現(xiàn)在還能做跨境電商嗎？哪個平臺比較好做？

時間：2023-03-28 12:52:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-28 12:52:01 來源：電子商務(wù)

很多人在想要進(jìn)入跨境電商這個行業(yè)的時候，都會遇到這樣的問題”跨境電商平臺這么多，新手到底應(yīng)該選擇哪一個？“今天我就結(jié)合自己5年多的跨境電商經(jīng)驗，給大家具體分析一下平臺選擇的相關(guān)問題。

大家常見的主流平臺有亞馬遜、ebay、速賣通、wish。還有一些興新的平臺，如lazada、shopee等，對于新手，一定要根據(jù)自身實際情況去選擇，而不是完全不加分析就胡亂選擇。

其實平臺沒有好壞之分，每個平臺都有自己的優(yōu)勢和劣勢，有資源有實力的可能適合成熟一些平臺，其利潤和可擴展性更強，而對于新手，可能有些平臺就不怎么適合，下面我先就以上幾個主流平臺來帶大家具體了解這些平臺的優(yōu)劣勢。

一 、亞馬遜（Amazon）

優(yōu)勢：

1.電子商務(wù)的鼻祖，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢；

2.具有強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式；

3.通過亞馬遜FBA配送的方式，賣家可以實現(xiàn)各種商品，包括大件商品的銷售。

劣勢：

1.對賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高；

2.手續(xù)較其他平臺略復(fù)雜；

3.市場比較成熟，競爭激烈。

二、ebay

優(yōu)勢：

1.ebay是四大平臺里創(chuàng)立時間最早的平臺；

2.在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術(shù)品類目銷量比亞馬遜高；

3.開店門檻比較低。

劣勢：

1.整體的流量和買家數(shù)量上落后于亞馬遜；

2.一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險；

3.費用不低，開店是免費的，上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費用和刊登費用。

三、速賣通

優(yōu)勢：

1.速賣通是阿里集團(tuán)旗下的跨境電商平臺；

2.在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東一些國家的市場占有率排行第一；

3.有全中文后臺操作系統(tǒng)，操作規(guī)則和流程，店鋪運營方式，廣告投放體系和國內(nèi)淘寶天貓非常相似。

劣勢：

1.入駐門檻是10000人民幣的保證金；

2.需要團(tuán)隊化的運營和投入大量的精力；

3.一些熱門和特殊類目的準(zhǔn)入非常嚴(yán)格。

四、wish

優(yōu)勢：

1.wish是目前最大的移動跨境電商平臺，手機APP的裝機量在多個國家排第一；

2.后臺操作非常簡單；

3.有適合中國賣家的全中文后臺，適合新賣家去做得平臺。

劣勢：

1.2018年10月1日開始，新開wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，這個對于新賣家來說，投入成本和門檻提高了；

2.發(fā)貨時效，有效追蹤，妥投率，退款率，各個方面都有嚴(yán)格的要求。

總結(jié)

通過以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)這些主流平臺大多都以歐美市場為主，發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期，有一定門檻，且競爭激烈，對于我們沒有跨境經(jīng)驗，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢和沒有太多資金的賣家來說，想在這幾大平臺“吃肉”可以說已經(jīng)很難了。

而東南亞電商Shopee相對于這幾個平臺來說，卻給了我們不少的機會，為什么這么說呢，聽我慢慢道來。

一，shopee就是10年前的淘寶

shopee是一次大的電商紅利機會，確實是真的。因為不管是相比于淘寶、京東等著類的國內(nèi)電商平臺，還是相比于亞馬遜、速賣通這一類的跨境電商平臺，shopee的機會確實比他們大很多。主要的原因是shopee占據(jù)了一個擁有強大電商購物需求、且本身制造業(yè)不發(fā)達(dá)的市場！

這一點大家首先要了解，shopee的機會是基于它搶占的是追求性價比的東南亞及中國臺灣市場，如果把shopee放在大陸市場，它干不過任何一個大陸電商平臺，把shopee放在歐美跨境市場也干不過任何一個跨境平臺，所以shopee是借助于東南亞及中國臺灣地區(qū)的電商需求勢能成為了大的市場機會，和做淘寶、做亞馬遜等方法完全不同！

