礎(chǔ)客戶(hù)群體規(guī)模，但是企業(yè)畢竟要賺錢(qián)的，那么基于免費(fèi)商業(yè)模式的企業(yè)如何盈利呢？常見(jiàn)的“套路”有這么幾種：

和多邊模式結(jié)合，讓某個(gè)群體的免費(fèi)服務(wù)由另一個(gè)群體買(mǎi)單。這在互聯(lián)網(wǎng)模式中是比較常見(jiàn)的，如新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站通過(guò)免費(fèi)的新聞內(nèi)容資訊吸引大量用戶(hù)，再基于巨大流量吸引廣告主付費(fèi)投放廣告，將流量變現(xiàn)。提供免費(fèi)內(nèi)容以及平臺(tái)由廣告主來(lái)買(mǎi)單。

通過(guò)會(huì)員增值服務(wù)收費(fèi)。免費(fèi)用戶(hù)只能享受到基礎(chǔ)的、受限制的服務(wù)，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員后就可以享受增值服務(wù)，這在內(nèi)容平臺(tái)上比較常見(jiàn)，如在音樂(lè)平臺(tái)網(wǎng)易云音樂(lè)上，想要聽(tīng)流行熱門(mén)音樂(lè)，必須花錢(qián)買(mǎi)會(huì)員才可以聽(tīng)。諸如此類(lèi)還有愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。

釣魚(yú)方式，又稱(chēng)誘餌陷阱模式。企業(yè)前期以非常廉價(jià)甚至免費(fèi)的價(jià)格提供商品，后續(xù)通過(guò)鼓勵(lì)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)來(lái)賺取利潤(rùn)。比較有名的是吉利的剃須刀，顧客在購(gòu)買(mǎi)一些產(chǎn)品的時(shí)候免費(fèi)搭送刀柄，后續(xù)用戶(hù)則需源源不斷購(gòu)買(mǎi)刀片，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)利阻斷，確保競(jìng)爭(zhēng)者不能以低價(jià)提供適用的刀片，保證自己的利潤(rùn)。

印象筆記就是免費(fèi)商業(yè)模式的典型代表，任何用戶(hù)都可以免費(fèi)使用該工具，但是有上傳流量的限制。如果需要使用更多的流量和存儲(chǔ)，或者使用深度搜索、圖片掃描等功能，則需要購(gòu)買(mǎi)會(huì)員來(lái)使用增值服務(wù)。

分拆商業(yè)模式

分拆商業(yè)模式是指原商業(yè)模式的某一部分獨(dú)立出來(lái)成為新的模式，分拆的原因是是為了新模式發(fā)展成新業(yè)務(wù)，為企業(yè)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間，且新業(yè)務(wù)與原業(yè)務(wù)存在一定的制約關(guān)系。

這種商業(yè)模式的典型代表就是亞馬遜的AWS，為了支撐電商平臺(tái)高要求的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，亞馬遜構(gòu)建了強(qiáng)大的IT基礎(chǔ)能力，但是IT基礎(chǔ)能力搭建和維護(hù)的成本都比較高，為了分擔(dān)成本甚至創(chuàng)造新的利潤(rùn)點(diǎn)，亞馬遜嘗試將空閑期間的基礎(chǔ)設(shè)施租出去。但是該業(yè)務(wù)模式與原來(lái)電商模式完全不同，為了更好的發(fā)展需要拆分出來(lái)獨(dú)立運(yùn)行，剝離該業(yè)務(wù)成為新的部門(mén)，

京東物流也是這種模式，高質(zhì)量的物流水平是京東電商的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是巨大的成本。為了緩解成本壓力，京東將物流部門(mén)分拆獨(dú)立運(yùn)行，承接外部客戶(hù)甚至C端用戶(hù)的物流需求，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)方向。

后記

其實(shí)很多企業(yè)則是多種商業(yè)模式的結(jié)合，如今日頭條，它既是平臺(tái)商業(yè)模式，連結(jié)了自媒體和普通用戶(hù)兩大客戶(hù)群體；也是免費(fèi)商業(yè)模式，為自媒體和用戶(hù)免費(fèi)提供平臺(tái)和服務(wù)，通過(guò)廣告等方式賺錢(qián)；同時(shí)它也是長(zhǎng)尾商業(yè)模式，通過(guò)推薦機(jī)制保證長(zhǎng)尾內(nèi)容的消費(fèi)。