跨境電商平臺(tái)的區(qū)別（詳解）

時(shí)間：2023-03-30 11:22:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-30 11:22:01 來(lái)源：電子商務(wù)

一、銷(xiāo)售市場(chǎng)

1、亞馬遜雖是全球開(kāi)店，但也分不同站點(diǎn)，如歐洲站、北美站、日本站、印度站。

想做不同市場(chǎng)，得開(kāi)對(duì)應(yīng)的站點(diǎn)。

2、速賣(mài)通針對(duì)全球市場(chǎng)，故一個(gè)產(chǎn)品若在某國(guó)不好賣(mài)可以向其它國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售。

3、shopee主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)，它有7個(gè)站點(diǎn)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、新加坡、越南、菲律賓。

不同站點(diǎn)，因目標(biāo)用戶(hù)文化、消費(fèi)偏好有所不同而需要不同的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

二、平臺(tái)模式

1、亞馬遜有FBA和FBM兩種模式。

FBA是將貨到亞馬遜的海外倉(cāng)后由官方負(fù)責(zé)配送發(fā)貨，F(xiàn)BM是賣(mài)家自發(fā)貨。

前者優(yōu)勢(shì)：時(shí)效比較快，對(duì)因物流問(wèn)題引起的糾紛有保護(hù)免責(zé)；

劣勢(shì)：前期需要囤一定貨量，對(duì)資金投入有要求，若貨物賣(mài)不出會(huì)虧錢(qián)，且放在FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，賣(mài)家也要出倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)！

選擇FBM自發(fā)貨，優(yōu)勢(shì)是可更好的控制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、產(chǎn)品庫(kù)存、處理退貨，能賺取更多利潤(rùn)，方便直接為用戶(hù)服務(wù)；

劣勢(shì)是贏得Buy Box幾率要比FBA幾率低、無(wú)法使用亞馬遜 Prime、物流處理耗時(shí)！

速賣(mài)通

速賣(mài)通有線上、線下渠道發(fā)貨。

線下發(fā)貨是賣(mài)家找物流商，自發(fā)貨；

線上發(fā)貨是通過(guò)官方合作的物流商發(fā)貨，若賣(mài)家想使用海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，也可以選擇官方海外倉(cāng)或第三方海外倉(cāng)進(jìn)行。

線上與線下發(fā)貨，有著各自的優(yōu)劣勢(shì)，線上發(fā)貨可在線支付運(yùn)費(fèi)，線下發(fā)貨一般來(lái)說(shuō)需預(yù)繳費(fèi)用；

線上發(fā)貨商家因物流問(wèn)題可在線投訴索賠，線下發(fā)貨物流出問(wèn)題貨代不會(huì)承擔(dān)；

線上發(fā)貨因物流引起的糾紛，官方不計(jì)入運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)保護(hù)店鋪，線下發(fā)貨沒(méi)有此權(quán)益。

Shopee

Shopee不同站點(diǎn)物流商使用略有不同。

臺(tái)灣站使用圓通，順豐和Shopee自己的渠道SLS。

提供兩種服務(wù)類(lèi)型：送貨上門(mén)和商店送貨；

新加坡，馬來(lái)西亞和泰國(guó)站使用以下三種渠道：SLS(Shopee物流服務(wù))，LWE和EasyExport(CK1)中國(guó)郵政包裹服務(wù)；

印尼站使用SLS和LWE的印尼物流渠道；

菲律賓和越南的使用SLS。

蝦皮站點(diǎn)多，不同國(guó)家能走的渠道有不同，且各國(guó)家禁限售產(chǎn)品有不同，賣(mài)家使用哪種物流、能不能走要結(jié)合站點(diǎn)物流渠道的要求。

開(kāi)店條件

亞馬遜開(kāi)店所需資料：

1、法人實(shí)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件，(香港公司則為公司注冊(cè)證明書(shū)+商業(yè)登記條例)；

