中國(guó)搜索引擎

時(shí)間：2023-03-27 06:40:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-27 06:40:01 來(lái)源：電子商務(wù)

毫無(wú)疑問(wèn)，百度是當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的老大，第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，百度都占據(jù)了幾乎65%以上的市場(chǎng)份額。其中移動(dòng)端的第二名是神馬搜索，pc端的第二名是360搜索。而在全球市場(chǎng)上，google一家獨(dú)大，占據(jù)了92%以上的市場(chǎng)份額，百度只有不到1%。當(dāng)然，我們的主題是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，并且會(huì)更加聚焦在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

首先，我們來(lái)試著理解下搜索引擎的工作原理。
大家都知道，搜索引擎幾乎能找到一切我們想找的東西，這些信息這些答案是哪里來(lái)的呢？答案是“爬蟲(chóng)”，什么是爬蟲(chóng)？爬蟲(chóng)是一種程序，幾乎不間斷地從互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，準(zhǔn)確說(shuō)是從存儲(chǔ)了各種網(wǎng)站信息的服務(wù)器中去獲取網(wǎng)站信息，然后將這些信息整理好（索引），放到自己的數(shù)據(jù)庫(kù)里。就像一家萬(wàn)能圖書(shū)館，每天這家圖書(shū)館的爬蟲(chóng)員工，都要跑到很多書(shū)店里去看書(shū)店里面都有哪些書(shū)，記錄下來(lái)，然后存到圖書(shū)館的數(shù)據(jù)庫(kù)里面去，當(dāng)有用戶需要找一本書(shū)或者找一類書(shū)的時(shí)候，去虛擬圖書(shū)館查詢，它會(huì)告訴你哪些書(shū)店有你需要的書(shū)，給你一個(gè)list，你可以隨便選擇list中的一個(gè)或者多個(gè)書(shū)店去買(mǎi)書(shū)。

知道搜索引擎如何工作了，那搜索引擎如何賺錢(qián)呢？
我們先從中國(guó)最大的搜索引擎百度說(shuō)起，百度創(chuàng)立之初，其商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，為門(mén)戶網(wǎng)站提供搜索，彼時(shí)中國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站搜狐，新浪等，都是百度的客戶。不久后，百度轉(zhuǎn)型為直接面向網(wǎng)民的搜索引擎，這是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折，通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)之后，百度逐漸成為了網(wǎng)民上網(wǎng)的第一站，也成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第一流量入口。百度首頁(yè)那個(gè)簡(jiǎn)單的搜索框，開(kāi)啟了其印鈔機(jī)之路。
幾乎所有的搜索引擎的利潤(rùn)，都來(lái)自于廣告，比如百度，搜索結(jié)果列表中的廣告，搜索結(jié)果列表邊欄的廣告，廣告聯(lián)盟的廣告，feed流的廣告等等。
這些廣告（百度稱為推廣）渠道，我們可以在https://tuiguang.baidu.com找到對(duì)應(yīng)的入口，不得不吐槽一下，在百度推廣主站，一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)得注冊(cè)流程都不能順利走完，更別提登錄之后賬號(hào)認(rèn)證之類的操作了，其頁(yè)面UI和交互使我非常之痛苦。Anyway,搜索廣告的效果，應(yīng)該是各類廣告中最好的。因?yàn)橐粋€(gè)用戶搜索的內(nèi)容，必然是他/她需要的內(nèi)容，當(dāng)廣告內(nèi)容和用戶需要的內(nèi)容契合時(shí)，那么用戶點(diǎn)擊廣告并轉(zhuǎn)化最終購(gòu)買(mǎi)的可能性就非常高了。當(dāng)廣告內(nèi)容和自然搜索結(jié)果出現(xiàn)在一起且很難區(qū)分的時(shí)候，那么用戶點(diǎn)擊廣告的可能性就更高了。

