對(duì)移動(dòng)電商新模式的一些小見解

時(shí)間：2023-03-27 03:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-27 03:08:01 來源：電子商務(wù)

移動(dòng)電商的主要表現(xiàn)形式即我們所稱的微商，是依靠著微信這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行商品買賣的一種新型商業(yè)模式，我們不少人都能發(fā)現(xiàn)從大約2014年開始，朋友圈開始漸漸變了味，自己的某些朋友開始在自己朋友圈曬產(chǎn)品介紹以及成交記錄，更有甚者直接曬出一疊疊成堆的紅彤彤的百元大鈔并附上一則“做我的代理，這些你也能擁有”。

“在本周二(6月21日)，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的2016(第十五屆)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京開幕。作為一種全新的商業(yè)生態(tài)模式，微商在本次大會(huì)上受到了極大的關(guān)注。在本次大會(huì)上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組秘書長(zhǎng)于立娟隆重發(fā)布了《2016中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，2015年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1819.5億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到3607.3億元;2015年全國(guó)微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到1535萬人，微商已成為移動(dòng)電商的主要形態(tài)之一?！睆倪@則新聞中不難看出，微商如今的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)不得不達(dá)到巨頭都開始關(guān)注的程度。如今也有不少人正躍躍欲試要加入這個(gè)領(lǐng)域，包括我本人也是對(duì)這個(gè)商業(yè)模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。但很多人直接會(huì)去盲目找所謂的“代理關(guān)系”，而從不去審視這個(gè)商業(yè)模式，對(duì)自己提一個(gè)為什么。接下來我從“黃金圓環(huán)”的分析方法，從why、how、what的步驟分析微商這個(gè)商業(yè)模式。

“Why”，為什么微商賺錢，而且從《2016中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》中不難體現(xiàn)微商賺的是大錢，很多人會(huì)不理解，覺得這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模簡(jiǎn)直不可思議。首先，我們從本質(zhì)上去看，將微商這兩個(gè)字拆開去看，微商就是微信與交易的結(jié)合，交易指的就是買賣關(guān)系，根據(jù)買賣物品以及買賣性質(zhì)的不同形成了我們?nèi)缃裥涡紊氖袌?chǎng)，買賣房地產(chǎn)形成房地產(chǎn)市場(chǎng)，買賣股票形成股市；買賣同種物品但是買賣性質(zhì)不同舉個(gè)例子就是零售與批發(fā)市場(chǎng)。而造就微商賺錢的原因就在微信這個(gè)平臺(tái)上，我們不妨用電商和微商去加以比較，電商在“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式下也發(fā)展迅速。電商和傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，它去除了傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式，去中心化讓其節(jié)約了極大的店租成本，顧客從逛街的客人轉(zhuǎn)移到了廣大熱愛“點(diǎn)擊購(gòu)買”模式的網(wǎng)民。便捷以及低門檻是電商在前幾年火爆的原因，但隨之而來的問題便有了體現(xiàn)，便捷成了電商最致命的短板，即便，淘寶、京東、天貓等大型平臺(tái)利用客戶評(píng)論反饋給電商以信用等級(jí)，但道高一尺魔高一丈，刷單刷鉆的現(xiàn)象層出不窮，顧客對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的信任度收到極大的負(fù)面影響，大型平臺(tái)不得不加強(qiáng)監(jiān)管抬高門檻，使得電商在近兩年的時(shí)間的熱度漸漸降低。反觀微商，不同于電商平臺(tái)，微信本來的是交友通訊平臺(tái)，它形成的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈接，朋友圈不像是電商一樣只要點(diǎn)擊網(wǎng)店鏈接便能進(jìn)入店中，朋友圈本來就有自帶的那一個(gè)門檻——那就是你，每一個(gè)進(jìn)入你朋友圈的人必須先通過你的驗(yàn)證從來成為你的好友，并且絕大多數(shù)你通過驗(yàn)證的好友在現(xiàn)實(shí)生活中都是與你有著不同的關(guān)系，同事、同學(xué)、親戚、朋友等等，這層聯(lián)系讓你對(duì)朋友圈所看到的內(nèi)容不知不覺的就有了層信任感。此外，通過微信擴(kuò)大自己的朋友圈有以下幾個(gè)途徑：一、現(xiàn)有朋友圈的朋友線上推薦名片推送添加；二、現(xiàn)實(shí)生活中面對(duì)面添加；三、微信自帶功能——附近的人、漂流瓶等；四、其他從公眾號(hào)等平臺(tái)上所提供的好友驗(yàn)證信息。不難發(fā)現(xiàn)，主要擴(kuò)大自己朋友圈或者說增加自己好友數(shù)量的方法集中于前兩種途徑，為什么？信任度。面對(duì)面添加就不用說了，朋友線上推送添加無形中是以自己的名義做了擔(dān)保，當(dāng)你認(rèn)識(shí)多年的朋友推送給你一個(gè)賣護(hù)膚品的微信號(hào)和在賣同樣產(chǎn)品的網(wǎng)店，你會(huì)在哪一個(gè)平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品？在交易中，交易對(duì)方的信任度是最為重要的，在如今的物質(zhì)生活中，一切牽扯到錢的時(shí)候普通的大眾往往都會(huì)多留一個(gè)心眼，而微信這一靠著口碑傳播推廣的“天性”恰巧在一定程度上補(bǔ)充了對(duì)于交易雙方的信任感缺失。

