o2o分銷(xiāo)系統(tǒng)是什么？

時(shí)間：2023-03-28 20:04:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-28 20:04:01 來(lái)源：電子商務(wù)

現(xiàn)如今的社會(huì)，企業(yè)光靠自己銷(xiāo)售是根本行不通的，大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇分銷(xiāo)模式，那有人可能就想問(wèn)了，什么是分銷(xiāo)？下面我們就一起來(lái)普及一下。

分銷(xiāo)的定義

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷(xiāo)的含義是建立銷(xiāo)售渠道的意思，根據(jù)著名的營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒的定義，分銷(xiāo)渠道(Distribution Channel)又或者叫營(yíng)銷(xiāo)渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費(fèi)者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)就是通過(guò)一些代理來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的一種模式。

分銷(xiāo)渠道的功能

談判(Negotiation)：該功能是指分銷(xiāo)渠道的成員之間，為了轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)，而就其價(jià)格及其他有關(guān)條件，通過(guò)談判達(dá)成最后協(xié)議。

調(diào)查研究(Research)：是指分銷(xiāo)渠道的部分成員收集、整理有關(guān)當(dāng)前消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者、直接競(jìng)爭(zhēng)者、替代品競(jìng)爭(zhēng)者、其他參與者及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境其他方面的信息，并及時(shí)向分銷(xiāo)渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。

物流(Logistics)：是指產(chǎn)品從下線起，就進(jìn)入了分銷(xiāo)過(guò)程，此時(shí)，分銷(xiāo)渠道要承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體的運(yùn)輸和儲(chǔ)存功能。

風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(Risk Exposure)：分銷(xiāo)渠道各成員在分享利益的同時(shí)，還要共同承擔(dān)由商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)波動(dòng)等各種不可控因素所帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)。

編配(Allocation)：該功能是指分銷(xiāo)渠道的成員按照買(mǎi)方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類組合，改變包裝大小、分級(jí)擺設(shè)等。

訂貨(Order)：該功能是指分銷(xiāo)渠道成員向生產(chǎn)商進(jìn)行有購(gòu)買(mǎi)意向的反向溝通行為。

促銷(xiāo)(Sales Promotion)：渠道成員可以在廠家的支持下，通過(guò)各種促銷(xiāo)手段，以對(duì)消費(fèi)者有吸引力的形式，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成交易成功。比如新產(chǎn)品展示會(huì)、季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng)等各種方式。

什么是o2o分銷(xiāo)系統(tǒng)？

o2o分銷(xiāo)系統(tǒng)是一個(gè)依賴于熟人之間的口碑推薦，通過(guò)多種吸粉營(yíng)銷(xiāo)工具幫助引發(fā)爆點(diǎn)快速覆蓋市場(chǎng)，帶動(dòng)平臺(tái)活躍性與粘性，o2o分銷(xiāo)系統(tǒng)是基于朋友圈的傳播，輕松帶領(lǐng)成千上萬(wàn)的微信用戶一起為您銷(xiāo)售產(chǎn)品。讓分銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷(xiāo)。

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