廣告是來(lái)自哪里？廣告主是如何在百度投放廣告？
百度，有龐大的合作代理商群體，分布在中國(guó)各個(gè)地區(qū)，代理商可以從百度拿到非常不錯(cuò)的價(jià)格，展現(xiàn)付費(fèi)的，cpa的，他們自己招攬客戶，為客戶提供各種各樣的解決方案，幫助客戶制作廣告創(chuàng)意，投放在百度推廣平臺(tái)。當(dāng)你在中國(guó)注冊(cè)了一家公司，很快你就能收到大量來(lái)電，詢問(wèn)你是否有品牌推廣需求，這些來(lái)電，99%來(lái)自于各類廣告代理公司。BTW，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有隱私。你的手機(jī)號(hào)在被廉價(jià)出售。而代理商給百度帶來(lái)的廣告主，雖然沒(méi)有找到可靠的數(shù)據(jù)支持，但我認(rèn)為，應(yīng)該占據(jù)廣告主總量的80%以上，甚至可能更多，這也解釋了為什么作為一個(gè)普通品牌方廣告主，想獨(dú)立入駐百度推廣平臺(tái)，簡(jiǎn)單的注冊(cè)流程都如此艱難這一現(xiàn)象。

廣告主的廣告如何展現(xiàn)給使用搜索引擎的用戶？
我們?cè)O(shè)想一個(gè)使用百度的用戶，他在百度搜索輸入了"邁騰怎么樣"，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)用戶有很大的可能想買(mǎi)車(chē)，并且對(duì)"邁騰"這款車(chē)頗有興趣。那么這個(gè)時(shí)候，在這個(gè)用戶搜索出來(lái)的結(jié)果列表中，將會(huì)有不少和邁騰車(chē)相關(guān)的廣告出現(xiàn)，可能是賣(mài)車(chē)的，可能是做汽車(chē)測(cè)評(píng)的，也有可能是賣(mài)汽車(chē)保險(xiǎn)的，相關(guān)的廣告主數(shù)量必然不少，那么搜索引擎該讓誰(shuí)排在前面讓用戶最先看到呢？這邊就涉及到搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名策略了，簡(jiǎn)單理解就是在前文描述的場(chǎng)景下，對(duì)于關(guān)鍵詞"邁騰"，誰(shuí)愿意出的廣告費(fèi)用最高，誰(shuí)就排在前面，比如某廣告主是個(gè)大眾4s店，他愿意出100元一次點(diǎn)擊的廣告費(fèi)，冠絕群雄，拋開(kāi)其他因素，這家大眾4s店就會(huì)排在搜索結(jié)果的第一條，該搜索用戶很可能就點(diǎn)擊了這個(gè)廣告進(jìn)入到這個(gè)4s店的試駕信息填寫(xiě)頁(yè)面了，一次點(diǎn)擊，百度賺了100塊，4s店可能拿到了一個(gè)意向客戶信息。這就是搜索廣告的邏輯。
