第二篇-國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)的現(xiàn)狀

時(shí)間：2023-03-30 08:52:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

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上一篇我們講到了怎么進(jìn)入電商運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)是最適合小白的方法。這一篇我就來(lái)講講各大電商平臺(tái)的現(xiàn)狀。

現(xiàn)目前主流的還是淘系其次就是拼多多然后京東，淘系里又分天貓、淘寶、1688。

那我個(gè)人認(rèn)為淘寶、天貓是屬于門(mén)檻低，投資大，競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)，那后期的回報(bào)相對(duì)也是穩(wěn)定的純利潤(rùn)也是能夠在10%左右（不同的行業(yè)回報(bào)周期不同），這也是目前最大的C端平臺(tái)。

如果本身是工廠可流轉(zhuǎn)資金充足，那做這個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)很大；如果你是創(chuàng)業(yè)我建議先了解你要做的產(chǎn)品市場(chǎng)（包含線上線下），在看下手上有沒(méi)有30萬(wàn)左右的資金，還要考慮如果這30萬(wàn)失敗不會(huì)導(dǎo)致自己負(fù)債累累那就可以干。在這里我建議兩種人不要做一個(gè)是一夜暴富的人，還有一個(gè)就是有傳統(tǒng)守店想法的人。第一種人比較急于求成會(huì)浪費(fèi)很多金錢(qián)最后導(dǎo)致流水不夠支撐不起最后失敗。第二種就是浪費(fèi)了時(shí)間，店鋪不溫不火一天四五單的樣子。淘寶、天貓對(duì)于運(yùn)營(yíng)技術(shù)，產(chǎn)品實(shí)力，銷售體系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求是比較高的，不適合單打獨(dú)斗，慎重進(jìn)入。

而1688平臺(tái)目前更多的是產(chǎn)業(yè)帶集群，例如：諸暨的襪子，汕頭的內(nèi)衣內(nèi)褲，江蘇的工業(yè)，廣東的外貿(mào)，義烏的小商品等等。所以1688最適合的是在產(chǎn)業(yè)帶的人，平臺(tái)是每年6688元的基礎(chǔ)收費(fèi)，有能力最好實(shí)力商家或者工業(yè)品牌開(kāi)通起來(lái)36800元/年，直通車推廣按每月5k的預(yù)算準(zhǔn)備半年的費(fèi)用共3w，準(zhǔn)備流水資金用于補(bǔ)單10w左右，想要做好1688店鋪的開(kāi)店資金共18w左右。這里不包含運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、客服的工資以及貨物和地租的費(fèi)用。如果是個(gè)人在弄沒(méi)有工廠很能接到5w以上的訂單，所以最好找個(gè)工廠資源扶持。有一定資金的工廠老板那肯定是淘寶、天貓、1688、拼多多、國(guó)際站、制造網(wǎng)都會(huì)開(kāi)通了，那還不如請(qǐng)專業(yè)的美工、運(yùn)營(yíng)和銷售客服。資金不足的老板首選1688自己學(xué)運(yùn)營(yíng)，找個(gè)線下附近的外包美工、客服也可以自己來(lái)，沒(méi)錢(qián)還不好好學(xué)、那你這廠也就這樣了。

有人說(shuō)拼多多也不錯(cuò)，流量不貴、訂單量多、門(mén)檻也低。那我就要論論了，拼多多主要的流量在活動(dòng)頁(yè)?；顒?dòng)產(chǎn)品的特性就是利潤(rùn)低在5%左右；要求備貨能力高，一旦訂單多起來(lái)24小時(shí)以內(nèi)發(fā)不了貨就會(huì)降權(quán)罰錢(qián)；同質(zhì)化產(chǎn)品多競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)拿類似產(chǎn)品銷庫(kù)存的商家；而且活動(dòng)最好的秒殺是新品加權(quán)最多的投入最大的階段。那一個(gè)新品從最初的投入到活動(dòng)的投入與中后期回報(bào)的周期相比所花費(fèi)的時(shí)間要多。當(dāng)然能夠解決這些問(wèn)題的同學(xué)做拼多多還是比較容易得心應(yīng)手的。（提醒：要熟悉平臺(tái)規(guī)則不然罰錢(qián)罰到你頭皮發(fā)毛）

綜上所述淘寶、天貓相對(duì)穩(wěn)定把握好市場(chǎng)節(jié)奏還是比較容易賺錢(qián)，對(duì)綜合實(shí)力要求比較高（綜合實(shí)力是指：團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力-運(yùn)營(yíng)端與倉(cāng)庫(kù)、工廠后勤部門(mén)的溝通，銷售體系能力-售前售后會(huì)員管理，倉(cāng)庫(kù)管理能力-精準(zhǔn)備貨打單發(fā)貨的安排，產(chǎn)品研發(fā)-市場(chǎng)調(diào)研、生產(chǎn)效率、包裝設(shè)計(jì)）。1688平臺(tái)針對(duì)B端對(duì)工廠實(shí)力有一定的要求，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的要求不是太多，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的話需要有一定的產(chǎn)品專業(yè)性，定制也比較多，能積累到穩(wěn)定客戶有大單。拼多多目前還屬于野蠻生長(zhǎng)的階段、比較適合小眾個(gè)體創(chuàng)業(yè)，量大對(duì)產(chǎn)品的要求就是備貨、投入的方式也很暴力直接，不像淘寶、天貓比較隱性需要摸索。

以上就是目前主流國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的現(xiàn)狀，大家可以了解一下選擇適合自己的平臺(tái)。下面我會(huì)從1688開(kāi)始介紹店鋪運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)重點(diǎn)板塊，然后基于板塊來(lái)講技巧。