2、身份證正反兩面的掃描件(應(yīng)清晰可讀)；

3、公司賬單或者法人個(gè)人賬單；

4、 一張 VISA 信用卡；

5、 一個(gè)海外收款帳號(hào) (下列任意一種收款方式)。

速賣(mài)通開(kāi)店所需資料：

1、查看并選擇自己想要經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目，進(jìn)行入駐前的資料準(zhǔn)備;

2、注冊(cè)賬號(hào)及完成企業(yè)認(rèn)證(要準(zhǔn)備好企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、已認(rèn)證的企業(yè)支付寶或法人支付寶；)

3、提交類(lèi)目入駐資質(zhì)審核；

4、 準(zhǔn)備好類(lèi)目保證金；

5、商標(biāo)資質(zhì)權(quán)限的申請(qǐng)(大部分類(lèi)目不需要，具體依平臺(tái)提供的為主)。

Shopee開(kāi)店所需資料：

1、大陸公司注冊(cè)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證（原件掃描/拍照）；

2、個(gè)人注冊(cè)：個(gè)人身份證；

3、香港公司注冊(cè)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和創(chuàng)始人頁(yè)），稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）；

4、企業(yè)帳號(hào)認(rèn)證需要準(zhǔn)備好企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證信息；

5、郵件地址。

開(kāi)店成本

亞馬遜開(kāi)店費(fèi)用

1、亞馬遜開(kāi)店費(fèi)用亞馬遜賣(mài)家計(jì)劃有兩種類(lèi)型：個(gè)人計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)計(jì)劃。

專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃每月收取39.99美元的訂閱費(fèi)，個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃無(wú)需繳納每月的訂閱費(fèi)；

個(gè)人賣(mài)家需要為每筆交易支付0.99美元的費(fèi)用，專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃不需要。

月租費(fèi)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃：$39.99/月(北美站)；

個(gè)人計(jì)劃：無(wú)月租費(fèi)。

2、店鋪?zhàn)?cè)成功后，專(zhuān)業(yè)賣(mài)家月租金：歐洲站每月39歐元或者25英鎊；

北美站每月39.99美金；

日本站每月4900日元。

注意，月租金是每個(gè)月必須要交的！

3、單件銷(xiāo)售費(fèi)用專(zhuān)業(yè)計(jì)劃：無(wú)需按件收費(fèi)；

個(gè)人計(jì)劃：每售出一件，亞馬遜將收取0.99美元。

4、銷(xiāo)售傭金（每件售出的商品支付給平臺(tái)的銷(xiāo)售傭金）不同品類(lèi)商品的銷(xiāo)售傭金比例和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，8%-20%不等。

5、注冊(cè)公司成本不同城市，注冊(cè)公司的成本略有不同，如有可掛靠的公司，此項(xiàng)無(wú)需出錢(qián)。

總結(jié)：亞馬遜開(kāi)店多少錢(qián)，若單純的計(jì)算開(kāi)店費(fèi)用，不算賣(mài)家籌集所需的開(kāi)店資料、產(chǎn)品采購(gòu)成本、人工成本外，初期投入的金額成本 = 店鋪月租金 + 公司注冊(cè)費(fèi)。

大家按自己注冊(cè)的站點(diǎn)可計(jì)算得到！

速賣(mài)通開(kāi)店費(fèi)用

1、店輔保證金，按類(lèi)目收費(fèi)，不同類(lèi)目保證金額度不同，一般來(lái)說(shuō)1W，個(gè)別行業(yè)3W也有，具體以2021年公告為準(zhǔn)。

2、類(lèi)目傭金，指平臺(tái)按訂單銷(xiāo)售額的一定百分比扣除傭金。速賣(mài)通各類(lèi)目交易傭金比例不同，5%-8%不等，交易產(chǎn)生才會(huì)扣。

3、商標(biāo)(R標(biāo)或TM標(biāo))費(fèi)用如若賣(mài)家手上已有授權(quán)商標(biāo)，或所申請(qǐng)的類(lèi)目不需要商標(biāo)授權(quán)就可售賣(mài)的，商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用無(wú)。

如若所需類(lèi)目需要商標(biāo)，而賣(mài)家自己沒(méi)有或沒(méi)得到商標(biāo)持有人的授權(quán)，需花商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用，不同國(guó)家的商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用不同，現(xiàn)也有很多類(lèi)目不再要求必須有商標(biāo)。