那么聯(lián)盟廣告呢？我們知道，平時(shí)我們?cè)跒g覽不同網(wǎng)站的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到網(wǎng)站里面都有一塊塊的廣告內(nèi)容，廣告內(nèi)容上都有個(gè)熊掌的角標(biāo)，這就意味著這個(gè)網(wǎng)站加入了百度廣告聯(lián)盟。這邊就要引入一個(gè)新的角色了，就是聯(lián)盟，聯(lián)盟由平臺(tái)方和聯(lián)盟成員組成，這是怎樣的一個(gè)邏輯呢？如上文所述，搜索引擎的流量和搜索廣告的好效果吸引了大量的廣告主來(lái)到搜索引擎，搜索引擎如何利益最大化呢？當(dāng)然是盡可能多的讓用戶去看去點(diǎn)擊廣告主的廣告，所以搜索引擎需要更多的流量去消耗他的廣告主的廣告，此時(shí)一個(gè)新的平臺(tái)--聯(lián)盟誕生了，有流量的網(wǎng)站主或者app主入駐聯(lián)盟成為聯(lián)盟成員，聯(lián)盟成員給平臺(tái)貢獻(xiàn)流量，平臺(tái)將廣告主的廣告展現(xiàn)在聯(lián)盟成員的網(wǎng)站，App上，當(dāng)訪客在聯(lián)盟成員的網(wǎng)站或者app中點(diǎn)擊了廣告，平臺(tái)可以追蹤到具體的網(wǎng)站，此時(shí)產(chǎn)生了展現(xiàn)或者點(diǎn)擊，廣告主就需要付費(fèi)給百度，百度再付一定費(fèi)用給聯(lián)盟成員，如此運(yùn)作。
細(xì)心的用戶還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是當(dāng)兩個(gè)用戶同時(shí)訪問(wèn)同一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站的時(shí)候，同一個(gè)位置的廣告內(nèi)容還不同。這是什么原因呢？
我們還是回到上文那個(gè)搜索了"邁騰"的用戶，如果這個(gè)用戶平時(shí)經(jīng)常用百度地圖來(lái)導(dǎo)航，通過(guò)早上和晚上的出發(fā)和終點(diǎn)使用的頻次，搜索引擎就能確定他的家的位置和公司位置；如果這個(gè)用戶還曾經(jīng)在百度搜索過(guò)"嬰兒車(chē)"，搜索引擎就知道，這是一個(gè)剛生小孩的用戶；同理，通過(guò)對(duì)這個(gè)用戶平時(shí)搜索的關(guān)鍵詞的分析挖掘，基本上能夠確定出一個(gè)用戶的各類信息，年齡，性別，收入層次，人生階段，婚姻狀況，地理位置，興趣愛(ài)好等等等等，我們稱之為畫(huà)像。所以，搜索引擎掌握了普通網(wǎng)民的大量信息，使用搜索越多，"出賣(mài)給"搜索引擎的信息就越多，搜索引擎就越了解你。此時(shí)，當(dāng)訪客訪問(wèn)了一個(gè)聯(lián)盟成員的網(wǎng)站，因?yàn)槁?lián)盟成員網(wǎng)站要展現(xiàn)廣告，必須和聯(lián)盟互通，此時(shí)聯(lián)盟會(huì)定位到訪客是誰(shuí)，訪客有哪些興趣愛(ài)好，近期想買(mǎi)哪些東西，等等這些信息，比如訪客正在看一個(gè)新聞網(wǎng)站的新聞，但是這位訪客昨天晚上在百度搜索了"健身攻略"，那么很可能這個(gè)新聞網(wǎng)站的上的聯(lián)盟廣告就是這位訪客的家附近或者公司附近的健身房。同樣，feed流廣告，在用戶瀏覽百度的新聞的時(shí)候，穿插著一些廣告，也是依據(jù)訪客的個(gè)人畫(huà)像推送的廣告。

