《OTC醫(yī)藥電商品類機(jī)會(huì)白皮書(shū) VOL.1》重磅發(fā)布（附獲取方式）

時(shí)間：2023-03-28 06:44:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

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7月28日，意略明重磅發(fā)布《“數(shù)”觀醫(yī)藥，洞見(jiàn)未來(lái)——OTC醫(yī)藥電商品類機(jī)會(huì)白皮書(shū) VOL.1》（簡(jiǎn)稱“白皮書(shū)”）。借助阿里健康平臺(tái)數(shù)據(jù)，意略明細(xì)致梳理OTC行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，錨定高速增長(zhǎng)賽道，把握策略方向，助力各大藥企挖掘市場(chǎng)潛力，驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)，共同推動(dòng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。

近年來(lái)，藥企面臨轉(zhuǎn)型壓力，紛紛將目光投向院外零售市場(chǎng)。其中，醫(yī)藥電商過(guò)去5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)63%，且保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，蘊(yùn)藏著諸多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。意略明認(rèn)為，要真正撬動(dòng)院外零售市場(chǎng)潛力，藥企需要將“以患者為中心”策略融入產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，切實(shí)響應(yīng)用戶需求，優(yōu)化患教溝通效率，從新人群、新市場(chǎng)、新藥品三大方向鎖定突破性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。而醫(yī)藥電商渠道所沉淀的豐富數(shù)據(jù)，可以助力藥企快速把握市場(chǎng)脈搏，撥開(kāi)迷霧，從宏觀角度識(shí)別品類賽道機(jī)會(huì)，從微觀層面洞悉患者需求，為藥企的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新提供策略指引。

白皮書(shū)由意略明GrowthX策略咨詢團(tuán)隊(duì)出品，著重圍繞OTC藥企產(chǎn)品創(chuàng)新，解讀如何利用醫(yī)藥電商數(shù)據(jù)賦能，構(gòu)建一套組合拳，從賽道、產(chǎn)品和用戶層面重新思考和制定增長(zhǎng)策略，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可觀增長(zhǎng)。

精選優(yōu)質(zhì)賽道，戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品管線

OTC品類豐富多樣，產(chǎn)品之間有著天然的差異化特征。藥企應(yīng)結(jié)合多方數(shù)據(jù)，多維度考察各OTC品類的市場(chǎng)表現(xiàn)，同時(shí)根據(jù)自身情況，界定賽道篩選標(biāo)準(zhǔn)與優(yōu)先級(jí)，挑選最佳且最適合的品類，加大投入。

意略明聯(lián)合阿里健康提出OTC市場(chǎng)機(jī)會(huì)品類四象限模型，從明星品類、流量品類、潛力品類和挑戰(zhàn)品類四個(gè)維度為各大藥企提供科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品管線決策支持。

把握突破密鑰，精準(zhǔn)投入高潛賽道

藥企要精準(zhǔn)投入高潛賽道，需要真正做到以患者為中心，從產(chǎn)品成分和用藥體驗(yàn)兩方面出發(fā)，識(shí)別新機(jī)會(huì)，抓住細(xì)化到產(chǎn)品層面的趨勢(shì)洞察，提升產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋的廣度與轉(zhuǎn)化深度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和人群定位及溝通打下策略基礎(chǔ)。

綜合多個(gè)賽道存在的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，意略明梳理OTC三大優(yōu)勢(shì)品類：傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類、新晉熱點(diǎn)品類和未來(lái)機(jī)會(huì)品類。例如，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵賽道趨勢(shì)成分的分析，意略明發(fā)現(xiàn)維礦補(bǔ)劑與感咳用藥屬于傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類中的明星類目，轉(zhuǎn)化率亮眼，需求強(qiáng)勁，受到核心用藥群體關(guān)注。意略明預(yù)計(jì)，未來(lái)這兩大類目仍是 OTC 賽道的主要玩家，具有足夠的容錯(cuò)空間。

吹響增長(zhǎng)號(hào)角，提升落地運(yùn)營(yíng)效率

在選定賽道機(jī)會(huì)，明確產(chǎn)品趨勢(shì)之后，科學(xué)高效的運(yùn)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)GMV快速突破的秘鑰。通過(guò)更貼近目標(biāo)患者實(shí)際需求的患教溝通，藥企可實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的高效賦能，按下院外零售渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“快進(jìn)鍵”。

面對(duì)群雄逐鹿的OTC品類市場(chǎng)，意略明將持續(xù)關(guān)注更多品類趨勢(shì)，期待能與各大藥企同仁，攜手探索醫(yī)藥數(shù)字化轉(zhuǎn)型新機(jī)遇，幫助企業(yè)充分利用資源和自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)，增進(jìn)患者福祉，聯(lián)結(jié)構(gòu)建繁榮的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥生態(tài)圈。

白皮書(shū)精彩要點(diǎn)

• 醫(yī)藥電商為藥企帶來(lái)突破性市場(chǎng)機(jī)會(huì)
• OTC品牌穩(wěn)立醫(yī)藥電商發(fā)展潮頭
• OTC醫(yī)藥電商成長(zhǎng)三部曲

1. 精選優(yōu)質(zhì)賽道，戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品管線
2. 把握突破密鑰，精準(zhǔn)投入高潛賽道
3. 吹響增長(zhǎng)號(hào)角，提升落地運(yùn)營(yíng)效率

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關(guān)于意略明策略咨詢團(tuán)隊(duì)

意略明策略咨詢團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)通過(guò)創(chuàng)新思維方式為客戶提供領(lǐng)先的品牌戰(zhàn)略咨詢，包括醫(yī)藥電商咨詢、品牌定位、產(chǎn)品組合策略、藍(lán)海賽道挖掘、顛覆性新商業(yè)模式、私域策略、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。

如需了解更多醫(yī)藥電商或品牌增長(zhǎng)策略相關(guān)業(yè)務(wù)，敬請(qǐng)發(fā)送郵件至

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