5、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)(收15美元/每筆，沒(méi)提現(xiàn)可忽略)

總結(jié)：速賣(mài)通開(kāi)店多少錢(qián)，若單純的計(jì)算開(kāi)店費(fèi)用，不算賣(mài)家籌集所需的開(kāi)店資料、產(chǎn)品采購(gòu)成本、人工成本外，開(kāi)店所需成本 = 辦公司的費(fèi)用(如若可以掛靠，此費(fèi)用不用出) + 類(lèi)目保證金。

Shopee開(kāi)店費(fèi)用

賣(mài)家不需支付任何開(kāi)店費(fèi)、入駐服務(wù)費(fèi)、年費(fèi)及上架費(fèi)，僅需透過(guò)官方招商渠道提供符合要求的資料即可。

新賣(mài)家前3個(gè)月全免傭金，三個(gè)月后按經(jīng)營(yíng)類(lèi)目收取不同百分比例的傭金。

總結(jié)：shopee開(kāi)店多少錢(qián)，若單純的計(jì)算開(kāi)店費(fèi)用，不算賣(mài)家籌集所需的開(kāi)店資料、產(chǎn)品采購(gòu)成本、人工成本外，開(kāi)店成本無(wú)。

運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

1、亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)亞馬遜是跨境電商的第一大平臺(tái)，是許許多多新賣(mài)家入駐的第一選擇。官方對(duì)入駐的賣(mài)家的企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核，如若遇帳號(hào)關(guān)聯(lián)，店鋪被關(guān)是常事。

因?yàn)閬嗰R遜很關(guān)注買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，甚至早早就做出了行業(yè)領(lǐng)先的FBA物流模式，對(duì)于自發(fā)貨的賣(mài)家要努力做好售后服務(wù)。

亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，所以賣(mài)家上傳的產(chǎn)品必須符合亞馬遜的要求。而且質(zhì)量必須要過(guò)硬，若被官方多次檢測(cè)到假貨，賣(mài)家會(huì)受到嚴(yán)厲處罰。

2、速賣(mài)通店鋪運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)速賣(mài)通面向全球用戶(hù)，它在俄羅斯、西班牙、法國(guó)、荷蘭等地流量不錯(cuò)，后臺(tái)的操作易上手，比較適合學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者，從淘寶轉(zhuǎn)型、外貿(mào)從業(yè)者以及零起步的電商創(chuàng)業(yè)者。

在弄懂后臺(tái)操作后應(yīng)多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的能力，賣(mài)家若會(huì)選品+運(yùn)營(yíng)，在此平臺(tái)發(fā)展能取得不錯(cuò)成績(jī)。

3、shopee店鋪運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)shopee蝦皮覆蓋7億人，它是鋪貨型平臺(tái)，要求賣(mài)家鋪貨，新品會(huì)有流量扶持。

shopee面對(duì)的是東南亞消費(fèi)群體，服裝、母嬰用品、家居生活、美妝、3C類(lèi)目是平臺(tái)的熱門(mén)行業(yè)，客單價(jià)低是事實(shí)，故利潤(rùn)也就低，做此平臺(tái)的賣(mài)家應(yīng)從性?xún)r(jià)比上下功夫。

物流時(shí)效

1、亞馬遜物流時(shí)效自發(fā)貨：物流速度比較: 海外倉(cāng)儲(chǔ)派送 < 國(guó)際快遞 < 國(guó)際專(zhuān)線 < 國(guó)際小包；

物流運(yùn)價(jià)對(duì)比: 國(guó)際小包 < 海外倉(cāng)儲(chǔ)派送 < 國(guó)際專(zhuān)線 < 國(guó)際快遞 除了時(shí)效最慢的小包外,亞馬遜站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨是最經(jīng)濟(jì)省錢(qián)的發(fā)貨渠道。