二、做shopee需要投入多少錢？

談到開店，賣家朋友們可能最關(guān)心的就是需要投入多少錢，能賺多少錢？

國內(nèi)電商大家比較了解，開店需要保證金，淘寶起碼2000起步，京東更是上萬。這還不包括平臺使用費在內(nèi)。

但是做Shopee，就不需要這么多的資金投入，目前Shopee的入駐政策對新手賣家還是很友好的。0保證金、0平臺使用費、0年費，也就是說你從申請入駐到成功開店，是不需要花費一分錢的，完全免費就能開店。

雖然說開店是完全免費的， 但不是說不需要任何啟動資金，因為我們現(xiàn)在主要做的是一件代發(fā)模式，也就是買家從你這下單之后，你需要自己出錢去供應(yīng)商那下單發(fā)給買家，買家確認(rèn)收貨后你才能拿到貨款，所以我們需要有一定的流動資金。

一般來說，前期開店流動資金不需要太多。比如說你業(yè)余時間開一家做家居的店，一個訂單我們采購價格差不多在30-80塊錢之間，按照我們的平均水平，操作一個月日出5單算，開店的時候差不多有5000-10000塊流動資金就足夠。

蝦皮雖然是跨境電商，但是因為回款速度為每月兩次，所以我們的流動資金壓力會小很多。

不管是做shopee，還是做淘寶或者其他的平臺，你付出的精力與回報是成正比的。尤其是跨境電商，剛開始至少每天拿出4-5個小時的時間來操作。

Shopee給我們提供了三個月的孵化期，孵化期不僅僅是給我們免傭金，更重要的是給我們提供了運營經(jīng)理和活動資源，這對我們新店起量是非常重要的， 所以在前三個月我們基本都要加班加點的進(jìn)行操作才行。

尤其是第一個月的前半個月，因為是剛開始做，方法還不是很熟練，上傳一天的可能看不到什么效果，這時候很多人就想放棄了，而實際行你只要堅持下來效果都會不錯的。

三、這個項目有風(fēng)險嗎？

像我們因為熟悉平臺的各種規(guī)則等，我們幾乎可以做到100%的安全，但是因為一些新手朋友并沒有學(xué)習(xí)過相關(guān)的知識，還是有一定的虧損風(fēng)險的，當(dāng)然虧損會很小。

主要虧損點在于新手賣家朋友不懂跨境電商的運費計算邏輯，包括在包裹重量上不是很細(xì)心，導(dǎo)致運費把利潤侵占甚至出現(xiàn)虧損，如果你學(xué)習(xí)過運費的計算邏輯和藏價邏輯，這個問題是完全可以解決掉的，不是什么大問題。

四、做shopee到底能不能賺錢，能賺多少錢？

這是很多人喜歡問的問題，也正是基于這個原因，很多培訓(xùn)機構(gòu)打出的標(biāo)語就是做shopee輕松月入幾萬，這都是純粹的忽悠，大家不要相信！做shopee能賺錢，但是賺的是辛苦錢，賺多少完全看你自己，誰都沒辦法給你保證！

另外我還要跟大家講的就是，大部分人做shopee只能賺小錢，開一家店一個月賺3000左右，努力的一個人開三家店，一個月賺大幾千上萬元，相當(dāng)于是一份工作的工資收入！

只有少部分特別努力，每天工作到凌晨，為了降低成本自己跑市場拿貨、不怕辛苦自己打包發(fā)貨的賣家才能在shopee上賺到大錢，基本就是組建團(tuán)隊，多店鋪多賬號運營！他們的利潤可能就是一個月大幾萬，甚至幾十萬！

五、是不是誰都能通過shopee賺到錢？

這個肯定不是的，大家不要聽信shopee可以輕易賺錢的宣傳！shopee雖然是一波大的電商機會，但是已經(jīng)過了隨便上就能出單賺錢的時期了，現(xiàn)在做想要出單賺錢，還是需要付出很多的，我大體總結(jié)了下：