知道為什么微商賺錢，接下來，就是“How”，微商是怎么賺錢。有人也許會(huì)說，就是朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告然后刷屏賣給顧客。我承認(rèn)這是一種途徑，但我不得不說這是一種失敗的途徑，我也遇到過朋友圈連續(xù)兩頁(yè)多被同一個(gè)微信號(hào)刷屏發(fā)廣告，心中的反感無以復(fù)加，最后在我的“憐憫心”下我只是屏蔽不看她朋友圈，相信許多的朋友的處理方式便是拉黑刪除。我研究過成功的微商的營(yíng)運(yùn)模式，我發(fā)現(xiàn)他們有一下特質(zhì)去體現(xiàn)出他們的與眾不同，一、他們并不會(huì)暴力刷屏，行業(yè)俗稱“硬廣告”，他們往往會(huì)根據(jù)不同的客戶群投放不同類型的廣告。二、他們的朋友圈并不會(huì)像其他的朋友圈去曬成交量成交額顯得俗氣逼人，他們往往在營(yíng)銷中夾雜著對(duì)于他們營(yíng)運(yùn)理念的闡釋和對(duì)生活的理解這種精神食糧。三、他們會(huì)形成團(tuán)隊(duì)并曬出團(tuán)隊(duì)工作生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴體現(xiàn)出他們的凝聚力以及向上的動(dòng)力。這些都是在增加你對(duì)他們信任感的同時(shí)增加價(jià)值觀的認(rèn)同感從而加大你購(gòu)買其產(chǎn)品的可能。（目前在這里我就先透露這些，如有興趣可添加微信號(hào)與我進(jìn)行深度探討與交流）

最后便是What，指的就是微商所賣的產(chǎn)品，不管是一手貨源也好還是不同層級(jí)的代理也好，產(chǎn)品決定了收益，而什么決定了產(chǎn)品，顯然是市場(chǎng)，但什么決定了市場(chǎng)，就微商而言，我的答案是——市場(chǎng)由你決定，微商有其特殊性，交易雙方的關(guān)系有時(shí)候不僅僅是買賣雙方關(guān)系，更有可能是朋友，閨蜜，兄弟，摯友等親密關(guān)系，這會(huì)引來新的變量——那就是你們會(huì)受到互相的影響。所謂物以類聚人以群分，精英身邊絕大多數(shù)也是成功人士，為什么？因?yàn)樗麄儠?huì)彼此影響，因?yàn)樗麄冇泄餐脑掝}可以探討，有共同的理想可以規(guī)劃，有同等的資源可以共享。同樣，當(dāng)你的朋友圈充斥著都是些月入過萬甚至幾萬的業(yè)界精英的時(shí)候，你所做的微商還會(huì)是單打獨(dú)斗的賣點(diǎn)進(jìn)口小商品嗎？取而代之你會(huì)做的就是公司團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，成立貿(mào)易公司開發(fā)新型自主產(chǎn)品，你的微商賣的不是產(chǎn)品，而是合作。你是什么樣的人，你追求什么，你的信念是什么，決定了你所面向的市場(chǎng)是什么，也決定了你賣的產(chǎn)品的高低檔次，更決定了你們將來的發(fā)展規(guī)模。

（以上是我對(duì)目前微商模式的一點(diǎn)理解，本人才疏博淺如有任何意見與建議或者有更加深刻的理解請(qǐng)加我微信CJMAX-NO2，期待與您的交流，謝謝）