那么，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，怎樣用最低的成本達(dá)到最好的投放效果呢（Search Enging Marketing）？
最重要的事情，就是廣告主對(duì)自己品牌對(duì)自己產(chǎn)品的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，知道自己的產(chǎn)品受眾最合適的人群，比方說(shuō)一個(gè)賣(mài)高端綠茶的廣告主，他的產(chǎn)品受眾大致畫(huà)像可能會(huì)有這些：地域在江浙滬皖，年齡在35歲以上，收入層次偏高。那么在百度推廣平臺(tái)投放廣告創(chuàng)建廣告計(jì)劃的時(shí)候，他就需要去圈選對(duì)應(yīng)畫(huà)像的人群，這樣才能盡可能地讓自己的廣告展現(xiàn)在合適的用戶面前，當(dāng)然僅僅做到這里，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣告主需要不斷地去跟蹤廣告投放的效果，監(jiān)測(cè)每一天的廣告點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等，并不斷動(dòng)態(tài)地調(diào)整圈選人群的參數(shù)，以達(dá)到最佳效果。

對(duì)于網(wǎng)站主或者品牌方來(lái)說(shuō)，拋開(kāi)廣告，如何能排到用戶搜索結(jié)果的前面去呢(Search Enging Optimization)？
相信大家在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞“SEO”，會(huì)得到大量關(guān)于搜索引擎優(yōu)化的教程，甚至培訓(xùn)課程。是的，可以認(rèn)為，掌握了SEO，你可以0成本將你的內(nèi)容展現(xiàn)到用戶搜索結(jié)果的前排。聽(tīng)起來(lái)是不是非常有誘惑力？SEO技巧千千萬(wàn)，核心是什么呢？筆者作為一個(gè)非專業(yè)人員，談?wù)勛约旱目捶ā?br>首先，你的內(nèi)容需要是搜索引擎喜歡的內(nèi)容，但搜索引擎還是程序，程序喜歡什么呢，自然是結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，有明確的頁(yè)面標(biāo)題，頁(yè)面關(guān)鍵詞，頁(yè)面摘要說(shuō)明，頁(yè)面內(nèi)容標(biāo)題，頁(yè)面內(nèi)容正文等等，這些關(guān)鍵信息搜索引擎如果在你的網(wǎng)站頁(yè)面上很容易找到，那么對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)，你得內(nèi)容就是優(yōu)質(zhì)的，就很容易排到前排。
僅僅搜索引擎喜歡還不夠，你的內(nèi)容還需要用戶喜歡，那用戶喜歡表現(xiàn)在哪些方面呢？當(dāng)用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，你的內(nèi)容出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表中的時(shí)候，用戶點(diǎn)你得內(nèi)容的次數(shù)明顯更多。當(dāng)搜索引擎的爬蟲(chóng)，爬取互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)多個(gè)網(wǎng)站都有你的網(wǎng)站的鏈接，這也說(shuō)明了你的網(wǎng)站內(nèi)容受歡迎，如此你的網(wǎng)站權(quán)重也會(huì)上升，你的網(wǎng)站會(huì)越來(lái)越排到搜索結(jié)果的前排。

中國(guó)搜索引擎被為何被詬病

1. 醫(yī)療廣告，大量民營(yíng)醫(yī)院重金購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞投放搜索引擎的廣告，但這些民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療水平堪憂，導(dǎo)致大量網(wǎng)友花了錢(qián)還沒(méi)治好病，百度魏則西事件將此類問(wèn)題推向高潮，引起了社會(huì)和國(guó)家機(jī)構(gòu)廣泛關(guān)注，然后中國(guó)的其他搜索引擎比如360，搜狗，在這方面可以說(shuō)有過(guò)之而無(wú)不及！
2. 虛假?gòu)V告，投放各種類型的廣告，都需要資質(zhì)，比如醫(yī)療資質(zhì)，但是有不少?gòu)V告主，通過(guò)非法途徑獲取資質(zhì)，通過(guò)廣告投放審查進(jìn)而投放，導(dǎo)致大量網(wǎng)民上當(dāng)受騙，比如百度的德邦物流事件。
3. 不遵守Robots協(xié)議，比如360搜索不遵守該爬蟲(chóng)協(xié)議，肆意爬取網(wǎng)站內(nèi)容，曾被百度訴諸法庭。
4. 黑產(chǎn)的嫁禍，國(guó)人隱私保護(hù)意識(shí)愈來(lái)愈強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)上以出賣(mài)用戶隱私盈利的黑產(chǎn)組織通過(guò)運(yùn)營(yíng)商源頭等各種技術(shù)手段竊取用戶的隱私信息，讓不明真相的用戶以為是搜索引擎出賣(mài)其信息，以至于網(wǎng)上經(jīng)常見(jiàn)到用戶投訴稱：我剛剛在百度搜索了一下“速騰”，過(guò)5分鐘就有一家大眾代理商打電話過(guò)來(lái)推銷(xiāo)。
5. 內(nèi)容過(guò)濾，這個(gè)是國(guó)家政策層面的事情，不在本文的討論范圍。

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