首先，你必須得學(xué)會正確的運營操作方法，注意要學(xué)習(xí)實操的運營方法，學(xué)利潤不如學(xué)，學(xué)了也運用不上！我們自己的方法現(xiàn)在基本可以做到下店五天內(nèi)出首單，這是實操方法的好處，直接學(xué)直接用！

其次，你要每天能夠拿出3-4個小時的時間來認(rèn)真操作，注意是每天3-4個小時，前期你可能都沒有周末休息日，每天就是學(xué)習(xí)、操作，如果吃不了這份苦，就不要來做蝦皮！

再次，你是一個有足夠耐心、做事認(rèn)真的人。蝦皮沒有太多太復(fù)雜的運營規(guī)則，拿我們的方法來說，90%的人是能學(xué)會的，但是細(xì)節(jié)特別多，如果你沒有足夠的耐心，做事不認(rèn)真的話，開店效果會大打折扣！

另外，我不建議沒有任何電商經(jīng)驗的小白做蝦皮，想要做最好你做過電商，至少是你對電商非常感興趣了解過電商！只沖著蝦皮能賺錢來操作的電商小白大部分都做不起來！

六、做shopee需要注意什么？

當(dāng)然了這里我還要給大家潑一盆冷水，畢竟任何事情都有兩面性，shopee平臺優(yōu)勢巨大，源于新平臺崛起的快速發(fā)展，但同時也帶來了不可避免的劣勢：平臺發(fā)展過快，團(tuán)隊運營跟不上，解決問題的速度慢。

比如我之前遇到一次物流丟件的問題，shopee有一個伙伴云，訂單丟了，讓我填伙伴云，填了很久以后才得到回復(fù)，還是讓我找客服。找了客服，客服又發(fā)郵件說，讓我再填一次伙伴云。。。

本來不是什么大問題，在shopee上的處理竟然長達(dá)了一個月之久。所以做shopee你要做好心理準(zhǔn)備，處理問題的速度會慢一些，但是都會給處理，不要心急！

第二個問題就是運營經(jīng)理不理人，除非你做得很好。蝦皮對于新店的扶持，有一項是提供運營經(jīng)理服務(wù)，然而運營經(jīng)理并不是幫你一步步開店，教你怎么選品，怎么優(yōu)化的。他們的考核kpi是找出那些潛在以及已經(jīng)做得不錯的賣家，給他們更多的活動資源，而像新手賣家，想要聯(lián)系上經(jīng)理是很難的，這個經(jīng)歷過的都知道。

第三個就是做shopee細(xì)節(jié)實在是太多了。需要有一定的耐心，能夠認(rèn)認(rèn)真真堅持操作才能做好，說白了做shopee賺的都是辛苦錢，根本不可能輕松賺錢，更不可能躺賺，如果你能吃苦，選擇做shopee肯定是沒錯的！

最后簡單總結(jié)下，蝦皮確實是一次不錯的電商機會，想要抓住這次機會，第一要讓自己掌握正確的蝦皮運營方法，第二就是要吃苦，畢竟賺的是辛苦錢，這兩點具備了，通過蝦皮賺些小錢的目標(biāo)還是能夠?qū)崿F(xiàn)的！

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以上就是我個人做蝦皮5年的實際體驗，比較真實客觀。具體還有很多細(xì)節(jié)，這里就不多講了，感興趣的朋友可以關(guān)注我后續(xù)發(fā)布的文章。

對于想做shopee的朋友，我這里有一份接近100頁的ppt，是我們公司內(nèi)部新員工培訓(xùn)手冊里的內(nèi)容分。新員工進(jìn)入公司第一天，運營主管就會按照這份ppt對其進(jìn)行培訓(xùn)。在這份接近200頁的ppt里，我們不僅講解了shopee平臺，還包含了哪些產(chǎn)品適合在shopee銷售，shopee的熱賣類目、潛力類目、shopee的物流渠道、發(fā)貨流程、運費計算、計分規(guī)則等新手關(guān)心的問題。

如果你正在了解shopee，又苦于找不到靠譜的學(xué)習(xí)資料，可以點擊下方鏈接，按照提示加我，免費領(lǐng)取這份PPT。注：只要加我就能免費獲取，沒有任何套路！