跨境電商目前哪家強(qiáng)？

時(shí)間：2023-03-31 08:30:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 08:30:01 來源：電子商務(wù)

【黑五過后，誰會(huì)是第一個(gè)跨境電商巨頭？】

瑞瑞，黑五買東西了嗎？

娜姐，黑五買東西了嗎？

嫻姐，黑五買東西了嗎？

來！你在黑色星期五買東西嗎？

國內(nèi)的雙11結(jié)束了，天真的以為能夠在1212到來前讓錢包君有個(gè)滿血的空窗期。可真相卻是，又一次被那些高舉“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”的跨境電商剁了手。


如果你不知道跨境電商是什么鬼！可以簡單粗暴的理解為：能夠幫助我們不出國就能買到國外商品的電商平臺(tái)，相比海淘來說，它服務(wù)好速度快。


經(jīng)過一年的市場培養(yǎng)，今年跨境電商比起去年熱鬧得多，略有趕超互聯(lián)網(wǎng)金融的勢頭。上周跟騰訊做投資的朋友聊到跨境電商，加上自己在小紅書搬磚，對(duì)這個(gè)方向的話題還蠻有興趣。今天就寫點(diǎn)這個(gè)行業(yè)的分析，透過昨天的黑五聊聊這片漸漸變紅的跨境電商市場。


今年的黑五由亞馬遜在18日打響第一槍，各家平臺(tái)緊跟著陸陸續(xù)續(xù)投入到了教育市場的戰(zhàn)斗中，往流量渠道開始倒錢讓下載量飛起來。包括地鐵、電視、分眾廣告，光是幾百萬的一次朋友圈廣告就有洋碼頭、小紅書、萌店等平臺(tái)做了投放。



擼完黑五營銷的背景鋪墊，大家可以先醞釀下那股關(guān)注雙十一數(shù)據(jù)的好奇勁。來看看各家的推廣數(shù)據(jù)對(duì)比情況，到底哪家的“黑五割腎大促”營銷給力，是每一位看熱鬧群眾最關(guān)心的。


從媒體指數(shù)與搜索指數(shù)來看，洋碼頭的“黑五割腎大促” 提前傳播策略起了效果，在11月20日的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均到今年洋碼頭的黑五大促峰值，可惜后力不足，在11月23日被小紅書完成搜索指數(shù)上的趕超，并于27日達(dá)到了51000是了6月6日的周年慶1.6倍。


再看看搜索指數(shù)略顯低調(diào)的另外幾家，蜜芽寶貝、網(wǎng)易考拉、天貓國際、京東全球購在今年黑五的營銷表現(xiàn)過于低迷。



搜索指數(shù)折射出的是營銷廣度，營銷的穿透力也就是流量轉(zhuǎn)化繼續(xù)分析各家在應(yīng)用市場的下載情況



重點(diǎn)圍觀下各家跨境電商在相對(duì)公正客觀的app store中國總榜表現(xiàn)（雖然也可以涮榜，但至少?zèng)]有運(yùn)營干預(yù)）。



從11月1日-11月27日的近一個(gè)月的總榜趨勢上來看，波羅蜜全球購的市場成長速度最快，洋碼頭與小紅書的最為膠著。相比于萌店高走波動(dòng)不定，號(hào)稱要把黑五涮紅的小紅書市場推廣策略性與穩(wěn)定性更勝一籌。


總的來說，跨境電商平臺(tái)在整個(gè)11月份以非常迅猛的速度進(jìn)行了用戶覆蓋，在11月27日當(dāng)晚甚至出現(xiàn)小紅書與洋碼頭兩家平臺(tái)長時(shí)間占據(jù)榜單前二，下載熱點(diǎn)一舉超過超級(jí)app以及娛樂、視頻類app。


為了榜單的可視性，根據(jù)搜索指數(shù)把幾家打醬油的去掉，留下今年黑五的兩位主角小紅書跟洋碼頭，單從黑五營銷的數(shù)據(jù)對(duì)比來看，這次小紅書略勝洋碼頭。




黑五其實(shí)他們都是贏家！



因?yàn)榻衲甑摹昂谖甯钅I大促”并不像是雙十一零和博弈，目前跨境電商還屬一個(gè)增量市場，早在13年祖國同胞們?cè)诰惩鈙hopping就花掉1000億美金用，一舉連超德美成為世界第一大海外消費(fèi)國。


從整個(gè)跨境市場的來說，今年黑五的兩位主角是目前最大的贏家，小紅書用社區(qū)模式積累的用戶紅利，洋碼頭在09年開始布局的跨境物流優(yōu)勢，都幫這它們獲得了市場先發(fā)。當(dāng)然只要是參與黑五割腎大促的小規(guī)模投入平臺(tái)也算是小贏家。


參考境內(nèi)零售電商平臺(tái)的發(fā)展，現(xiàn)階段的跨境電商距離價(jià)格戰(zhàn)還有相當(dāng)長的一段時(shí)間，各個(gè)平臺(tái)仍處于信息在整合能力、供應(yīng)鏈能力、國際物流能力的綜合蓄能期。


誰會(huì)是第一個(gè)出線的跨境電商巨頭！


今年的“黑五割腎大促”只是跨境電商淘汰賽的開始，這個(gè)市場注定會(huì)是下一個(gè)互撕的紅海，黑五只是短期的營銷推廣PK，誰會(huì)是第一個(gè)出線的跨境電商巨頭還需觀察它們?cè)谙旅嫒齻€(gè)核心方向的長跑情況。

跨境電商運(yùn)營模式的較量

“亂花漸欲迷人眼”，這是眼下跨境電商給我?guī)淼淖顝?qiáng)烈感受。我根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將進(jìn)口零售類電商現(xiàn)有的主要運(yùn)營模式分為如下五大類：海外代購模式;直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式;自營B2C模式;導(dǎo)購/返利平臺(tái)模式;海外商品閃購模式。



