用自媒體思維玩轉(zhuǎn)電商

時(shí)間：2023-03-24 22:06:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-24 22:06:01 來(lái)源：電子商務(wù)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，很多商家跟不上移動(dòng)電商的變化，仍然停留在傳統(tǒng)電商的思維。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳統(tǒng)電商是連接人與機(jī)器的生意，生意是圍繞平臺(tái)建立起來(lái)的。而移動(dòng)電商時(shí)代是連接人的生意，做自媒體同樣是建立在以人為中心，不妨用自媒體的思維去做電商。

自我導(dǎo)向思維

自媒體是捍衛(wèi)自我個(gè)性化解讀的獨(dú)立性，是以原創(chuàng)內(nèi)容為王的。同樣，移動(dòng)電商要以產(chǎn)品為王，產(chǎn)品就是自媒體的內(nèi)容。選款就是你的內(nèi)容定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是你的文風(fēng)。

首先，在選款上，必須體現(xiàn)出個(gè)人優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)。最好是自己原創(chuàng)或手工制作的，比如手工裝飾品；或者與自已所在領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品，比如搞音樂(lè)的人，可以賣樂(lè)器；還有可以選擇自己有渠道優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如有廠家資源的產(chǎn)品或自家的土特產(chǎn)。

其次，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，必須是自我認(rèn)知的情感抒發(fā)?，F(xiàn)在淘寶天貓上數(shù)以億計(jì)的產(chǎn)品，同質(zhì)化太嚴(yán)重，包裝太過(guò)度，很多商家只知道抄襲、跟風(fēng)，而忽略產(chǎn)品的本質(zhì)。移動(dòng)電商時(shí)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就應(yīng)該拋開(kāi)浮夸的表面，挖掘內(nèi)在，歸本溯源，再加上個(gè)人的小情懷。不過(guò)這個(gè)實(shí)現(xiàn)起來(lái)不容易，需要對(duì)行業(yè)有專業(yè)的認(rèn)識(shí)，需要一個(gè)積累的過(guò)程。

極致的單品思維

自媒體強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性和立場(chǎng)，極致鮮明地表明自己的意見(jiàn)。傳統(tǒng)電商的商家往往追求大而全，想盡量的多做，這樣會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，個(gè)性化需求被忽視。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶的個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，商家只有走極致、專注的路線，才能尋求突破。

首先，要去SKU化，店鋪的產(chǎn)品數(shù)量盡量精簡(jiǎn)，越少越好，甚至一兩款產(chǎn)品都是可以的。很多店鋪的現(xiàn)狀是上架了很多款產(chǎn)品，以為就能多賣，其實(shí)這是很不科學(xué)的。產(chǎn)品越多，管理越滯后，沒(méi)有重點(diǎn)。并且很多產(chǎn)品都沒(méi)銷量，嚴(yán)重影響店鋪的動(dòng)銷率。

然后，在品類上也要專注在單一的細(xì)分品類，這樣才能體現(xiàn)出店鋪的專業(yè)，行業(yè)相關(guān)度也是很高的。這就是極致單品的思維，將個(gè)性化特點(diǎn)發(fā)揮到極致。

粉絲的經(jīng)濟(jì)思維

運(yùn)營(yíng)自媒體就是要獲取特定的粉絲群體，就是要有一群忠實(shí)的擁躉愿意聽(tīng)你嘮叨，傾訴你的內(nèi)心世界。久而久之，粉絲就成了你的自媒體的核心價(jià)值。同樣可以把做電商當(dāng)成是玩粉絲來(lái)運(yùn)營(yíng)：

第一，注重客戶的引導(dǎo)

第二，拉近客戶的距離

第三，客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)化

如今的電商不是越來(lái)越難做，而是商家還是停留在傳統(tǒng)電商的思維，跟不上行業(yè)的變化。用玩自媒體的思維去顛覆傳統(tǒng)電商，移動(dòng)電商做的就是連接人的生意，而不是平臺(tái)和店鋪的生意。最終可以歸結(jié)為一個(gè)中心，即「無(wú)店思維」，這是移動(dòng)電商的最高境界。就是不投廣告，不靠平臺(tái)，生意還能保持持續(xù)的增長(zhǎng)。