FBA發(fā)貨：FBA頭程服務(wù)一般包括直發(fā)快遞、FBA空+派、FBA海運(yùn)頭程、海外倉(cāng)調(diào)撥；

它們價(jià)格與派送時(shí)間對(duì)比：價(jià)格比較：海外倉(cāng)調(diào)撥 < 海運(yùn)FBA頭程，時(shí)效比較：海外倉(cāng)調(diào)撥 < 直發(fā)快遞。

2、速賣(mài)通物流時(shí)效無(wú)憂簡(jiǎn)易：正常情況下15-20天可以實(shí)現(xiàn)俄羅斯大部分地區(qū)妥投，個(gè)別偏遠(yuǎn)地區(qū)在20-35天；

無(wú)憂標(biāo)準(zhǔn)：正常情況：16-35天左右到達(dá)目的地；

巴西承諾運(yùn)達(dá)時(shí)間90天，其他國(guó)家承諾運(yùn)達(dá)時(shí)間60天。

3、shopee物流時(shí)效蝦皮的物流時(shí)效相對(duì)于亞馬遜是比較快的，因?yàn)闁|南亞地離中國(guó)大陸較近，一般在5-15天。

以上各平臺(tái)的物流時(shí)效在疫情當(dāng)下可能會(huì)受到影響，具體以各平臺(tái)相關(guān)信息為準(zhǔn)。

費(fèi)用結(jié)算

1、亞馬遜費(fèi)用結(jié)算亞馬遜的結(jié)算方式是綁定自己的第三方收款賬戶(hù)，第三方收款賬戶(hù)再綁定本人的儲(chǔ)蓄卡，會(huì)有一個(gè)匯率轉(zhuǎn)換費(fèi)用是0.7，亞馬遜的回款周期是14天，加上客戶(hù)收貨10天左右，差不多是25天2、速賣(mài)通費(fèi)用結(jié)算人民幣收款賬復(fù)戶(hù)和美元收款賬戶(hù) 。

平臺(tái)根據(jù)買(mǎi)家不同的支付方式，由不同的收款賬戶(hù)接收交易款項(xiàng)：

①買(mǎi)家通過(guò)信用卡（人民幣通道）進(jìn)行支付時(shí)，國(guó)際支付寶(Escrow)會(huì)按照買(mǎi)家支付當(dāng)天的匯率將美金轉(zhuǎn)換成人民幣支付到制您的國(guó)內(nèi)支付寶或銀行賬戶(hù)中。

② 買(mǎi)家通過(guò)paypal，信用卡(美元通道)、西聯(lián)、MoneyBookers、Bank Transfer(T/T銀行轉(zhuǎn)賬)等方式進(jìn)行支付時(shí)，國(guó)際支付寶(Escrow)將支付美元到您的美金收款賬戶(hù)。

也就是說(shuō)，買(mǎi)家采用不同的支付方式，其貨款將打入不同的收款賬戶(hù)，因此賣(mài)家需設(shè)置人民幣和美元兩個(gè)收款賬戶(hù)。

3、shopee費(fèi)用結(jié)算蝦皮支持P卡和pingpong（第三方收款平臺(tái)）兩種方式打款，蝦皮的打款周期通常是一個(gè)月2次，分別是月初和月中。

而結(jié)算幣種除了新加坡站用新幣，越南站用越南盾外其他站點(diǎn)都是通過(guò)美元進(jìn)行結(jié)算。

我們從以上七個(gè)方面比較了這三個(gè)平臺(tái)，它們各有各的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

亞馬遜的客單價(jià)高，重產(chǎn)品輕店鋪，利潤(rùn)高但操作和物流時(shí)效尚可；

速賣(mài)通客單價(jià)一般，重產(chǎn)品也重店鋪，利潤(rùn)度看自己把握；

shopee利潤(rùn)低，容易做量，操作不復(fù)雜，新人剛開(kāi)始可能對(duì)物流存有疑惑，只要性?xún)r(jià)比足夠高，短時(shí)間內(nèi)可以起銷(xiāo)量。

哪個(gè)平臺(tái)更適合新手賣(mài)家做，大家也要結(jié)合自身資源、供應(yīng)鏈、成本綜合考慮。