2015年，中國跨境電商一路狂飆，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)海淘已經(jīng)不再陌生，市場越來越成熟，各個(gè)方向進(jìn)口零售電商的運(yùn)營模式都出現(xiàn)了領(lǐng)頭羊，今年的黑色星期五就是以領(lǐng)頭平臺(tái)為代表的模式PK，比如自營B2C類模式的小紅書VS直發(fā)模式的洋碼頭。跨境電商的哪種模式，更適合中國市場，率先出現(xiàn)跨境電商巨頭，我們拭目以待。

物流模式的較量

不管哪個(gè)市場方向的電商做營銷大促，在喧鬧之后的最終較量落角點(diǎn)都會(huì)到了用戶最關(guān)心的：物流快嗎？售后好嗎？根據(jù)目前各跨境電商平臺(tái)給出的物流解決方案，我把它們分成兩大陣營。


（1）自建跨境物流+國內(nèi)物流

洋碼頭這邊，獨(dú)具一格的采用了自建跨境物流解決方案。在年初B輪融資拿到1億美元，開始重點(diǎn)布局物流，為應(yīng)對(duì)昨天的黑五訂單激增，洋碼頭旗下自營物流貝海國際將全球每天包機(jī)直郵的數(shù)量提升到40架。


洋碼頭“祭出”物流大旗，主要是為實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)上的買手商品和品牌做有效的背書，同時(shí)讓用戶的購物體驗(yàn)變得通暢。這跟做國內(nèi)零售電商的京東自營商品通過自營物流類似，從目前京東物流體驗(yàn)來看，自建的確實(shí)會(huì)好些！


（2）保稅倉+國內(nèi)物流

這種模式是目前蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等，絕大部分跨境電商所采用的物流解決方案。以今年黑五主角小紅書為例，跨境直采，入庫自營。先后在鄭州、深圳、上海、香港布局了保稅倉，用戶下完單后從保稅區(qū)清關(guān)發(fā)貨，通過國內(nèi)第三方物流將商品發(fā)至用戶手中。


說個(gè)與物流倉儲(chǔ)有關(guān)的題“外”話。為降低物流資金成本，小紅書會(huì)根據(jù)用戶的購物筆記和這篇筆記的受歡迎程度來決定供應(yīng)鏈：與哪個(gè)品牌簽約、采購哪一款商品以及究竟買多少數(shù)量。通過 “少量精品+提前預(yù)測+快速銷售”的短平快打法，實(shí)現(xiàn)去庫存化。除此之外，為備戰(zhàn)今年的黑色星期五小紅書承諾30天無理由退貨并且免運(yùn)費(fèi)。


從參加黑五剁手的用戶在社交平臺(tái)（貼吧、微博）對(duì)各個(gè)平臺(tái)輿論上來看，兩種模式下的跨境電商用戶體驗(yàn)都有待提升?？赡苓€有其他更好的物流方案，希望物流專業(yè)的童鞋幫忙研究補(bǔ)充。

垂直電商與聯(lián)網(wǎng)巨頭的較量

“如果巨頭進(jìn)入了你所做市場怎么辦？”這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常被投資人問到的問題，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者也懂得了機(jī)智的回答“在垂直細(xì)分市場，自己能通過小而美的運(yùn)營躲過巨頭圍剿”。


跨境電商將會(huì)是鮮活的垂直平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭，圍剿與反圍剿的案例。


隨著跨境電商市場的政策與運(yùn)作模式的明朗，從2014年底陸陸續(xù)續(xù)的開始有互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入到這場長跑，也開始在關(guān)鍵的業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行卡位，略有一種黃雀在后的橋段。在“黑五割腎大戰(zhàn)”的前幾天，京東全球購就與中國郵政速遞物流，就雙方在全球范圍內(nèi)的跨境電商業(yè)務(wù)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在境外倉儲(chǔ)、小包裹跨境直郵等方面進(jìn)行深入合作。




今年“黑五割腎大戰(zhàn)”在跨境電商垂直平臺(tái)與互巨頭之間的較量中，從營銷數(shù)據(jù)來說垂直平臺(tái)略勝一籌。就看明年2016年，小紅書、洋碼頭、蜜芽寶貝為代表的垂直電商平臺(tái)能否扛得住天貓國際、京東全球購等大電商巨頭的反撲與圍剿。


另外提一下，同樣是直發(fā)模式的天貓國際，可能還沒從雙十一緩過神來，在這次黑色星期五并沒體現(xiàn)出該有的戰(zhàn)斗力，除掛出一個(gè)活動(dòng)落地頁面之外，天貓國際沒有做過多推廣。


黑五驗(yàn)證了市場存量！


最后回到黑五話題，它之于跨境電商更重要的意義在于，作為一年一度的跨境購物狂歡節(jié)它是觀察消費(fèi)者購物行為變化的重要途徑，是市場存量的驗(yàn)證，也是培養(yǎng)消費(fèi)者海外購物習(xí)慣的重要契機(jī)，跨境電商們需要一個(gè)類似雙11的促銷狂歡盛宴來引導(dǎo)消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。



當(dāng)然未來，會(huì)走到哪一步，哪個(gè)模式會(huì)笑到最后，是從社區(qū)到電商，還是從物流到電商，還是自營自采…還是買手平臺(tái)…黑五過后，這個(gè)市場真正的廝殺才剛剛開始，出線跨境電商巨頭是一個(gè)苦力活。


學(xué)習(xí)電商運(yùn)營，可回復(fù)以下關(guān)鍵詞看干貨！

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