外貿(mào)營銷秘籍，讓外貿(mào)“動”起來！

時間：2023-03-12 19:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-12 19:16:01 來源：電子商務(wù)

如何做海外推廣？把這個問題放在網(wǎng)上一搜，答案千千萬萬。很多有關(guān)海外推廣帖確實實用。不過，今天要說的是，進入實操階段前，要做到“心中有譜”——要制定一個完善的海外營銷推廣策略，再按照計劃一步步來。

做海外推廣要經(jīng)歷的六大流程：

1、制定推廣策略

做海外推廣前，需要想出一套策略，需要去定義一下目標客戶到底是誰，營銷方法有哪些，是否可以計算出ROI等。你可以問問自己下列問題。

（1）真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰？

（2）你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？

（3）通過什么方法吸引到你的用戶？

（4）你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？

（5）你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？

（6）把以上問題回答出來，誠實的寫在紙上，繼續(xù)往下看。

2、認真做好外貿(mào)網(wǎng)站

外貿(mào)網(wǎng)站很多，但99%的外貿(mào)建站公司都不合格。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。可以看看以下幾點網(wǎng)站建設(shè)策略。

（1）明確網(wǎng)站的目標，全站圍繞此目標展開。

（2）去中國風(fēng)格，從字體，設(shè)計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

（3）優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。

（4）完美的用戶體驗。

（5）網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題。

（6）符合搜索引擎優(yōu)化標準。

3、獲取有效流量

策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。

（1）SEO流量。這一塊主要分為四個步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

（2）SEM流量。主要指的是付費流量，是指來自必應(yīng)出口通等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用PPC進行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對SEO的一個很好的補充。

外貿(mào)牛專業(yè)的SEO和SEM引流，雙管齊下，保證給您的網(wǎng)站帶來充足的流量。

4、提高詢盤轉(zhuǎn)換率

網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。社交提升轉(zhuǎn)化。 通過社交網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)、維護、激活你的客戶是現(xiàn)今行之有效的方式，社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)你的企業(yè)主頁和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布，在 Facebook, Twitter,Google+,Quora之類的社交網(wǎng)站都能夠有效的進行社交轉(zhuǎn)化。

外貿(mào)牛社交系統(tǒng)，自動識別詢盤客戶的社交賬號，將精準客戶通過Facebook, Twitter,Google+等社交媒體進項客戶的開發(fā)、維護、留存和激活，有效的提升詢盤轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)營銷自動化。

5、詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關(guān)系維護，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡(luò)營銷的方面來看的話，你至少需要做到。

（1）不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營銷策略。

（2）是否有許可郵件營銷維系客戶關(guān)系。

（3）對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分。

（4）網(wǎng)站上Leads表格是否細分話，提供選擇給客戶。比如國家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

6、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營銷方向了。

同時上面五步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標準。

海外推廣是個沒有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。

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