醫(yī)藥電商還有啥獲取流量的辦法？

時(shí)間：2023-03-28 07:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-28 07:54:01 來源：電子商務(wù)

醫(yī)藥電商像被困住了。小藥店小品牌在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)店鋪，沒有流量寸步難行;大連鎖想做B2C，不燒錢推廣幾乎沒有用戶。

和所有的電商一樣，醫(yī)藥電商所有流量的入口都被大平臺(tái)占著坑，就問你要不要跳不跳?跳下去可能你就得跟著大平臺(tái)的套路走，花錢買買買;如果不跳，能怎么辦呢?廝混在醫(yī)藥電商圈去年的“巖色”有一些自己的想法，以下為“巖色”撰文：

2016年我國(guó)網(wǎng)民超過了6.5億，但相較于去年增長(zhǎng)放緩了不少?；ヂ?lián)網(wǎng)整體流量增長(zhǎng)也極為緩慢，流量入口被幾個(gè)大平臺(tái)把控著，獲取流量成本變成越來越高，這都是擺在大部分電商運(yùn)營(yíng)者面前的一到難題。

目前大部分醫(yī)藥電商企業(yè)在線上獲取流量基本就是sem、seo和cps這三板斧，當(dāng)然也其它一些流量獲取方法作為補(bǔ)充。流量獲取手段和渠道的高度同質(zhì)化，就造成流量變得越來越珍貴，也越來越貴。

那么有沒有新的低廉的流量獲取方式了呢?或者是區(qū)別于目前高成本的流量獲取方式呢?有，一定是有的。

自帶的流量效應(yīng)：好內(nèi)容+新玩法

目前有哪些流量聚集地是不以上述三板斧的形式生存的?

《邏輯思維》、《曉松奇談》、papi醬這些頭部?jī)?nèi)容都聚集了大量的流量，并沒有像很多電商網(wǎng)站一樣每天都燒大筆的推廣費(fèi)去傳播，完全是靠著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容自傳播。

另一種“網(wǎng)紅電商”加上直播等新玩法，快速聚集粉絲，再通過發(fā)布購(gòu)物推薦和鏈接將粉絲倒流到淘寶店鋪，迅速實(shí)現(xiàn)將粉絲直接變現(xiàn)。以網(wǎng)紅孵化公司：如涵電商2016年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入7756萬，毛利率為43.54%，京東去年的全年毛利率為13.4%。

醫(yī)藥醫(yī)療自帶的專業(yè)壁壘讓大多數(shù)消費(fèi)者望而卻步：繁雜的專業(yè)詞匯術(shù)語，甚至有很多念都念不對(duì)的生詞生字，阻礙了消費(fèi)者對(duì)科學(xué)用藥及健康類資訊了解的意愿。

直到前些年一個(gè)叫冀連梅的海歸藥師根據(jù)自己日常工作中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，寫了一本《中國(guó)人應(yīng)該這樣用藥》科普類圖書，其實(shí)以專業(yè)的角度上來看其實(shí)沒什么高深的地方，都是簡(jiǎn)單的用藥小常識(shí)，就是因?yàn)橥ㄋ滓锥苁艽蟊姎g迎。

冀連梅的微博粉絲也一路高漲，已有超過100萬的粉絲數(shù)，其中還不乏像馬伊琍這樣的明星媽媽與她互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)。個(gè)人的微信公眾號(hào)基本每篇文章的閱讀量都在2W+以上，還有大量的網(wǎng)友互動(dòng)。

這不就是和現(xiàn)在的網(wǎng)紅電商有著很大的相似度嗎?只不過她目前還只是一個(gè)聚集大流量的頭部?jī)?nèi)容，還沒有落地到某個(gè)平臺(tái)進(jìn)行留量變現(xiàn)。這些頭部?jī)?nèi)容通過在大平臺(tái)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出快速聚起具有相同價(jià)值觀的受眾(多么優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)的流量啊)。

醫(yī)藥電商如何去尋找和聚集這些流量?

無外乎三條路走：

一直接拔蘿卜。高薪挖過來再配以幾名助理繼續(xù)做內(nèi)容輸出，并且效仿如涵電商的模式直接可以把他的頭部?jī)?nèi)容與電商平臺(tái)對(duì)接進(jìn)行變現(xiàn)。理論上這些大V到哪里去這幾百萬的自有流量也會(huì)大部分流向那個(gè)平臺(tái)，雖然簡(jiǎn)單粗暴但是流量獲取成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)方式。

二直接商務(wù)合作(不是特別推薦)。一兩次的短期合作，成本也不會(huì)太低效果也不能保證。

三自己造星，但是無法馬上形成成果。大部分醫(yī)藥電商都自己的藥師團(tuán)隊(duì)，其實(shí)從企業(yè)層面去包裝一、兩個(gè)明星藥師變成大V可能是試錯(cuò)成本最低的方法了，利用那些常用的社交平臺(tái)為載體，企劃人員可以幫助藥師把平時(shí)工作中與顧客溝通中比較有代表性的案例編成通俗易懂的小故事和段子發(fā)布出去。初期商業(yè)調(diào)性不建議太濃，在企業(yè)本身已有的成千上萬現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上是有可能制造出一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的大V來的(當(dāng)然，關(guān)鍵點(diǎn)出去藥師本身的專業(yè)性外，也很考驗(yàn)各醫(yī)藥電商企劃人員的策劃傳播及包裝功力的)。

除去微博和微信等平臺(tái)，比如說視頻直播平臺(tái)、音頻直播平臺(tái)都將成為企業(yè)未來優(yōu)質(zhì)流量的新渠道，成本也更低。

所以如果你的電商目前在流量獲取上還是就靠那傳統(tǒng)的三板斧的話，是該思考一下后傳統(tǒng)流量獲取時(shí)代的玩法了呢?

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